第二讲：各自议价的技巧与方法
一、各自议价模型
二、开价的五大技巧
三、了解并改变对方底价
四、打破谈判僵持最有效的策略
五、构成谈判实力的10大要素
六、需求-BATNA评估表
七、巧妙使用BATNA
八、让步的九大技巧与策略
九、用决策树确定最优竞价
十、签约的五大要诀

情景演练
第三讲：选择合适的谈判时机与对象
一、未完成销售工作，勿进入销售谈判
1、买方的价值平衡模型
2、销售谈判前的八个步骤
3、案例：决策标准是赢得客户的关键
4、案例：未解除客户担忧，价格让步不管用
二、确定供应商符合你的要求，再进入采购谈判
1、采购商与供应商的决策标准
2、甄选供应商的流程及方法
3、案例：采购经理会选择哪个供应商
4、案例：评估供应商的绩效水平
三、先考察项目和合作对象，再进入项目谈判
1、项目谈判前的价值评估
2、案例：未对交易对象严格考证的代价
3、案例：引进技术与设备项目谈判

第四讲：如何优先掌控谈判节奏
一、什么情况不适合谈判
二、掌控谈判节奏的三要务
三、谈判前的准备工作
四、用提问赢得主动权
五、用“认知对比法”降低对方戒备

情景演练
六、用“沉锚理论”缩小谈判范围
七、用“相机合同”解决争端
八、用“后备协议”防范风险
九、谈判实战中的九大漏洞
十、商务谈判的八字真言
 
费用标准：
2850元/人（两天一晚）含资料、讲义、茶点、中餐  

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