开课时间:2009年11月20—22日

课程地点:北京

参加对象:企业决策层（总裁、总监、总经理、董事长）

学员名额:20人/期

课程费用:9600元/人（含学费、教材费、会务自助午餐。不包含交通费、住宿费和其它餐费。）

与众不同的高阶营销战略培训

不同：由基础到高阶共有三个模块——即定位、战术，战略，三大模块逐层深入，构成了一个完整的「里斯&特劳特」商战理论体系。同时，各模块自身又自成一个完整的体系，并按照「一个观点」对应「一个案例」的原则，用案例阐释定位理论的精髓。是唯一能够全面揭示定位秘密的课程。

高阶：不是一般的营销人员所能使用的营销武器，而是企业决策层最应掌握的营销战法。

战略：指明了单一品牌个体是竞争的基本单元，明确了占领顾客心智是竞争的核心问题。围绕品牌在顾客心智中所要占据的位置，引领营销活动甚至企业的运营活动，从而形成由外而内的一致营销方向。以顾客心智为出发点，思考品牌的营销活动，使真正以顾客为核心的营销战略。

课程标题：定位：构建差异性的顾客心智地位

课程基础：前提：具备常识性的营销理论基础。

课程介绍：

    差异化和品牌化，是企业在产品同质化竞争背景下的必由之路。那么如何实现差异化和品牌化呢？这个课程模块告诉我们：你要在人们的心目中与众不同，你要在人们的头脑里占据一个独特的地位。这样，你才能获得人们的认同和认可，你才能实现真正的差异化和品牌化。也就是说，你要在人们心目中实现差异化和品牌化。只有存在于人们心目中的认知价值，才是真正的品牌价值，否则你的品牌很难获得人们的认同和认可。

课程内容：
    营销任务：解决竞争性的顾客选择问题
    营销背景：进入认知性的品牌竞争时代
    认知规律：奠定基础性的定位理论依据 +
    定位法则：构建差异性的顾客心智地位
    定位陷阱：陷入致命性的定位思维误区 +
    定位步骤：启动操作性的定位工作程序

培训方式：观点+案例；1个观点+ 1个案例；全程式案例教学。

培训目标：
    1.纠正定位概念的错误理解，重新认识定位的营销价值；
    2.揭示品牌本质的核心秘密，掌握品牌塑造的有效路径；
    3.开启品牌竞争的全新思维，开创品牌发展的蓝海领域；
    4.标示品牌定位的思维陷阱，维护品牌成长的健康状态；
    5.学习品牌定位的操作步骤，提高品牌定位的技术水平。
 
培训讲师：刘松涛
定位理论的深入研究者和传播者，里斯&特劳特(美国)商战学院创始人。从2002年开始，深入研究『里斯&特劳特』的定位理论。对定位理论及其运用有系统、全面的认识和理解,致力于『里斯&特劳特』定位理论在中国的传播和实践，帮助中国企业开启品牌及其营销的战略新思维。

在研究『里斯&特劳特』20部系列著作的基础上，融合了迈克•波特的《定位战略理论》、唐•舒尔茨的《整合营销思想》，以及亨利•明茨伯格的《战略形成观点》，对定位理论体系框架进行了重新构建，使定位理论具有结构上的逻辑性、理论上的体系性和内容上的完整性。

在重新构建『里斯&特劳特』定位理论框架的基础上，开发了定位理论的系列教材，系统地揭示了定位理论的商战思想精髓，编创了『里斯&特劳特』定位理论的全球首套教科书。该套教课书的主要特点，是运用大量的真实案例，全面阐述定位理论的思想和观点。

    ==报名咨询==

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    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

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    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）