【个人简介】
中国企业经销商管理培训第一人,经销商管理领域培训与咨询专家,企业经销商管理专职讲师。“赢家大讲堂”签约讲师,《销售与市场》签约培训师,国资委经销商管理师认证专家委员会委员,美国AACTP国际职业培训师认证讲师,美国GCDF全球职业规划师,武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及多家优秀培训机构特约讲师。具备十多年外资企业销售和营运管理经验,管理年销售过亿的销售团队,历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。 曾荣获中国渠道管理奖,荣获某500强企业“世界销售领导人”奖。 曾主持策划并建设广东省著名品牌的销售策略及防窜货系统,并成功拯救了该品牌,使老品牌焕发青春;后又主持策划并建设全国著名品牌的销售策略及防窜货系统,在外资和内资牙膏品牌的激烈竞争中,该品牌独树一帜,年销量与往年同期有大幅度增长。03年从事培训咨询工作至今,创办“中国企业经销商培训网”,现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》、《八大步骤防窜货》、《访问销售训练营》等书,经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。
【优势专长】
企业经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、直销管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能、团队建设等。营销理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,对专业领域课题深入研究,体系创新,是颇具实力的本土派。
【授课风格】
梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统,结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历,采用全方位的培训方式,为学员量身打造了以上系列课程,使学员能在短时间内分享最实用的实战经验,掌握切实可行的方法和技能,全面提升解决问题的能力。“361°”的含义是在学习别人经验的基础上,经循环360°后,从1°重新开始。
专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格,深受学员喜爱和欢迎,获得企业一致赞誉。
【培训经历】
曾培训过的企业有:清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、厦门大学EDP、上海光明荷斯坦牧业、康师傅、统一集团、杭州五丰食品、浙江小家伙食品、福建亲亲食品、白帝乳业、武汉力诺集团、立白集团、新希望集团、新中源集团、艾派国际、马恒达(中国)、北京中生北控、北汽福田、青岛瀚生、锦绣化工、绿岛控股、红叶制伞、福建柒牌男装、乔丹服饰、伊韵儿服装、长江三峡航道管理局、武汉中通建第三分局、青岛瀚生、锦绣化工、青岛海信智能、TCL、伊莱克斯空调、武汉移动、福州移动、漳州移动、湖北人寿、郑州安利、湖北安利、四川省工商联、武汉晨报、武汉今晨、新东方、汕头琪雅等多个行业的上百家企业。涉及行业包括食品、饮料、化工、服装、农资、通信、药业、化妆品、建筑工程、IT、保险、快销品、厨具、太阳能、家电、建材以及其他。
【学员反馈】
深圳移动业务部经理何晓刚:我专程从深圳赶到武汉来听梅老师上课,确是不虚此行,学到了很多关于管理的很实用的知识,尤其是对管理者角色的认知。
四川长虹中央空调公司部长李军:梅老师的知识面广,阅历丰富,将经销商管理中很复杂的返利用案例简单表达出来,受益匪浅。
武汉东风电动车市场部龚经理:梅老师用丰富的案例,让经销商转换了营销观念,对于提升厂家的凝聚力,增强经销商的销售力很有帮助。
成都王牌总经理周芸:收获了新的营销思想、理念,将会提高我的工作效率,对企业的运作会有很大的帮助。
四川广汉恒宇新材料有限公司总经理龚堡红:梅老师以特有的洞察力和实战经验,归纳总结出目前经销商管理的有效方法,值得企业借鉴。
汕头琪雅董事长张仕武:课程非常生动,形式活泼,能指导实际工作,让自己的管理提高到一个新的层次上去。
浙江红叶制伞公司董事长虞成荣:梅老师的课讲得很好,有针对性,有可实施性,有较大的发展性。
郑州锦绣化工科技有限公司董事长杜海洋:梅老师的课实际、实战、实效、实用!
绿岛(中国)投资控股有限公司董事长虞岳荣:经过梅老师对我公司经销商的培训,使我们的经销商了解了他们的使命是什么,他们该同企业怎样做好双方同生互赢,共同发展,一起做大做强!
青岛索康营养科技有限公司销售总监马广利:梅老师的讲课深入浅出,通俗易懂,特别适合快消品行业的经销商。梅老师为人平易近人,敬业,务实,一心想着帮助企业、帮助经销商提高经营管理水平。非常感谢梅老师精彩的课程。
【经典课程】
1.企业内训专题
001:《高效经销商管理策略—BITE循环法》
002:《企业十大绝招激活经销商》
003:《经济寒流下的经销商商战大智慧》
2.经销商大会培训专题
004:《经济寒流下的厂商同生共赢之道》
005:《打造企业强势经销商》
006:《如何成为优秀的经销商》
007:《谋求和谐共赢的厂商合作战略关系》
008:《经销商做强做大基因解密》
009:《经销商如何管好自己的团队》
010:《经销商如何实现从销售到管理的转变》 |