时间地点：2008年1月19--22日        清华大学
    营销是企业经营的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何科学化营销管理？如何制定营销计划和战略？如何营销渠道建设与管理？如何控制年度营销成本？面对这一系列难题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，从企业经营战略、策略、到整个营销模式进行系统的变革与创新，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！ 
    全新的培训体系，能够使管理者全面掌握营销管理、品牌管理知识体系，彻底突破传统的营销管理及品牌管理误区，建立简洁有效的营销管理及品牌管理思维，运用最前沿的管理工具和方法，提升营销管理及品牌管理的水平和实际操作能力，更好地驾驭品牌经营之舵。立足前沿与实战，打造新时代营销领袖，助力中国企业辉煌！
【主办单位】清华大学CIMS中心            北清光华世界500强实战研修中心
【学员受益】
◎掌握如何进行低成本营销策略；
◎ 掌握如何进行营销渠道建设与管理
◎ 掌握如何进行市场研究与营销战略
 ◎掌握如何进行品牌整合营销传播；
◎通过学习如何制定企业的营销战略，进行科学化的营销管理，创建企业的强势品牌。
【参会对象】董事长、总经理、营销副总、营销总监、市场总监、大区经理等
【讲师介绍】
翁向东---著名品牌与营销广告专家，2002中国十大策划家（中国生产力学会评定）、98中国十大经典案例策划者，中国策划专家委员会高级专家委员，业内公认的“副品牌、品牌核心价值、品牌加法论、品牌宪法论”等品牌理论体系的创建者。
    翁向东擅长协助企业以超低成本开拓市场，注重在科学市场调查基础上，以个性化的定位和新奇的创意迅猛地使品牌在消费者大脑中留下印记，并综合运用各种营销策略与传播手段获取“1+1>2”的“营销几何力”。先后为中国石油、厦新、海信、沱牌曲酒、乐百氏、金娃、洋河大曲、衡水在策划实践上老白干、中天集团、格兰仕、古越龙山、佳乐、宝娜斯等著名品牌提供了整合营销传播服务。
王文良---中国企业营销高管特训班首席讲师，亚洲顶级营销通路大师，中国著名销售大师。曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、北汽福田等国内外著名企业提供内训、咨询服务。著作：《王文良销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《销售经理的职业化》、《北大毕业等于零》等。
冈崎茂生---电通中国（世界最大的广告公司）品牌战略执行总顾问，东京大学教育学士，日本国际大学商学院广告讲师，日本政府邮政省员工教育中心市场营销讲师。1982年加入电通，在战略策划和广告执行方面建立了众多日本和全球客户的成功案例。专长包括全球性市场调查、营销、媒体、创意方面的战略策划、产品开发、品牌咨询、以及广告和促销执行。2000年开创了用于全球品牌监测的Brandex项目, 2006年起负责电通集团中国区所有公司的战略策划工作，并为国际企业提供品牌咨询和品牌讲座。多年来数次在东京、上海、台湾、越南、泰国、马来西亚、新家坡等东南亚各国包括ESOMAR亚太会议在内的各大IMC营销、品牌论坛上发表专题演讲，并与国际品牌大师 David Aaker 教授共同主讲品牌。
荆建林---著名战略专家和营销专家，清华大学经济管理学院教授、硕士导师、MBA教授，中国战略研究会特约研究员、经营与战略部主任。1983年9月大学毕业后即从事高教工作至今，高教教龄达22年之久。1994年应日本外务省邀请，就市场营销、中小企业发展战略专题赴日本东京大学等单位研修。荆建林目前在清华大学、北京大学和中国人民大学等院校为研究生、MBA和总裁班授课，是国内市场营销方面的权威专家，荆老师的市场营销课程深受学员的好评，屡次被清华MBA和经理人评为最佳管理培训。 荆教授也曾主持多个咨询项目、包括中石化润滑油营销战略、云电阳光房地产营销策划等。
【培训课程】
课   题：低成本营销   主讲老师：翁向东
一、 使产品人性化，让产品本身对消费者产生无穷吸引力，降低成本
二、 塑造品牌势能——让消费者对品牌产生渴望和狂热的崇拜
三、 占位第一，开创蓝海——进入无竞争领域
四、 有所为，有所不为——细分市场做专家
五、 清晰定义客户价值——战争没有打响前已经基本打赢战争
六、 犀利的差异化与区隔策略——有效差异化的方法
七、 进攻竞争品牌的软肋
八、 超限战——不与竞争者打对称的战争
九、 借力打力——站在巨人的肩膀腾飞
十、 以点带面——精确定位首轮消费群
十一、 挖掘提炼个性鲜明并深深触动消费者内心的核心价值与品牌识别
十二、 核心价值统帅论，让每一分营销广告费用都为品牌作加法
十三、 平地起惊雷——以新奇的创意使品牌内涵迅猛地在消费者大脑中留下印记，触动心弦
十四、 极具冲击力与美感的表现，瞬间吸引消费者眼球
十五、 打造资源性嫁接平台，让大量政治、经济资源及其他公众乐于免费为企业传播
十六、 善用"眼球聚焦、万众瞩目"的事件行销、新闻炒作、软性宣传等超低成本的传播武器
十七、 音乐行销——塑造品牌的有声商标
十八、 演绎传奇，引人入胜——创造品牌传奇与生动化故事
十九、 提供消费者个体无法获得的好处或个人获得成本超高的好处
二十、 推广副品牌，传递出新品的卖点，提升企业高档产品比重
二十一、 精确制导，每一分广告费用都打动目标消费者心灵最深处
二十二、 战略与战术的有机配合
二十三、 通路创新——得渠道者得天下
二十四、 建立受控的经销网络，让经销商的市场操作与品牌要求相一致
二十五、 规划沟通顺畅、灵活协同、考核科学的营销管理体系，大大降低营销成本
二十六、 打造一支纪律严明、执行力超强的营销铁军
二十七、 整合运用各种营销策略与传播手段去创造碳变金刚石的营销奇迹
二十八、 品牌战略——让企业从“在乎一城一池得失的战术营销”中走出来，提升品牌整体的价值感与品牌威望

课   题：现代市场研究与营销战略    主讲老师：荆建林
一、市场营销管理结构与企业经营理念创新
☆市场营销管理 ☆经营理念 ☆管理过程
1. 当代企业经营观念创新
 ☆生产观念 ☆推销观念 ☆市场营销观念
二、营销策略选择之一：市场调研
1. 概述
 ☆市场调研的特点  ☆市场调研的时
2. 市场调研的内容
 ☆影响市场的不可控因素 ☆市场容量及发展趋势 ☆消费实态与关注点
3. 调研方法
 ☆观察法 ☆实验法 ☆调查法
三、 营销策略选择之二:目标市场选择与市场定位策略
1. 市场细分及意义
 ☆地理细分（城乡细分）  ☆人文细分
2. 目标市场的选择
 ☆无差异营销 ☆差异营销 ☆集中营销
3. 市场定位
 ☆从竞争格局看 ☆从消费导向看
四、营销策略选择之三: 品牌与促销策略
1. 品牌策略
 ☆品牌功能 ☆品牌策略 ☆企业品牌经营中存在问题
2. 广告
 ☆广告的定义 ☆广告作用与作用机理 ☆广告设计与创意原则
3. 公共关系
 ☆公关几个要点 ☆公关方式
4. 人员推销
 ☆人员推销 ☆推销人员的素质

课   题：营销渠道建设与管理    主讲老师：王文良
◆上兵伐谋，如何智取营销渠道    ◆渠道设计原则和要素   ◆如何让经销商倾心于自己的品牌
◆签署协议要点—如何控制风险、趋利避害   ◆经销商激励与有效监控  ◆渠道业绩评估
◆渠道窜货管理与控制，冲突管理  ◆客户全程信用管理    ◆如何营造强势终端—终端管理七字诀

课   题：品牌管理与整合营销传播    主讲老师：冈崎茂生

1.1 市场分析和传播目标制定– SWOT及电通工具
1.1.1 分析优势劣势的思考工具
1.2 消费者洞察和调查 
1.2.1 消费者心理和购买过程  
1.2.2 如何挖掘消费者洞察 – 电通工具
1.2.3 练习：消费者洞察
1.2.4 如何开展定性和定量调研收集消费者信息
1.3 如何设计传播讯息
1.3.1 电通的 <文脉品牌>      
1.3.2 广告活动企划，案例
1.4 如何制定媒体策略   
1.4.1 奥美的360度媒体指南针 
1.4.2 电通的观点
1.5 讯息+媒体=整合营销策略  
1.5.1 案例               1.5.2 如何评估一个整合营销传播计划
1.6 多方位媒体传播途径及简要案例
1.6.1 广告（线上和线下各种媒体）
1.6.2 公关 – 案例（泰勒诺危机公关、迪斯尼和麦当劳的公关传统）
1.6.3 网络和手机 – 案例（中国耐克、日本牛奶协会、中国移动）
1.6.4 直邮 – 建立在数据库营销基础上的直邮 
1.6.5 促销      1.6.6 口碑等其他
1.7 GIMC全球整合营销执行
1.7.1 跨地区跨产品传播执行的挑战和课题
1.7.2 案例：日产汽车的“Shift” 全球活动; 惠普的“hp+”全球活动
1.8 公关、直邮、企业内部传播、及互动媒体的重要性
1.9 整合的名人营销
1.10 整合时代的体育营销 
1.10.1 过去三届奥运会和世界杯优秀案例     
1.10.2 让我们期待2008

【学习指引】                          
开课时间：2008年1月19-22日（共四天）
上课地点：北京•清华大学
课程费用：￥4980元 /人（含4天学费、教材费、会务费、午餐费、证书费，同一单位3人报名可享受9.5折优惠）
报名程序：请填写末尾的报名表，传真至：010--58850935 林老师 收，我们收到传真后即发放《报名确认函》，学员收到《报名确认函》后办理入学、交费等相关手续。
交费方式：现金、支票、电汇，学员在收到《报名确认函》后可汇款至指定帐户，也可现场缴纳。
证书颁发：课程结束，由北清光华世界500强实战研修中心颁发“营销管理与品牌建设国际特训班”证书。

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）