>>[精彩推荐]点击此处，立即获取数十万份经典管理资料/工具/范例/文档！

据来自中国医药商业协会的消息，２００２年，我国药品零售市场的竞争日趋白热化，与国内其他行业相同，价格竞争仍是部分后来者使用的主要手段。药品零售连锁企业对外合作也迈出了较大步伐，例如深圳海王星辰的“美信”特许经营、三九与日本株式会社八九君泽的签约、重庆桐君阁与德国柏林医药有限公司的合作等，预示着资本对药品零售市场新一轮的争夺即将开始。
最近，中国医药商业协会连锁药店分会对会员单位的情况调查表明:
２００２年度基本涵盖了国内知名连锁药店的会员企业，总体经营状况是喜忧参半。
一、连锁扩张绩效提升 品牌彰显服务优化
数据显示，前５０名连锁企业的门店总数为９７２８家，主要有以下特点：
1、门店数量稳步增加
由于重庆桐群阁大药房连锁有限公司、江西黄庆仁栈华氏大药房有限公司兼并拓展供销社系统的零售网点，重庆和平药房连锁有限公司开拓农村市场，因此这三家企业的门店总数排名占据前三位。深圳海王星辰医药有限公司保持了较快的扩张速度，比２００１年增加１１２家门店，分布区域有所增加，但部分中小城市及区域的连锁企业门店排名与销售额排名匹配度不佳。
2、销售额快速增长
辽宁成大方圆医药连锁有限公司以７５５２６万元的销售额排第一名，销售比２００１年接近翻两番。哈尔滨人民和同泰连锁店合并后，销售排名因此靠前。上海华氏大药房、海王星辰、新华鲁抗零售连锁公司取得了快速增长。
3、经济效益有所提高
药品批发企业所属的药品零售连锁企业都取得了较好的业绩，如北京医保全新大药房、广州健民医药连锁店的利润排名靠前，这与其母公司强大的品种支持是分不开的。重庆桐君阁大药房连锁有限公司、北京医保全新大药房有限公司的利润为排序前两名。
4、经营规模不断扩大
由于经营集中度进一步加强，前２０名连锁企业的销售额占排序前１００位总销售额的近６０％，前１０名门店数之和占前５０门店总数的４８．６％，前１０名的利润更占该项统计企业的６２％。
5、连锁企业的核心店地位凸现
在多数药品零售连锁企业中，核心店占据相当重要的地位，个别企业甚至占销售额的８０％以上。单店销售额较前的企业主要分布在广州、上海、北京或其他省市的以新特药品为主的药店，其特点是品种全、地理位置优越、有良好的社会公众形象，如北京王府井药品器械公司、石家庄乐仁堂、广州采芝林、广州健民、合肥大药房等。上海第一医药商店更以２０，７００万元的单店销售额雄居全国之首。
6、品牌和服务意识逐渐增强
经过药品价格激烈竞争后，一些企业逐渐增强了服务观念，树立企业品牌，如北京同仁堂、广州采芝林、重庆桐君阁、石家庄乐仁堂等一些老字号历久弥新，上海第一医药商店、北京医保全新、北京复星金象、深圳海王星辰、重庆和平等企业品牌知名度也逐步增强。一些企业打出了各具特色的服务牌，使药店成为健康教育的场所。
二、扩张过快遭遇制肘 现实问题亟待解决
然而，
取得了长足进步的中国连锁药业目前仍面临着诸多亟待解决的问题：
1、企业扩张速度过快
受药品降价等因素冲击后，许多连锁发展较快的企业的管理费用居高不下，利润下滑，经营举步维艰，甚至一些门店成为企业的包袱。
2、企业改制速度滞后
国内药品零售企业所有制较为单一，仍以国有为主。中国加入世贸组织后开放药品分销市场，使企业改制迫在眉睫。
3、融资渠道单一
除上海第一医药商店借壳上市外，目前国内仍没有以药品零售为主业的上市企业。国内一些大的药品零售连锁企业争取上市，进行资本运作，整合零售网络，是一条可以选择的道路。
4、管理水平亟需提升
随着门店数的增加，管理手段若不能提高，导致企业运营成本不能降低，市场反应灵敏度降低，很难适应竞争日趋激烈的市场，广州非典所引发的问题对企业已是一个警告。
5、物流配送系统的建设必须提到议事日程
强大的物流配送系统是支撑连锁药店的基础，但建立物流配送系统也要因地制宜，不可一哄而上，超越企业的自身实力和可预见的现实需要。
6、药品零售连锁企业的独立地位需要体现
由于历史原因，中国药品零售企业多由批发企业的零售网点改制而来，是批发企业对销售终端的延伸。随着对销售终端争夺的日趋激烈，药品零售连锁企业成为独立企业的独立运作地位需要重新认识和统一。
表1 药品零售连锁企业单店年销售额１０００万元以上公司名单(单位：万元)
排序 企业名称 销售额
1 上海第一医药商店有限公司 20700
2 广州采芝林药业连锁店 9139
3 广州市医药公司健民医药连锁店 9101
4 北京金象大药房医药连锁有限公司 7457
5 哈药集团医药药材公司人民同泰连锁店 7186
6 合肥大药房 6500
7 北京王府井医药器械公司 6457
8 辽宁成大方圆医药连锁有限公司 4129
9 石家庄乐仁堂医药连锁有限公司 4125
10 北京医保全新大药房有限责任公司 3549
11 无锡山禾集团健康参药连锁公司 3500
12 上海华氏大药房有限公司 2559
13 吉林永新大药房连锁有限公司 2510
14 重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司 2400
15 深圳市海王星辰医药有限公司 2250
16 常州人寿天医药连锁有限公司 2228
17 贵州一树连锁药业有限公司 2100
18 河南省医药公司新药特药连锁店 1871
19 苏州礼安医药连锁总店有限公司 1870
20 沈阳天益堂药房连锁有限公司 1740
21 江西黄庆仁栈华氏大药房有限公司 1600
22 云南鸿翔药业一心堂连锁药店 1600
23 温州老香山连锁总店 1562
24 山东新华鲁抗零售连锁有限公司 1523
25 青岛国风大药房连锁有限公司 1470
26 新疆新特药连锁有限责任公司 1160
27 北京嘉事堂药业有限责任公司 1100
28 南通康乐大药房连锁有限公司 1100
29 湖南千金大药房连锁有限公司 1100
30 浙江省义乌大德药房连锁有限公司 1100

表2 药品零售连锁企业门店数前５０名
排序 企业名称 门店总数
1 重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司 1046
2 江西黄庆仁栈华氏大药房有限公司 865
3 重庆和平药房连锁有限责任公司 725
4 武汉同济堂药房有限公司 678
5 深圳市海王星辰医药有限公司 320
6 辽宁成大方圆医药连锁有限公司 221
7 重庆昌野药房连锁有限公司 220
8 重庆时珍阁大药房连锁有限公司 216
9 天津中新药业医药连锁分公司 214
10 宁夏新禾医药连锁公司 213
11 聊城利民大药房连锁有限公司 212
12 山东新华鲁抗零售连锁有限公司 210
13 上海华氏大药房有限公司 208
14 山东泰安永春堂药业有限公司 208
15 青岛国风大药房连锁有限公司 185
16 北京金象大药房医药连锁有限公司 182
17 深圳一致医药连锁有限责任公司 181
18 湖北春天大药房有限公司 178
19 吉林大药房 175
20 广州采芝林药业连锁店 171
21 淄博天和堂医药连锁有限公司 170
22 北京医保全新大药房有限责任公司 169
23 北京嘉事堂药业有限责任公司 159
24 扬州大德生医药连锁店 158
25 南京医药百信药房有限责任公司 138
26 深圳中联大药房有限公司 122
27 连云港天使大药房有限公司 122
28 广东二天堂大药房连锁有限公司 118
29 云南鸿翔药业一心堂连锁药店 110
30 昆明福林堂药业有限公司 110
31 陕西同一医药连锁有限公司 108
32 广州市医药公司健民医药连锁店 105
33 大连美罗大药房连锁有限公司 105
34 新疆新建医药零售连锁有限公司 102
35 宁波四明大药房有限公司 101
36 青岛国风祥泰药庄连锁有限公司 100
37 武汉茗参大药房连锁有限公司 93
38 无锡山禾集团健康参药连锁公司 86
39 江阴市兴国医药连锁有限公司 85
40 上海复星大药房连锁有限公司 84
41 湖南金沙大药房连锁有限公司 84
42 湖北中联大药房连锁有限公司 82
43 深圳市合丹医药连锁有限公司 80
44 河南平顶山普生药业连锁有限公司 80
45 广西福生堂药品有限公司 76
46 哈药集团医药药材公司人民同泰连锁店 75
47 沈阳东北大药房连锁店 70
48 上海国大药房连锁有限公司 70
49 山东益寿堂药业有限公司 70
50 石家庄乐仁堂医药连锁有限公司 68

表3 药品零售连锁企业销售额排序前１００名
排序 企业名称 销售总额
1 辽宁成大方圆医药连锁有限公司 75526
2 重庆和平药房连锁有限责任公司 66800
3 上海华氏大药房有限公司 62010
4 重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司 57401
5 哈药集团医药药材公司人民同泰连锁店 50800
6 沈阳东北大药房连锁店 50000
7 深圳市海王星辰医药有限公司 46600
8 北京同仁堂连锁药店 45205
9 广州市医药公司健民医药连锁店 44300
10 沈阳天益堂药房连锁有限公司 39135
11 江西黄庆仁栈华氏大药房有限公司 39000
12 北京金象大药房医药连锁有限公司 37000
13 深圳一致医药连锁有限责任公司 35120
14 武汉同济堂药房有限公司 33900
15 上海第一医药商店有限公司 30033
16 北京嘉事堂药业有限责任公司 30000
17 北京医保全新大药房有限责任公司 27687
18 大连美罗大药房连锁有限公司 25974
19 广州采芝林药业连锁店 25371
20 重庆时珍阁大药房连锁有限公司 20295
21 山东新华鲁抗零售连锁有限公司 18211
22 云南鸿翔药业一心堂连锁药店 18000
23 上海药房连锁有限公司 17200
24 深圳中联大药房有限公司 16075
25 吉林大药房 15000
26 宁夏新禾医药连锁公司 15000
27 昆明福林堂药业有限公司 15000
28 青岛国风大药房连锁有限公司 14901
29 上海雷允上药品连锁经营有限公司 14464
30 上海复星大药房连锁有限公司 14000
31 石家庄乐仁堂医药连锁有限公司 13900
32 扬州大德生医药连锁店 13800
33 四川德仁堂药业连锁有限公司 13400
34 深圳万泽医药连锁有限公司 13000
35 聊城利民大药房连锁有限公司 12200
36 天津中新药业医药连锁分公司 12053
37 福建回春医药连锁有限公司 11697
38 湖南金沙大药房连锁有限公司 11500
39 苏州礼安医药连锁总店有限公司 11000
40 甘肃众友医药连锁有限公司 10920
41 无锡山禾集团健康参药连锁公司 10510
42 南京医药百信药房有限责任公司 10371
43 广东二天堂大药房连锁有限公司 9800
44 合肥大药房 9800
45 深圳市合丹医药连锁有限公司 9017
46 淄博天和堂医药连锁有限公司 9000
47 上海国大药房连锁有限公司 9000
48 宁波四明大药房有限公司 8807
49 连云港天使大药房有限公司 8400
50 吉林永新大药房连锁有限公司 8100
51 青海富康医药有限公司 8000
52 江阴市兴国医药连锁有限公司 7300
53 河北神威大药房连锁有限公司 6800
54 山东泰安永春堂药业有限公司 6800
55 北京王府井医药器械公司 6457
56 湖北春天大药房有限公司 6060
57 湖南千金大药房连锁有限公司 6000
58 郑州仟禧堂医药有限公司 6000
59 武汉茗参大药房连锁有限公司 6000
60 威海长生堂医药连锁总店 5700
61 湖北中联大药房连锁有限公司 5613
62 河南平顶山普生药业连锁有限公司 5600
63 镇江存仁堂医药连锁有限公司 5600
64 徐州广济连锁药店有限公司 5600
65 东莞市厚街医药公司 5600
66 广西南宁朝阳大药房连锁总部 5320
67 常州人寿天医药连锁有限公司 5238
68 山东益寿堂药业有限公司 5200
69 贵州一树连锁药业有限公司 5194
70 安徽丰原大药房连锁有限公司 5000
71 广东大参林医药连锁公司 5000
72 陕西同一医药连锁有限公司 5000
73 泉州市东南医药连锁有限公司 5000
74 安徽长江大药房连锁总店 4681
75 新疆新特药连锁有限责任公司 4631
76 南通康乐大药房连锁有限公司 4300
77 重庆昌野药房连锁有限公司 4200
78 浙江上虞市医药有限责任公司 4195
79 广西福生堂药品有限公司 4000
80 西安双鹤大药房连锁有限责任公司 4000
81 新疆新建医药零售连锁有限公司 3800
82 温州老香山连锁总店 3472
83 浙江省义乌大德药房连锁有限公司 3427
84 铁岭药业协和医药连锁店 3000
85 华北制药集团大药房有限公司 2970
86 青岛国风祥泰药庄连锁有限公司 2875
87 河南省医药公司新药特药连锁店 2671
88 武汉马应龙大药房 2630
89 焦作市鸿宇医药有限公司 2500
90 泸州宝光药房连锁有限公司 2300
91 河北省医药公司新特药商店 2200
92 安庆华氏大药房 1860
93 四川康福来药品零售连锁公司 1608
94 江苏宿迁市大盛医药连锁有限公司 1500
95 云南白药大药房有限公司 1500
96 内蒙古亿利大药房连锁有限公司 1280
97 广东国大药房连锁有限公司 1176
98 安庆大药房医药贸易有限公司 1150
99 辽宁国大药房连锁有限公司 1100
100 珠海市济生医药连锁有限公司 869