培训安排：2013年12月14-115日 北京
培训对象：采购供应人员、采购供应管理人员、公司管理人员
培训费用：3280元
课程内容：
第一模块、采购工作如何变被动为主动
领导对采购不重视咋办？
如何提升采购在公司里的地位？
如何显示采购的专业性？
如何快速成为一个专业的采购人员？
如何应对“采购腐败”说？
如何应对“指定”供应商？
有人背后说“采购买的贵”，怎么办？
有人总是推荐供应商怎么办？
采购的“职业生涯规划”应当是怎样的？
怎样处理采购与相关部门的“不同意见”
采购如何对其它部门的意见说“不”
如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导”？
如何处理“紧急”采购单？
国企、外企、民企采购模式如何相互借鉴？
“三聚氰胺”事件中，采购的责任是什么？
如何避免设备很便宜，备件价格很贵？
集中采购与分散采购的矛盾如何解决？
E时代的采购趋势是什么？
问题与案例讨论
第二模块、为什么选择这个供应商？
问问自己：我需要一个什么样的供应商？
18+1寻找供应商的渠道是什么？
怎样用3步证明所选供应商是“最好的”？
如何用4种评估方式保证供应商质量？
如何评估供应商的管理能力？
如何评估供应商的技术能力？
如何评估供应商的质量能力？
18种方法改善供应商质量？
23种方法改善供应商交期？
如何计算质量成本？
如何管理外包供应商？
如何从评估供应商的偿债能力？
如何评估供应商的运营能力？
如何评估供应商的盈利能力？
供应商的付款期越长越好吗？
如何惩罚“不规矩”的供应商
如何淘汰“不合格”的供应商
如何开好供应商大会？
如何用TCO所有权总成本选择供应商
8招应对强势供应商
问题与案例讨论
第三模块、为什么是这个价格？
4个分析玩转采购成本
价格分析的6种方法
3种成本估算方法让自己心里有底
如何核算材料成本
如何核算人工成本
如何核算制造费用
管理费分摊的2种方式
怎样知道供应商价格底线？
材料涨价30%，供应商要求价格涨30%，怎么办？
怎么知道供应商是恶意报价的？
供应商报价的水分在哪里？
如何根据价格预测进行购买？
集团内部采购时如何定价
如何评审供应商报价单？
递交“审批表”时，领导要你“再谈一谈”怎么办？
已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再降价”，怎么办？
如何避免被供应商举报？
如何使用供应商的成本分解数据？
问题与案例讨论
第四模块、如何进行一场双赢的谈判？
谈判为什么要妥协？
如何让步？
如何制定BATNA使心中有底？
如何寻找谈判筹码？
如何“组团”与对方谈判？
对手背后那些人如何应对？
谈判前要做好哪些准备？
谈判时如何以人为本
如何与不同的人谈判？
谈判地点选择哪里好？
谈判时应该坐在哪里最好？
结束谈判时如何防止供应商“反悔”
6种简单实用的谈判技巧
对方很强势，我怎么办？
如何设定谈判议题？
如何识别影子决策？
如何组成谈判团队？
如何设置谈判环境?
如何开价？
为什么不要接受第一次报价？
为什么要学会感到意外？
如何避免对抗性谈判？
为什么要装成不情愿的买家？
最后10分钟你应当做什么？
如何应对没有决定权的对手？
如何交换？
为什么绝对不要折中？
如何应对僵局？
如何应对困境？
如何应对死胡同？
如何成为真正的“谈判高手”
初级谈判者一定要记住的10句话
什么样的采购是“最好的采购”
案例练习：用五环布局为一场谈判布阵
领导对采购不重视咋办？
如何提升采购在公司里的地位？
如何显示采购的专业性？
如何快速成为一个专业的采购人员？
如何应对“采购腐败”说？
如何应对“指定”供应商？
有人背后说“采购买的贵”，怎么办？
有人总是推荐供应商怎么办？
采购的“职业生涯规划”应当是怎样的？
怎样处理采购与相关部门的“不同意见”
采购如何对其它部门的意见说“不”
如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导”？
如何处理“紧急”采购单？
国企、外企、民企采购模式如何相互借鉴？
“三聚氰胺”事件中，采购的责任是什么？
如何避免设备很便宜，备件价格很贵？
集中采购与分散采购的矛盾如何解决？
E时代的采购趋势是什么？
问题与案例讨论
第二模块、为什么选择这个供应商？
问问自己：我需要一个什么样的供应商？
18+1寻找供应商的渠道是什么？
怎样用3步证明所选供应商是“最好的”？
如何用4种评估方式保证供应商质量？
如何评估供应商的管理能力？
如何评估供应商的技术能力？
如何评估供应商的质量能力？
18种方法改善供应商质量？
23种方法改善供应商交期？
如何计算质量成本？
如何管理外包供应商？
如何从评估供应商的偿债能力？
如何评估供应商的运营能力？
如何评估供应商的盈利能力？
供应商的付款期越长越好吗？
如何惩罚“不规矩”的供应商
如何淘汰“不合格”的供应商
如何开好供应商大会？
如何用TCO所有权总成本选择供应商
8招应对强势供应商
问题与案例讨论
第三模块、为什么是这个价格？
4个分析玩转采购成本
价格分析的6种方法
3种成本估算方法让自己心里有底
如何核算材料成本
如何核算人工成本
如何核算制造费用
管理费分摊的2种方式
怎样知道供应商价格底线？
材料涨价30%，供应商要求价格涨30%，怎么办？
怎么知道供应商是恶意报价的？
供应商报价的水分在哪里？
如何根据价格预测进行购买？
集团内部采购时如何定价
如何评审供应商报价单？
递交“审批表”时，领导要你“再谈一谈”怎么办？
已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再降价”，怎么办？
如何避免被供应商举报？
如何使用供应商的成本分解数据？
问题与案例讨论
第四模块、如何进行一场双赢的谈判？
谈判为什么要妥协？
如何让步？
如何制定BATNA使心中有底？
如何寻找谈判筹码？
如何“组团”与对方谈判？
对手背后那些人如何应对？
谈判前要做好哪些准备？
谈判时如何以人为本
如何与不同的人谈判？
谈判地点选择哪里好？
谈判时应该坐在哪里最好？
结束谈判时如何防止供应商“反悔”
6种简单实用的谈判技巧
对方很强势，我怎么办？
如何设定谈判议题？
如何识别影子决策？
如何组成谈判团队？
如何设置谈判环境?
如何开价？
为什么不要接受第一次报价？
为什么要学会感到意外？
如何避免对抗性谈判？
为什么要装成不情愿的买家？
最后10分钟你应当做什么？
如何应对没有决定权的对手？
如何交换？
为什么绝对不要折中？
如何应对僵局？
如何应对困境？
如何应对死胡同？
如何成为真正的“谈判高手”
初级谈判者一定要记住的10句话
什么样的采购是“最好的采购”
案例练习：用五环布局为一场谈判布阵
培训讲师：宫迅伟
上海交通大学自动化学士、天津财经学院经济管理研究生、中国人民大学MBA
中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长
中国物流采购联合会专家组专家
美国职业认证CPP、CPPM、CPM、CPSM指定授权培训讲师
莱茵TUV公司高级顾问
先后在DELPHI、VOLVO等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理等15年。
主讲课程：
《战略采购》《从采购战略到执行》
《采购人员必备财务知识》
《采购价格分析与成本分析》
《八招应对强势供应商》
《如何成为一个专业的采购人员》
《供应商管理与谈判技巧》
《供应商关系管理与选择评估》
《项目采购管理》
《招投标采购实务技巧》
《实用降低采购成本技术》
《合同管理》
授课特点：
20多年特大型企业工作经验，15年世界500强公司丰富的采购经验和丰富的海外工作经历，以及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。学员普遍的评价是实用性强、案例丰富、幽默生动，因此很多学员把课程推荐给同事、朋友。 |
您的位置：
（本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排。本课程亦可以安排企业内训，欢迎来电咨询相关事宜！）
