培训安排：2013年12月20-22日  北京市薛林兴美术馆美神宫
学习费用：4000元（含培训费、资料费、会务服务费）

讲师简介：汪韦伯 （Wong Wilber）
竞争情报咨询顾问
SLOAN沙盘系列课程开发者
北京大学营销管理总裁班特聘讲师
清华大学财务管理总裁班特聘讲师
清华—麻省理工  国际工商管理硕士

汪韦伯先生是多家著名咨询、培训机构的高级沙盘培训师，汪韦伯先生具有多年的外资与国企的高级管理经验，具有很强的课程研发设计能力。主讲的企业经营管理沙盘课程，具有先进的课程架构和精彩实用的讲授内容，具有在网络环境下的实时数据收集和处理、评价能力，能带给学员最真实的经营体验与感悟收获。开发的企业定制化竞争决策系统（CECS）综合运用了经济学模型、人工层次分析法和现代网络计算机技术，在国内处于独一无二的领先水平。

【教育背景】
清华大学－麻省理工学院  国际工商管理硕士（Tsinghua-MIT  IMBA）
南京航空航天大学    飞机设计工学学士（NUAA  aircraft design  B.Eng）

【职业履历】
斯隆系列沙盘课程首席开发专家
工信部人才服务中心特聘专家
UTC OTIS中奥集团销售部经理
河北三和房地产开发公司副总经理
国营522厂飞机结构设计师
北京大学、清华大学、浙江大学总裁班特约讲师

【课程主要内容】
    沙盘培训课程采用模拟经营决策的形式锻炼系统思维、研讨管理专业知识、演练经营管理技能。沙盘培训具有实战、生动、系统、深刻的特点，克服了讲授式教学知识与理解运用脱节的弊端，深受受训学员和企业的欢迎。
市场营销与竞争情报沙盘课程收益：
    通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。
    通过实战模拟，实践获取市场及竞争对手产品、定价、渠道、营销、产能、库存、技术、研发、资金、财务以及管理决策层对市场的见解及决策风格等信息情报，学习经营数据与财务数据的分析解读，演练激烈多样的竞争博弈与协同合作。
    帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划，体验市场与产品细分与定位，合理分配资源、整合营销策划和实施。
    体会市场营销与企业生产、财务等其他部门的紧密关系，树立跨部门沟通协作的意识和能力。

【教学形式与特点】
 沙盘模拟操作+网络版量化分析工具软件配合+动态数据分析+讲师点评
 直观的手工操作结合网络版量化分析软件，优势是具有手工沙盘的直观性，同时还避免了手工沙盘的分析能力不足、感性浅表的弊端。
 辅助教学软件具有深度数据采集与分析的能力，通过从市场、销售、产能、战略、成本和财务等方面系统的量化分析，帮助学员发现问题，经过分析营销和经营决策的优劣及其背后的原因，改进营销管理水平提升营销决策能力。
 课程专业设置系统科学，结合沙盘经营更有适当的扩展引申，以与企业经营实际更好地结合，达到具体实用的境界。
 课程内容安排合理紧凑，逻辑严密。
 
【课程教学大纲】
一、企业经营决策与战略
 战略管理与行业分析
 市场分析与预测
 市场需求与行业产能的平衡
 市场定位与企业资源配称
 产品生命周期与研发战略
 成本分析与定价管理
 产品盈利性分析
 市场营销目标与计划
 市场营销费用规划
 客户盈利性分析与客户管理
 客户信用管理
 经营财务数据分析与解读
二、竞争情报管理
 竞争情报体系建设
 竞争对手识别
 竞争对手行为分析
 竞争情报信息对经营决策的作用
 市场博弈与合作策略
 营销数据分析
 产品、客户管理与数据采集、分析
三、跨部门协作与沟通
 团队与绩效管理
 学习正确评估、采纳非共识性建议
 营销与市场、生产、财务等其他部门的协作与沟通
 学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识
 基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效
五、量化分析示例
行业集中度 
投资与存量资产
行业竞争动态
分产品市场份额分析
市场全景分析
市场热度图分析
产品盈利性分析
营销费用效益分析
营销总监KPI指标
 
【学员评价】
 
这两天的学习非常紧张，汪老师对我们模拟企业发展每一阶段的点评都让我学习到很多东西，尤其意识到我们企业很多方面都急需加强和改善，其中关键是我们管理者的素质、知识和能力的提升。还有营销管理必须重视信息化建设和数据化、精细化管理，不能仅仅依赖直觉和经验。

我们这次5天的集中学习结束了，给我留下最深印象的最后这两天的沙盘课程，本以为模拟的市场会比较简单，出乎意料的是我们体验到了极其激烈多变的市场竞争，比我们实际的企业还要惊心动魄，逆水行舟不进则退，我的感悟很深。。。还有就是一个企业的经营的成功有赖于各部门良好的协作与沟通，缺了谁都不行，这个太重要了。

这次北大营销管理总裁班的沙盘课程非常实用，我们企业快速发展到现在，很多的经历与这次模拟演练非常相似，随着行业的集中度和我们的市场地位的转变，企业必须及时地在营销、战略、融资等各方面做出调整和转变，如果早个4-5年接触这个沙盘课程，我相信我们的企业会走的更好。

【报名咨询】

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