培训安排：2013年11月29日[北京]   12月6日[上海]    12月13日[深圳]
参加对象：销售总监、销售经理、区域经理、销售主任、将被提拔的销售精英。
学习费用：1800元/人（包括资料费、午餐、茶点、发票等），全程参加《销售主管3天强化训练营》4800元。
课程方法：讲师讲授、主题讨论、小组练习、案例研讨、录像分析、角色扮演、团队竞赛。

【培训大纲】

第一部分、销售主管的定位
一、销售主管的工作定位
1. 销售主管应该做什么？   -- 案例：负责任的销售主管
2. 销售主管应该忙吗？   -- 讨论：忙碌的销售主管还是清闲的销售主管好？   -- 正确看待忙与不忙
3. 销售主管的主要工作   -- 销售主管的四项主要工作   -- 案例：如何设立助手   -- 案例：困惑的销售主管
二、销售主管与公司的定位
1. 销售主管代表谁的利益？
2. 利益发生冲突时，怎么办？   -- 讨论：钦差大臣还是民意代表？   -- 案例：到底要不要跟老板说？
三、销售主管与上司的定位
1. 从组织结构看与上司的定位
2. 上司不对怎么办？   -- 案例
四、销售主管与同事的定位
1. 内部客户的概念   -- 案例：销售主管与生产经理的冲突
2. 合作伙伴   -- 讨论：哪个部门更重要？
3. 理解部门间的制约   -- 案例：讨厌的财务经理
4. 建立私交
五、销售主管与业务员的定位
1. 与业务员的距离问题   -- 讨论：与下属应该保持一个什么样的距离？
2. 对业务员的管理是该严厉还是宽容？   -- 讨论：人的本性   -- 讨论：慈不掌兵还是爱兵如子？
3. 如何帮助业务员成长？   -- 讨论：严格要求真的是对业务员好吗？   -- 在业务员眼中，你是一个怎样的上司？
第二部分、销售主管的沟通技巧
一、销售主管与上司的沟通
1. 案例分析：我与上司冲突了，怎么办？
2. 遇到能力不足的上司，怎么办？
3. 与上司沟通的3个原则
二、销售主管与同事的沟通
1. 同事不与我配合怎么办？
2. 与同事沟通的原则
三、 与下属沟通的技巧
1. 如何给予下属反馈？
第三部分、销售主管的自我提升
1. 我们为什么会被提升？-- 我们的能力是否能胜任现在的工作？
2. 如何提升自己的管理技能？
-- 提高管理技能的3个途径
-- 管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？
-- 管理者如何学习？没有时间学习怎么办？
3. 销售主管要当心的陷阱   -- 案例分析：身经百战的她为什么失败?   -- 如何破解陷阱？

【培训专家】何炜东 老师
    可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；
    通用电气（GE）华南大区销售经理；建立产品销售的新渠道模式；
    和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系    
    亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；
    曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；
    从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；
    多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的方法；
    海外知名商学院工商管理硕士(MBA）；
    北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；
    已出版书籍：《十项全能销售管理者》。众多院校EMBA教授。以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；注重受训人员的感悟及参与；培训风格深入浅出、条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。

【报名咨询】

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