时间地点：2014年3月27日 2014年9月18日 2014年12月18日 上海
培训费用：1800元(包括讲师服务费、教材、发票、午餐)
学员对象：需要提升谈判能力的人士，各职能部门经理/主管、骨干人员。
课程简介：
谈，以三寸之舌，可退百万之师。判，因“半刀”之取，终成天下大器。善谈者，合纵连横，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，却败走麦城……
谈判：取势，明道，尚法，优术，擅器。世事万法之根本，起于一念，而成于一谈。用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。
谈判，以德之美而驭天下商道，博弈，因势法术成就万世基业。
课程优势：
美国大使馆商务处三次特别邀请，全国名校总裁班最受欢迎开班课。总裁重复聆听次数最多达到五次之多，全国光盘机场热卖，电视台12天连播超级实战课程。2011年推出专著《谈判路线图》，2012升级出品光盘《谈判说服力》。
课程大纲：
第一章：谈判本质
谈判无处不在，相伴一生
-谈判应用的普遍性
-谈判中的无数难点
-“谈”的强势解读
-“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章：谈判准备
庙算者胜，设计就是力量
-前期的准备
状态的准备——气场
态度的准备——双赢
知识的准备——专业
技巧的准备——专长
工具的准备——资源
-事前的设计：
时间、地点、人物、事件
开价、目标、底线、方案
第三章：谈判沟通
谈判沟通的关键是引导
-提问技巧（问出信息）
-倾听技巧（听出味道）
-阐述技巧（说到点上）
-答复技巧（见招拆招）
第四章：谈判策略
布局成就结局，信息决定走向
1.开局策略：前期布局
踢球策略——谁先开口？
开价策略——高开低开？
遛马策略——如何坚持？
还价策略——等同开价？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住优势
请示领导——意义何在？
踢球策略——又为何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受？
3.后期策略：赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法？
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜？
反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？
小恩小惠——实施要义
草拟合同——合同签定的细节 |
您的位置：
（本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排。本课程亦可以安排企业内训，欢迎来电咨询相关事宜！）
