培训安排：2013年12月21-22日 北京
培训费用：4960元（交通费、住宿费自理，可代订协议价优惠酒店）
培训对象：营销总监、市场总监、产品总监、品牌经理、助理品牌经理、产品经理、助理产品经理、营销经理、助理营销经理，以及相关的营销人员
培训大纲：
【生意目标-市场推广沟通策略】
1.生意目标与市场目标
生意成长的总论（总流程模型）
2.市场的全面理解
品牌全面的生意回顾
生意回顾模型
全面市场细分模型总览
3.品牌全面计划（OGSM）
品牌远景规划
品牌诉求规划（品牌的内在构成与外在表象指导）
品牌体验规划
品牌的产品线规划（规划表）
品牌的定价策略
品牌的包装策略
品牌的分销及客户关系规划（通过客户进一步塑造品牌）
品牌的促销规划
品牌的公共关系计划
市场推广矩阵模型
品牌年度整体计划
4.品牌市场营销计划
市场营销计划制定的总原则
市场目标及策略的制定
直接沟通与目标顾客共赢
间接沟通与零售商及分销商共赢
间接沟通与市场的影响者共赢
整体沟通计划
确定品牌活动、优先权、预算
设计沟通创意
高质高效地沟通信息
广告策略
媒体策略
选择沟通渠道360度沟通（6P，线上线下）
制定详细沟通计划
成功标准与衡量
5.优化投资回报率
市场推广矩阵模型
准确定位核心目标顾客群
全面优化市场推广矩阵
更精确的费用预算和控制
6.各小组讲解自己的全面市场营销计划
7.分组讨论，提问，讲师点评
8.生意回顾回顾,我们是否已做到
【全面市场营销计划-实践篇】
1.品牌市场营销计划
市场营销计划制定的总原则
市场目标及策略的制定
直接沟通与目标顾客共赢
间接沟通与零售商及分销商共赢
间接沟通与市场的影响者共赢
整体沟通计划
确定品牌活动、优先权、预算
设计沟通创意
选择沟通渠道360度沟通（6P，线上线下）
制定详细沟通计划
成功标准与衡量
优化投资回报率：费用结构、预算/财务评估
2.各小组讲解自己的全面市场营销计划
3.分组讨论，提问，讲师点评
【市场营销计划实战解析】
1.市场营销计划如何开始制定——十步曲
2.全局市场营销：耐克的市场营销策略
耐克的目标顾客
耐克的品牌诉求
耐克的产品策略
以顾客为中心的沟通策略
3.全局市场营销：奇瑞QQ的市场营销策略
全景评估选定市场
目标顾客群与品牌诉求
产品策略
价格策略
广告策略
时尚活动体验
创意音乐体验
提问学员→小组讨论→总结
讲师简介：常白
七年宝洁（中国）营销资深经理、宝洁（中国）市场部品牌战略市场经理、四年联合利华公司品牌战略资深总监、四年宝洁（中国）内部讲师、亚太管理训练网授权培训师、北京外企服务集团（Fesco）特约讲师、亚太咨询管理系统（CMS）认证咨询师 。
具有三年零售企业品类大总监、两年联合利华现代渠道销售总监、七年宝洁（中国）大客户销售部资深销售经理的实战营销经验，在消费品行业的市场管理、品牌管理、销售管理方面，具有独到的理论见解和丰富的实战经验。
专业背景: 他结合多年的大客户管理工作和咨询经验创造性提出如何对“上下级关系”进行管理的攻心模型，出版有《全局―做最好的市场人》、《攻心―高效人员管理》等专著。 |
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（本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排。本课程亦可以安排企业内训，欢迎来电咨询相关事宜！）
