【课程安排】2013年1月16日 北京
【课程费用】原价：1600元／人；春节前特价：1280元／人
【培训对象】销售人员
本课程为您解决哪些问题？
1、不知道如何准确表达意思
2、和客户的沟通中，双方找不到感觉
3、介绍产品时，无法打动客户
4、在跟踪客户的过程中，往往无话可谈
5、不懂如何挖掘客户的需求
学习本课程，您能收获哪些成果？
1、掌握39套完全适用于实战的话术
2、学会8套对应客户的策略和方法
3、使你的实战功力提升一个档次
本课程三大亮点：
实战：20多个案例，均取材于实战环境下的真实故事。
实用：所教授的技能，针对关键问题，便于操作。
实效：大量的互动、讨论、角色扮演，确保学员的吸收。
【课程大纲】
第一讲 销售高手的“卖声术”
案例：为什么李经理没搞明白小汪要讲什么？
关键词：要说就说到点子上
有话慢慢讲：沟通的目的是对方听清楚
聚焦：深度比广度更重要
演练：一个销售、一个客户对话，关键词的提取……
第二讲 搞掂目标人的“三板斧”
案例：小于如何连跨三道障碍，快速找到目标人……
第一斧：跨越前台障碍
第二斧：锁定目标人的职务范围
第三斧：套取目标人的QQ和手机
第三讲 调动沟通气氛的“太极功法”
案例：小周让三个月没有通话的客户迅速进入角色……
温沙拂面功：沟通预热，让客户无法拒绝
一石击水功：抛出客户感兴趣的话题，让客户想继续聊
回头望月功：从记忆中找到共鸣，让客户感受关怀
点穴调戏功：把客户逗开心，让客户无话不谈
演练：和客户第二次通电话，“引导”客户的沟通欲望……
第四讲 介绍产品的“钻石策略”
案例：小刘给饭店老板介绍节能灶，两种开场白的比较……
一锤定音：第一句话抓住客户的注意力
如数家珍：讲故事，举例子，把产品讲出彩
两面三刀：以数字证明产品，提升说服力
五彩缤纷：用视觉技术，冲击客户心灵
点到为止：刺激客户的痛处、痒处、兴奋处
工具：产品介绍的销售工具清单……
第五讲 跟踪客户的“诱敌深入”套路
案例：陈明给客户打第二个电话，就不知道说什么了……
一步三回头：初期接触客户时的话术
无事不登门：回访客户的五种借口
陌路转私交：私人话题的切入和延伸
良机莫错过：如何用好节假日问候
拦截客户时间：破解客户“以后再说”的难题
演练：针对你的产品，如何诱敌深入
第六讲 挖掘客户需求的“童子功”
案例：杜经理如何挖掘客户需求……
对症下药：销售人员的天职
痛和病：需求表面和需求实质
探问需求三要：对象、时机、地点
问题的设计：不同的事，不同的问法
提问策略：步步深入，边问边应
焦点转移：引导客户的需求
工具：问题导向的SPIN话术……
第七讲 促成订单的五大利器
案例：IBM的小何，临危受命，将不可能变为成功……
服务：润物细无声
报价：让客户有所选择，物超所值
推介：冲着客户的兴趣和期待
利益：让客户成为同盟军
【授课专家】王浩老师
21年实战经验，从基层做到执行总裁，带过11只不同类型的团队；
2000多个原创实战案例、350场次公开课、企业内训经验；
曾任：政府官员、天龙汽车贸易公司总经理、远东科技市场总监、摩托罗拉政府项目销售总监、翰林汇事业部总经理、智博科技执行总裁、营销公社首席专家。
《驱动力》、《精益营销》作者；精益营销训练创始人；人保部《经营管理师》《营销师》首席讲师；清华总裁班、北大总裁班客座教授；用友商学院、聚成、时代光华特聘讲师、特聘讲师；《中外管理》、《当代经理人》等媒体特约撰稿人。
天津商业大学管理工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士。
【授课风格】
激情奔放：用一流的演说水平，去感染学员，冲击学员的心灵
案例生动：讲自身经历的故事，讲贴近学员需求的故事，发人深省
交互教学：理论+案例分享+小组讨论+角色扮演+专家辅导+考试
实用简洁：拒绝“花架子”，只讲实用、有效、专业、简洁
观点独到：不仅实战经验丰富，知识广博，更有对事理独到的视角和见解 |
您的位置：
（本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排。本课程亦可以安排企业内训，欢迎来电咨询相关事宜！）
