打造卓越营销团队，铸就金牌销售精英

【时间地点】2010年2月4日—6日  烟台大学逸夫图书馆报告厅

【学习费用】10人以内，980元/人、10人以上（含10人），880元/人

20人以上（含20人），780元/人、30人以上（含30人），680元/人

【培训对象】营销总监、营销管理人员、销售精英

【培训承诺】培训效果不满意，全额退款！

【课程特色】

    3天=20年，从理念到行为，全方位提升；深入心灵，提升技能， 3天时间学到营销高手多年的宝贵经验。案例不讲道听途说，都是老师亲身经历。

    本质性+复杂问题简单化：任何事情要想治标治本的核心是悟到事物本质，本特训营不说营销表象，只谈关键本质，从而根本上帮助企业治标更治本；将复杂问题简单化，因为越简单越有操作性。

    真实性+实战性+操作性

【授课老师简介】

翟新兵：中国著名实战派营销管理专家，北京大学、清华大学、上海交大、浙江大学、武汉大学、华中科技大学、山东大学、烟台大学等多所大学总裁班主讲专家。先后任职大型企业市场区域经理、营销总监、培训总监、总裁等职，有丰富的企业管理实践经验。

培训客户有中石化、中石油、中国移动、工商银行、中国重汽、江铃汽车、东风汽车、现代汽车、正大集团、神华集团、首钢集团、万向集团、鄂尔多斯集团、国药集团、扬子江药业，千金药业、中国劲酒、枝江酒业等近千家。

【课程大纲】
 
营销理念与文化系统
    ·员工看老板，越看越像强盗；老板看员工，个个都像小偷；企业管理就是抓小偷的游戏，小偷越抓越多，老板越来越累！

    ·员工觉得老板是资本家，老板觉得员工是赔钱货，究竟谁是剥削企业的人？

    ·企业不肯用亏本的员工，员工不愿做吃亏的事，双方谁也不比谁傻？企业和员工究竟如何和谐相处？

    · 企业究竟是要效率还是要公平？要品德还是要能力？要个人还是要团队？

    ·企业的价值是谁创造的？

    ·效率与公平哪个更重要？

    ·市场经济下企业如何生存？

    ·企业和员工关系的本质是什么？

    ·打工意识与主人翁精神

    ·契约精神与职业道德

    ·员工品德和能力哪个更重要

    ·委托—代理问题及解决思路

    ·管理中的违规成本分析

    · 如何保证企业的执行力
 
客户与市场管理技术
    ·都说客户是上帝，为什么偏偏是上帝把你害惨了？

    ·产品同质化越来越严重，你凭什么培养你的客户忠诚度？

    ·优秀的销售人员成功的经验几乎都是不可复制的，我们究竟向他们学习什么？

    ·经销商窜货、乱价，不守规矩；客大欺店、店大欺客；问题的根源究竟何在？系统解决思路究竟是什么？

    ·寻找客户的方法

    ·客户资格审查

    ·客户拒绝心理分析

    ·如何处理客户异议

    ·大客户开发艺术

    ·培养客户忠诚

    ·客户分类管理

    ·客户个性化管理

    ·渠道选择、管理与激励

    ·渠道发展变化趋势
 
打造高绩效营销团队
    ·销售人员小富即安、不思进取怎么办？

    ·销售人员走过场领出场费、偷工减料不作为怎么办？

    ·如何打造真正有凝聚力和战斗力的营销团队？

    ·销售团队的素质

    ·销售目标管理

    ·销售过程管理

    ·销售人员的绩效管理

    ·树立销售团队的正气

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）