时间地点：2010年1月15-17日  北京

学员对象：董事长、总经理及参与战略决策的高层管理者

会务费用：35800元/人
 
【关于“定位”】
   商业中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克.特劳特首次提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争
中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称……

● 课程特色
◇ 正宗：定位之父合伙人中国独家授课
◇ 权威：详解定位核心思想与操作流程
◇ 实战：定位经典案例专业解析与呈现

● 课程收益
◇ 根据定位原则理解如何制定战略；
◇ 明确打造品牌的核心方法与流程；
◇ 王老吉如何借助定位成为百亿品牌。

● 特劳特公司服务案例
☆ 王老吉：6年超越可口可乐
   王老吉凉茶曾在1个多亿年销售额徘徊数年，2002年借助“怕上火”定位概念由广东成功走向全国，6年间成长为百亿元品牌，超越可口可乐在中国的销售额。
☆ 江中健胃消食片：6年成为OTC药品第一
   江中健胃消食片连续四年销售1亿多元后，2002年实施“助消化”定位，03年超越肠胃药吗丁啉、感冒药新康泰克，销售额达到7亿元。2008年达到20多亿元，成为中国第一OTC用药。
☆ 让IBM起死回生
IBM公司1993年巨亏160亿美金，凭借特劳特先生所做“电脑集成服务”定位而起死回生。
☆ 西南航空反超三大航空公司
   凭借“单一经济舱”的定位，美国西南航空公司从一家只有几架飞机的小公司，成长为美国航空业“巨无霸”，市值超过美国三大航空公司总和的三倍。

● 讲师介绍：邓德隆 先生
   定位之父杰克.特劳特先生中国合伙人，中国定位第一人。
   工作背景：特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理，上海诺伟奇创业投资有限公司董事长，多年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论，被誉为“中国定位第一人”。伴随中国创业投资的兴起，将定位技术引入战略投资管理，带领特劳特（中国）公司进入投资领域。
    谢伟山  先生 
    特劳特（中国）公司合伙人、高级分析师
    工作背景： 深研定位理论多年，长于战略定位实战。历任特劳特（中国）公司项目运营总监、投资部总监，现为中国区合伙人、高级分析师。
    服务案例:王老吉凉茶、燕京集团（九龙斋酸梅汤）、香飘飘奶茶、九阳豆浆机、三棵树漆、涪陵乌江榨菜、大长江集团（豪爵摩托）、劲霸男装、会稽山绍兴酒等。

● 课程内容
一．商业竞争的演进
1、竞争地点的转移：三个时代
  ◇  工厂时代：以产品为导向
  ◇  市场时代：以需求为导向
  ◇  心智时代：以竞争为导向
2、定位出现的心智模式
  ◇  疲于应付
  ◇  简化与归类
  ◇  心智阶梯
3、新时期企业成功关键：
  ◇  获取心智资源

二．定位：战略的核心
1、定位成为战略核心
  ◇  案例：百事可乐的经营展开
2、定位决定战略取舍
  ◇  案例：西南航空的战略取舍
3、围绕定位达至独特的运营配称
4、定位经营创造可持续竞争优势
5、经营新道：企业及产品必须有定位
  ◇ 企业的定位决定经营方向（案例：IBM、施乐公司）
  ◇ 产品的定位影响购买决策（案例：Notes、黄酒）

三、如何定位
1、抢先占位
  ◇  定位原理；
  ◇  典型案例：九龙斋酸梅汤、劲霸男装；
  ◇  要点分析；
2、关联
  ◇  定位原理；  
  ◇  典型案例：七喜汽水、东阿阿胶；
  ◇  要点分析；
3、为领导者重新定位
  ◇  定位原理；
  ◇  操作步骤：
      地标原则：界定竞争对手；
      借势原则：对手强势分析；
      防范原则：攻其不可守；
      运营配称：取舍与环环相扣；
  ◇  典型案例：江中健胃消食片为吗叮啉重新定位；
  ◇  要点分析；

四、如何规划战略
1、品牌：竞争的基本单位和利器        
2、四种品牌战略模型
  ◇  防御战，案例：Repsol石油、奶茶；
  ◇  进攻战，案例：ECO饮用水；
  ◇  侧翼战，案例：七喜汽水、王老吉；
  ◇  游击战，案例：泽西联合银行；
3、品牌战略过程
  ◇  发掘可行的战术
案例：约翰老爹比萨、格林纳达岛屿、北京城市定位；
  ◇  战略规划－不可复制性
案例：西南航空；
  ◇  战略执行－自上而下
案例：莲花公司；
4、多品牌经营与规划
  ◇  保护根本；
  ◇  把握趋势－分化；
  ◇  创建新品牌；
  ◇  多品牌布局与规划；
五、王老吉品牌打造历程
1、明确企业经营方向；
  ◇  舍弃没有机会的项目，如茶饮料、果汁饮料等；
  ◇  案例：如万科的取舍；
2、为凉茶重新定位；
  ◇  诉求易于打动心智的信息；
3、容纳竞争；
  ◇  发展盟友，共同做大品类；
4、保持领先；
  ◇  控制心智资源，有效屏蔽竞争；
5、打造区域心智资源；
  ◇  案例：阿根廷Multiscan；

六、总结
1、中国企业如何打造品牌之道；
2、企业经营成为定位明确的品牌打造；
3、现场学员企业的实际案例剖析。

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