【培训讲师】邓焱中（点击了解详情）

【课程大纲】

第一章  什么是销售

一、销的是什么？

二、售的是什么？

三、买的是什么？

四、卖的是什么？

第二章  如何成为销售冠军

一、销售流程

1.寻找客户

2.洽谈(铺垫）

3.深入面谈（可多次）

4.成交面谈（促成）

5.处理异议（签单）

6.售后服务

二、销售冠军的十五大信条：

三、销售冠军的五个100%相信：

四、销售冠军需要那些良好态度：

五、销售冠军的三项技能：

1、如何倾听

2、如何发问

3、如何成交

六、销售冠军的四大关键

七、销售冠军的五大秘诀

八、销售冠军的六大价值

九、销售冠军七个习惯

十、销售冠军的八项特质

十一、销售冠军的九大信念

十二、如何处理反对意见

第三章  成交绝技

要求是成交的关键 
成交的三大信念
卖向顶峰的必胜问句

十大成交技巧 
技巧之一：三句话成交法 
技巧之二：下决定成交法 
技巧之三：直截了当解除不信任抗拒 
技巧之四：降价或帮他赚更多钱 
技巧之五：免费要不要 
技巧之六：给他一个危急的理由 
技巧之七：区别价格和价值 
技巧之八：情境成交法 
技巧之九：富兰克林成交法 
技巧之十：问答成交法 

第四章   实战

提问时间：可以解决学员在销售过程中遇到的任何问题！

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