【时间地点】2010年3月25-26日 北京
【培训费用】3800元/人（含培训费、讲义费）
【培训对象】采购总监、采购经理、高级采购工程师
【课程目标】
本课程涉及采购流程管理、采购资源管理、采购增值管理相关的重要元素，从实际工作的角度全面介绍采购专业必备的知识。包括增值采购管理的理念与实际方法、采购成本分析、采购内外部关系处理，并从采购资源环境角度，探讨如何发挥采购的战略性功能。
【课程大纲】
一、战略采购和供应环境
采购流程综述
采购如何发挥其战略性功能
如何开展战略采购
理解影响供应环境的6种力量
案例分析
二、采购的作用及流程
未来市场中的竞争
采购及供应管理的重要性
采购流程概述
三、价值增值的概念
采购管理的价值增值的关注重点
供应来源分析：自制还是购买/外包
可行性的确定
需求的确定
总拥有成本分析
外包的其它增值策略
无价值增值（non value added）活动的自动化与外包
采购介入外包决策过程
外包的采购只能
开发和贯彻标准化流程
实施或推动流程改
四、成本分析
理解成本结构
作业成本法
成本评估工具：盈亏平衡分析、学习曲线、生命周期成本核算、总拥有成本、批量折扣分析
案例分析：综合采购成本分析
定价的市场观点及市场结构影响
常见的供应商定价策略
价格分析技术及工作中的方法选择
五、供应商寻源流程
寻找策略及组成要素
供应商关系策略及维护
认别潜在的供应商资源
六、正确处理内部关系
开发、管理、评估与其它内部间的关系
跨部门合作及多功能团队
内部流程的整合
对企业内的采购、供应链管理的改进
采购及供应链管理的政策、流程信息分布
七、正确处理外部关系
案例：供应链流程整合的机会
供应商关系管理
战略联盟与非联盟的供应商关系
处理供应商的询问、申辩
供应商投诉的协调、调查及反馈
八、供应商谈判
什么情况下使用谈判
谈判的准备
同现有供应商或潜在供应商进行谈判
制定谈判战略战术
【讲师介绍】
汤晓华先生：现任国际采购管理咨询公司首席采购技术官，美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授，采购与供应方面的杰出专家，他有多年的采购高级管理职务经验，在日本国际跨国公司负责成本管理研究期间，使其掌握了日本企业成本削减的系统方法。因其具有丰富的采购管理咨询项目的设计与实施经验，他的理论与实践都非常成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。他说：“采购专家的价值，不限于在采购管理过程中的杰出能力，应是采购与成本管理技术的传播者。”参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训。他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程。
近期培训服务过的企业有：GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、佳能、三星、东方通信等，很早以前，几乎就涵盖了众多知名企业。最近四年来，他逐步把采购技术运用到中小企业，成果显著，受到企业和学员的广泛好评。 |
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