【时间地点】2010年5月25-26日、12月10-11日   上海

【培训费用】2600元/人（含培训费、资料费、午餐等）

【培训对象】采购总监（经理）、采购工程师、采购分析师、Sourcing、Purchasing、采购专员、采购计划专员、成本核算专员、供应部、采购部、财务部、合同制定部、采购稽核部（成本审计）、商务部等与采购业务之有关人员

【课程目标】

    了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法
    掌握实施降低采购成本的技巧
    正确分析供应商报价的方法
    不同形势下的降低采购成本的策略
    比质比价的策略
    洞察成本日益升高之内幕
    洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系
    采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴

【课程大纲】

一 采购价格的全面认识
    采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别
    常识和误区
    全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手
    别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释
    案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递

二 采购价格分析
    采购价格的组成：固定成本和变动成本
    材料、人工、加工制造
    研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、
    财务费用的分摊
    物流费
    税金、利润
    案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度
    对报价进行专业的渗透性分析
    报价分析，点对点的分析（point to point）
    根据历史纪录进行“K”线图分析――来自霍尼韦尔中国
    财务分析之变动成本分析：标准不同的价格
    S services　服务成本，让SQE给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间
    O others　其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更……
    单一供应源不存在价格分析
    案例：施奈德的比质比价的体系分析

四 价格筛选及圈定供应商范围
    比质比价结果的应用
    物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈
    筛选顺序
    从价格低到价格高的顺序
    从高附加值到低附加值
    从固定成本低到固定成本高
    从变动成本低到变动成本高
    案例：中小企业最适合的比价方式－武汉港迪电气的比价模式探悉
    根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话
    案例：南京西门子的筛选模型

五 采购成本控制与减低采购成本的方式方法
    价格拆分，如何掌握――原则是不能过于详细但也不能过于笼统
    案例：三菱价格分析
    VA的应用，让你对采购价格及成本降低有一个新的思路
    外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本
    集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用
    部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素……
    财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么
    技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是
    否会导致价格的上升
    利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们
    固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用
    案例：上海电气西门子汽轮机的采购价格分析
    采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析
    是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力
    垫资周期的长短之比较
    案例：西安ABB采购时对供应商的附加值要求分析
    案例：苏州3M的附加值采购比较

三 比质比价体系的建立及应用－－综合成本分析－QCDSO
    Q quality　质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整
    C cost　成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗
    D delivery　交期成本，警告供应商，不同的交期
    溢价采购与折价采购
    电子采购的价值分析，合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的

六 实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能
    谈判技巧
    基本原则
    什么是谈判？
    谈判金三角
    谈判常见错误 ----招投标
     最容易犯的致命错误
    案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。
    供应商评估考核
    强调方式方法, 我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点
    尊重事实和流程, 供应商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通
    信息系统的信息分析，用数据来做决策支持--加权平均法
    案例：广州非亚集团的集体理念
    供应商关系管理
    供应商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资
    供应商管理专员的工作是简单和无聊吗
    供应商档案管理
    案例：海尔的关系效应
    总结：不同的公司应如何设立不同的价格分析体系或模型的重要性，这是一劳永逸的办法

【讲师介绍】马晓峰

    德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。
  
   近期培训服务过的企业有：安盛药业、眼力健（杭州）制药、BASF、惠氏—百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、ICI卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩（Moen）水龙头、英维斯（青岛）控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国（广州）有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、百信药业、上药物流、北京嘉里物流中心、NEC等数百家知名企业。

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    联 系 人：李先生   陈小姐   林先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇到开课时间或地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等相关培训安排，并欢迎联系咨询本课程内训事宜！）