【课程背景】
经销商作为厂家开拓区域市场的主力军，承载着厂家的殷切期望。随着家居建材行业的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化，而当今家居建材行业的经销商综合素质参差不齐，有很多甚至还是夫妻店，随着市场的成熟，这样的经销商队伍势必会使品牌的深入发展遭遇最棘手的瓶颈。
所以，家居建材企业在开发区域经销商时往往慎之又慎，他们宁可放空也绝不凑合了事，因为他们的理念是“宁缺毋滥”。他们所青睐的经销商对象正是那些不仅资本实力雄厚、人脉关系广泛、认可企业文化，同时，还真正懂得公司运营优秀的经销商。那么，作为经销商的我们是否可以看清这样的形势呢？我们又能够做出怎样的主动应对呢？
《经销商的盈利系统》总裁研讨班正是基于家居建材行业目前的现状和未来的发展趋势而专门研发的实战型课程。通过此课程的学习，我们经销商不仅可以在讲师的引导下看清企业目前的问题，获得解决问题的方法，同时，还会获得根据企业的当前特点而专门设计的一套盈利系统。
【开课时间】2010年12月22日-24日（周三--周五），共3天2夜。
【开课地点】北京温都水城
【培训费用】市场价格￥11800元/人，年终优惠价格￥6800元/人
郑重承诺：学员满意率85%以下，课程讲师费用按原价80%收费；
学员满意率65%以下，课程讲师费按原价50%收费；
学员满意率50%以下，课程讲师费按原价0%收费！
【参加对象】经销商老板营销总监企事业单位中高层管理者
【授课形式】
培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。具体可分为4个模块+3天绝对训练+6个深度体验活动+8个工具应用+完整系统复制作业。
【课程目标】
1、现场解决经销商管理遇到的实际问题；
2、迅速提升经销商的经营理念；
3、现场制定与完善符合公司发展的战略以及组织结构；
4、掌握在公司运营系统打造；
5、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法；
6、让经销商如何与品牌步调一致，真正达到共赢发展。
【培训大纲】
第一模块 设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择
1、经销商战略规划的价值与运用
2、经销商如何做战略（工具）
3、经销商战略发展的五大方向（案例）
4、制定适合经销商自己的发展战略（咨询）
第二模块 营销与组织结构调整
1、经销商营销重点与精髓
2、如何保障营销执行的组织结构调整（现场做研讨）
3、组织结构的原则（方法）
第三模块 设计适合你的公司化模式—运营系统
1、沙盘实战模拟：经销商公司化运作演练
2、经销商年度计划的制定以及目标分解
3、周会、月会以及晨会夕会演练
4、执行文化的打造
第四模块 老板常见的人力资源问题
1、如何有效地识别人才
2、如何有效地进行培训
3、留住人才的常见措施
4、总经理常见头痛人事难题
A、如何使用职业经理人
B、如何处理公司元老
C、现场提问、研讨解决
【讲师介绍】高乐平（经销商盈利系统专家）
中国商海一线实战专家，中国首家专注建材行业培训的商学院“建材学院”执行院长，北京数字中商信息技术有限公司总裁，北京四高一化咨询有限公司副总经理，北京市商务委《外经贸大讲堂》建材行业首席专家讲师，联合国贸易网络北京中心顾问，北京贸易效率协会建材行业专家委员
武汉大学理学硕士，美国VCU大学博士奖学金获得者；
国际职业训练协会（IPTA）认证讲师，中国讲师经纪联盟认证讲师；
清华大学总裁班特聘讲师，中国教育培训协会专家委员，黑龙江经济干部管理学院特聘高级讲师；
华电集团工程项目经理，中国证券研究设计中心行业研究经理。
主讲课程：经销商公司化经营中小企业总裁特训营
曾担任华电集团项目经理，中国证券研究设计中心行业研究经理；2004年后下海经商，创办两家企业，先后代理经销电子产品、信息产品以及文化产品。到目前为止，其旗下的数字中商依然是国内最大的信息产品以及文化产品经销商之一。从06年开始潜心研究经销商公司经营管理，先后为建材最大的经销商华耐立家以及美的经销商提供专业的顾问服务，现任建材学院执行院长。
对经销商以及建材行业有深入调研与研究，服务过的企业包括意大利蜜蜂瓷砖、华鹤集团、新明珠集团、世友地板、金凯德木业、友邦集成吊顶、欧派集团、大唐照明、航标卫浴、闻洲集团，美的集团、三星手机最大的代理商等；常年担任美的经销商、升达地板、华耐立家等公司顾问。 |
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