课程引言：
没有谈判，就没有销售。
销售的过程也是谈判的过程，谈判顺，则销售顺！销售谈判是销售过程中最重要的工作之一。
销售谈判是一种销售艺术，需要遵循科学的流程并运用大量的技巧。
随着“共赢”理念逐渐被越来越多的组织和个人接受，在谈判中，销售人员应关注如何与客户建立共赢的长期伙伴关系，为此，他应在谈判中采用“合作式谈判战略”。
风靡全球的“增值销售谈判”训练有助于销售人员与客户达成双赢的谈判结果，并与客户建立起牢固的合作关系。
    ·80%以上的谈判会最终失败，原因何在？
    ·客户总不下单怎么办？
    ·如何才能找到客户的利益点和关注点？
    ·如何运用谈判战略和战术来使自己处于有利地位？
    ·如何才能摆脱谈判困境，并达成销售目标？

本课程旨在提高您对销售过程中所出现的价值差异进行谈判的能力，课程为您所提供的谈判工具有助于您与客户达成双赢的谈判结果，同时，它们还有助于您与客户建立更为牢固的合作关系。

时间地点：2010年8月8日   上海
培训费用：3280元/人（含培训费、资料费、午餐、点心等）；我司可协助预订住宿酒店，费用自理。
参加对象：营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表

课程收获：
    ·帮助销售人员增加销售成功几率。
    ·有助于改善关系，从而增加销售额和销售利润。
    ·可以使自己及成品（或服务）有别于竞争对手。
    ·可与难以应付及要求很高的客户成功交往。
    ·有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系。
    ·学会设计有效的销售谈判流程。
    ·更加有效地运用有限的内部销售支持资源

课程特色：
    ·学员高度参与，培训以有趣的游戏切入，从一开始就将学员置身于挑战性谈判环境中，并通过“交易游戏”分析学员个人的谈判风格及优劣势。
    ·学员可通过《谈判风格问卷》、《谈判风格评分表》来了解自己的谈判风格，并获得谈判战术指导。
    ·游戏、工具、录像、练习、角色扮演等教学方式的综合使用有助于提升学员的谈判技巧，并掌握关键要点。
    ·小组讨论及练习活动能让学员在交流中提升自己，使学员在利益兼顾的基础上与客户达成“双赢”结局。
    ·课程体系完整，实用性强，适合在企业内大规模运用。
    ·每个课程配有实战工具，可在工作中灵活使用。

课程大纲： 
一、关于销售谈判
二、谈判风格及战术
    ·课前问卷评分
    ·以有效的风格进行谈判演练
    ·录像练习（片段1）
三、合作式战略模型
    ·开局——“谈判引导”
    ·聚焦——确定客户立场背后的利益
    ·信息搜集
    ·规划说明
四、找出客户立场背后的利益
    ·差异化训练
    ·小组练习：关注利益点
    ·练习：不同客户的常见利益角色扮演：提问的策略
五、澄清谈判议题和价值
六、运用战术（录像练习 片段2）
    ·小组练习：销售谈判战术
七、提供方案并获得反馈
    ·做一个好的规划者
    ·小组练习：提供游戏计划
八、个人应用
    ·谈判策略的准备
    ·谈判角色扮演
    ·制定改进计划
九、  团队谈判

授课讲师：麦肯特授权讲师

    ==报名咨询==

    报名程序：索取并填写报名表-->发出培训确认函-->转帐或现金交费-->正式培训

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：李先生   陈小姐   林先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇到开课时间或地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等相关培训安排，并欢迎联系咨询本课程内训事宜！）