出口企业在展会上以及日常工作中都会接触到大量的买家查询，是否查询多就意味着订单多呢？我们来看外贸业务员小张的故事：

场景一：公司参加展会，小张收集到了大量的名片，心中暗喜：订单在望了！

小张展会结束后立刻按照展会上收集到的信息开始联系客户，但一个月下来，几乎所有的邮件都是石沉大海。

场景二：公司的网络营销平台每天都会收到非常多的买家查询，小张对每一个查询都非常认真地回复，生怕因为自己的疏忽漏掉了销售机会。慢慢地小张却发现回复的查询虽然非常多，但是业绩却总是无法有效提升。

课程时间：2010年3月13日 下午（14：00~17：30）

授课地点：深圳市太阳花酒店

课程价格：680元/人（同一企业三人以上报名可获9折优惠）

课程大纲：

展后高效追踪客户的策略与技巧

    展中与买家有效沟通的技巧

    如何在展中高效记录买家信息

    展会追踪客户步骤与方法

    展后评估买家以及分类策略

    展后邮件沟通和成交策略

    展会回复邮件要素

    展后争取对手客户技巧

如何有效处理买家查询

    评估买家查询的分类和目的技巧

    如何快速判断买家需求

    如何应对买家的网上查询

    网上评估买家的真实性的技巧

    回复买家查询的要素

    如何使买家回复你的邮件

    如何管理和维护买家查询

    客户数据库营销管理策略

讲师简介：Mr. Jin

    拥有多年的贸易和销售渠道管理实战经验。

    十年以上接触全球买家, 采购商和全国各地供应商经验。

    对买家的真实需求及供应商面临的挑战深入了解和独到见解。

    多年会展管理实战经验。

    丰富的外销团队管理、销售实战方面的培训经验。

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇到开课时间或地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等相关培训安排，并欢迎联系咨询本课程内训事宜！）