打赢“人海战术”的经典课程：如何快速“制造”销售人员——模压式销售训练系统

“合格”销售不是“选”出来的，而是“制造”出来的！因此，“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要！

    我们如何获得源源不断的合格销售人员？

    为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？

    新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？

    老销售人员应当如何改造，才能不断进步？

    我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员？

    如何拥有标准的销售人员制造、训练系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？

    如何安全剔除销售队伍中的“白骨精”？

    如何让销售人员真正的“服从”管理？

解决以上问题的建议：

1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员

2、拥有“老君炉”甄选系统――淘汰那些永远不可能培养的人

时间地点：2010年4月18日  北京·清华大学

培训费用：2580元/位(含资料费、培训费)，食宿费用自理。

目标学员：本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。（建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。）

课程观点：

·人海战术是最有效的战法！

·管理的核心是“可替代”！

·销售精英是靠不住的！

·管理就是将公司意志变成每一个人的行为！

·能培养多少人，能管理多少人就能做多大！

·销售就是：如何将产品换成钱！

·单兵作战能力是制胜的关键！

·训练“合格”的士兵远比“优秀”的重要！

·拥有制造“合格”士兵的能力重要！

·执行的基础是训练！

培训讲师：王建

北京820现代营销军校董事长，北京博纳&盛道公司董事总经理、曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国企业的高级管理职务；现任《销售与市场》《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表，并主张：只有通过训练才能“制造”强大的推销军队！

【课程内容】

一、制造与“人海战术”

1、“人海战术”是优秀的战法

    营销战术的选择

    人海战术是最中国式的

2、“销售精英”是靠不住的

    精英导向与群众导向

    团队的基础是“合格”士兵

3、能培养多少人就能做多大

    销售管理必须依靠“可替代”

    从“一个”合格到“众多”合格士兵

4、“合格”销售是“制造”出来的

    销售要“训练”不要“培训”

    制造的核心是模压式训练

本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”必须选对人

1、用人标准是甄选的关键

    甄选应当以“合格”为标准

    甄选应淘汰永远不可能培养的人

    不同类型销售人员的合格标准

2、提高甄选的准确率

    如何才能招到人

    常用的招聘手段分析

    选错人的代价

3、双向选择的重新认识

    销售人员眼中的“我们”

    我们对销售人员的价值是什么

    大学生眼中的公司

4、甄选需要“老君炉”

    销售人员招聘的基本原则

    销售人员甄选的9级台阶

    建立模压式甄选系统

本段说明：制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵，而不是极少数的精英，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。

三、制造=模压式训练系统

1、模压式训练系统的构成

    针对不同类型销售的训练

    模压式的三大构成系统

2、快速入门训练系统

    教什么—教材

3、随岗强化训练系统

    销售人员的成长周期

    销售人员的晋级辅导

4、专项提升训练系统

    销售动作分析系统

本段说明：制造就是标准化的生产，就是将农民按照标准化的流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练系统。

四、“制造”是管理的基础

1、如何让员工“服从”管理

    服从的基础是可替代

    可替代的基础是训练

2、公司意志如何变成每个人的行为

    领导的核心职责是什么

    什么样的领导可以管理销售

本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。

【已参加的客户】

广东美的微波炉、金六福酒业、中牧股份、郑州宇通集团、阿海珐开关、牧翔动物药业、杭州鸿雁电器、东方雨虹、江苏康乃馨织造、浙江鼎利控股集团、轻松科技、后羿制药、北京大地燃气、杭州中粮美特、湖北金三峡印务、北京澳际教育咨询、河北鑫华新锅炉、北京顺驰不动产、河北鑫龙实业集团、东风裕隆汽车、家世界家居建材超市、中铁快运、威远生化、广州菲梵时装、育青食品、曙光科技、河北小蜜蜂工具集团、沈阳成农饲料、百绿(天津)国际草业、超图地理、清华紫光生物科技、首钢环星触摸电脑等三百余家。

【客户评价】

销售工作中人是关键的因素，“优势兵力”是任何战斗中各方面都希望具备的基本要件，但单纯的数量并不一定会形成优势，更不会转换成“胜势”。简单数量累加仅能增加乌合之众的“声势”而已，所以，专业有效的“兵力”保障与制造才是“优势兵力”之核心，“820”的尝试应当是非常有意的！          

---东风裕隆汽车销售有限公司  卢锋  总经理

企业的成长关键在于能够培养多少人、能够管理多少人，很多失败的企业十有八九是“栽”在这个上面了，尤其是销售队伍的建设，没有有效、系统地训练就不可能打造出一支铁军。

---《新智囊》  冯宗智  总编

人海战术是必要的。多数情况下银行的零售产品，比如银行卡的销售，还必须依赖于一对一的推销，为此，快速而有效的提高这些销售人员的销售能力十分必要。特别是在必须面对几百、几千甚至几万销售人员的时候，《模压式训练系统》的意义将更大。

---中国民生银行 培训中心  李信民  总经理

当今寿险营销必须依赖人的推销，必须依赖科学的训练，这一点已经被很多的企业证明了，“模压式训练系统”也将证明这一点。

---新华人寿股份有限公司河南分公司  马骏  总经理

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