【时间地点】2010年5月30日   北京·清华大学（每月一期）
【课程费用】1300元/人（含学费、教材费、会务费）
【参会对象】
    董事长、总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、各区域经理等中高层管理者。
【讲师介绍】
    崔伟：曾任美国施乐（Xerox）中国有限公司地区总经理、市场营销总监；日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司销售总监；美国戴尔（Dell）计算机中国公司北方区总经理；美国TYCO公司下属Keystone国际集团公司、意大利VANESSA公司 市场营销经理；德国ADMAS国际集团公司首席代表；清华大学职业经理培训中心特聘教授；ASK、爱立信、佳能等公司管理顾问。被客户誉为“融通中西的实战专家”。他提出的把成功“经验”转化为可模仿操作的“流程”的方法论，能够快速协助企业提升业绩。他的经历横跨IT、机电等行业，曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。

【课程大纲】

《现代营销渠道建设与管理》  主讲：崔伟
一、定义渠道--如何抓住渠道营销之本？
    1、渠道的特征、原则和导向
    2、如何充分渠道的六项作用和利益？
    3、运作渠道必须要解决的难题
二、渠道识别选择--什么方式把东西卖出去最适合？
    1、识别各类渠道销售结构和特点
    2、规划和组合渠道的导向
    3、顾客采购特点和渠道选择
    4、渠道的经济驱使力：厂家、分销商、代理商、零售商获利模式
    5、衡量和评估渠道的先决、常规和最终指标
    6、案例：中国市场消费品和工业品的大分销与小分销的利弊和选择
三、渠道组织--我们内部如何协调和分工
    1、多数企业渠道虚弱的原因和内部协调
    2、渠道营销的必要条件和部门职责
    3、渠道经理的工作要求和增加销售的主要任务
四、渠道政策内容和实例分享---运行渠道的规则
    1、道层级管理制度和成本趋势
    2、制订渠道政策的要点、框架和具体内容
    3、渠道满意因素
    4、政策规则维护：价格、窜货和解决方案
    5、案例：某公司价格和规则维护条款详细解读
五、渠道结构规划和开发--渠道的规划、评估、修订和开发方法
    1、渠道体系评估：质量，可控性和弹性
    2、渠道优化改革计划和招募操作要点
    3、自下而上的渠道结构的建立方法
    4、需要了解哪些数字
    5、渠道过滤器：输入、约束和输出
    6、案例：如何处理渠道利益和渠道规模的矛盾？
    7、案例：二级市场开发实例中的问题及解决
六、渠道趋势--渠道的发展方向
    1、高科技对渠道的影响
    2、从物流到信息流
    3、电子商务对传统的挑战
    4、渠道趋势和新兴渠道

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇到开课时间或地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等相关培训安排，并欢迎联系咨询本课程内训事宜！）