企业培训网首页
免费注册注册登陆 - 培训课程发布发布课程 - 培训需求培训需求 - 培训年卡培训年卡 - 培训视频培训视频 - 将企业培训网设为首页设为首页 - 收藏企业培训网收藏本站
公开课程 企业内训 培训讲师 管理资讯 工具文档 培训专题
企业培训网站内搜索 
课程导航:企业战略  生产管理  营销销售  人力资源  财务管理  职业生涯  高校研修   热点区域:北京  上海  广州  深圳  苏州  青岛
位置导航您的位置:首页>培训课程--市场营销>正文

《销售日志》工具系统:每日销售动作“工具化”管理(北京)

信息发布:企业培训网   发布时间:2009-12-18 11:14:53

企业培训网

    (本课程全年循环滚动开课,欢迎来电咨询最新时间及地点安排!)

    《820单兵装备系列》讲座---《销售日志》工具系统

    单兵战斗力是由“技能”与“装备”决定的。所谓“技能”就是销售技巧;所谓“装备”就是销售工具。先进装备带来更强战斗力。《销售日志》就是典型代表!

    如何让销售人员明白“每天应当干什么”?

    如何让管理干部明白“每天应当管什么”?

    目标、计划如何分解到每一天,并变成具体的销售动作?

    如何实现每日算账,每日反省,每日改进?

    如何监督到每个人、每一天?

    出现问题,如何做到可追述、可查询?

    如何实现经验传承,从一个人到另外一个人?

    销售日志如何才能用起来?

解决以上问题建议:

1、强化日志使用--通过日志使用,掌握正确销售动作,培养正确销售习惯;

2、强化日志管理――要强化每天算账,即算目标的账、费用的账、差距的账!

3、强化日志监督――每天都在干什么?哪些是有价值的?如何证明?

时间地点:2010年6月26日  北京·清华大学

培训费用:2380元/人(含资料费、培训费、午餐费,三人以上组团参加可以优惠)

课程内容:

一、单兵装备与战斗力

    单兵战斗力=技能+装备

    单兵技能要依靠训练

    装备是“固化”的技能

    装备实现“集体技能”传承

本段说明:单兵装备是销售技能“集体传承”的最好手段,强大的单兵装备可以使“最差的”人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握的技能,变得轻松掌握。

二、单兵装备与单兵管理

    从“标准化”到“工具化”

    “使用”是最好的管理

    以工具“固化”制度

    以工具实现“自我管理”

本段说明:销售管理不仅要标准化,更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了,才能将日常管理彻底融入销售动作中,才能将企业规范与个人发挥完美结合。

三、《销售日志》工具系统

    “销售”《日志》的特点

    《日志》的五大核心目标

    《日志》工具的专业结构

    以《日志》为核心的监控系统

    以《日志》为基础的计划系统

本段说明: 销售日志是所有管理动作的基础,管好每一天,才能管好销售。它与计划衔接,形成计划循环系统;与监控衔接,形成每日监控系统。

四、《销售日志》手册的设计

    《日志》的设计原则

    计划管理与每日安排

    时间价值与每日效率

    因果报应与每日反思

    目标管理与每日算账

    客户管理与每日跟进

    销售动作与每日关键工作

本段说明:《销售日志》必须体现“销售”特点,实现销售动作与管理动作结合。并切实为销售人员带来利益,使其愿意接受、愿意使用,真正成为每人、每天必备的得力帮手。

五、《销售日志》结构与填写

    计划填写的范例说明

    《日志》填写的原则

    《日志》填写范例说明

    《日志》填写的常见问题

本段说明:《销售日志》的填写过程就是自我管理、自我反思、自我算账的过程。通过日志填写的程序、格式,实现销售动作落实、管理动作跟进、时间效率提升的综合效果。

六、《销售日志》用起来

    训练与辅导

    管理与习惯

    利益与考核

    干部身先士卒

本段说明:《销售日志》要经过必要的辅导培训,并在日常的监督、使用中养成习惯,最终为销售人员带来利益。这样才能被销售认可,并成为单兵战斗力的有机组成部分

【主讲专家】王建
    北京820现代营销军校校长,中国销售职业化教育特殊贡献专家,《820思想》杂志社总编辑。820军校是专注于销售人员职业化训练的专业机构,是科学化销售的先锋企业,其推出的针对销售单兵的“模压式训练系统”、“820单兵装备系列”,已经成为指导企业建设职业化销售队伍的有力武器。

    ==报名咨询==

    联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人:陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码:010-58850935

    电子邮件:71peixun@163.com

    备注说明:本课程全年循环滚动开课,如遇到开课时间或地点不合适,您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等相关培训安排。)

 在线报名(*为必填项)  【>>下载培训报名表  【>>查看更多培训  【>>发布培训需求
 课程名称:*  
 企业名称:*  
 联系人姓名:*    部门:  
 联系电话:*    传真:  
 公司网址:    邮箱:  
 学员人数:
 姓 名  职 务  电 话  手 机  E-mail
         
         
         
 备 注——
 1、报名方式:电话索取报名表(或在线登记)-->发出培训确认函-->转帐或现金交费-->正式培训。
 2、填写好在线报名表并成功提交后,我们将尽快与您联系,确认住宿酒店等相关事宜,并发出培训确认函,根据学员报名和付款先后顺序安排现场听课席位。
 3、客户服务电话:010-62278113  13718601312;传真:010-58850935;邮件:71peixun@163.com。
       【添加到收藏夹】  【联系企业内训】  【返回网站首页
·一月培训课程  二月培训课程
·三月培训课程  四月培训课程
·五月培训课程  六月培训课程
·七月培训课程  八月培训课程
·九月培训课程  十月培训课程
·十一月培训课  十二月培训课
·典范商企联盟  项目管理培训
·制造企业管理  车间规范管理
·清华大学研修  北京大学研修
·企业培训体系建立与培训管理
·企业招聘、面试技巧实战培训
·薪资体系设计与薪酬管理技巧
·Excel与PPT在管理中高级运用
·新《劳动合同法》解读与应对
·生产计划与物料控制实战培训
·库存控制、仓储物流管理培训
·供应商管理与供应商谈判技巧
·行政助理、高级文秘职业训练
·电话营销、销售沟通技巧训练
培训年卡
中层经理人管理技能提升
培训视频
高级文秘职业化训练
清华大学-北京大学等高校研修班
余世维培训讲座

网站首页 | 培训指南 | 培训公司 | 广告服务 | 关于网站 | 免责声明 | 站点地图 | 友情连接 | 联系我们
 欢迎广大企业、咨询公司、培训公司与企业培训网(www.71peixun.com)合作,互利共赢!
客户服务电话:010-62278113   QQ:25198734   网站备案:京ICP备06027146号