世界谈判大师罗杰·道森中国行
总裁优势谈判研习会
WORLD NEGOTING MASTER ROGER DAWSON'S TRIP TO CHINA
2010年6月30日—7月2日
中国·广州
全世界赚钱速度最快的就是谈判
商海沉浮，勇者无惧。
作为一个生意人，从你开始经商这天起，你就踏上了一个又一个的谈判征途——筹资、 销售、扩张、上市等。 1990年，美国房地产大亨唐纳·川普由于赌场经营不善，申请破产保护，负债高达92亿美元。他是如何运用谈判技巧东山再起，5年还清92亿美金负债，并创造62亿美金的资产?
1997年，巨人大厦轰然倒塌,史玉柱一夜之间负债2.5亿，面临破产。他是如何通过谈判扭转乾坤？并在短短四年时间还清所有债务，并成为2001 “CCTV中国经济年度人物”？
2001年，经历15年的入世谈判后，中国正式加入世界贸易组织，成为第143个成员。中国代表是如何通过艰苦卓绝的谈判终于敲开了世界贸易组织紧闭的大门？
2004年，联想收购IBM全球PC业务。柳传志如何带领 团队运用谈判导演了“蛇吞象”的传奇？ 2009年，吉利收购沃尔沃，李书福如何带领团队通过谈判摆脱重重对手，让“穷小子娶了个大明星”？
……
谈判无处不在，商业更需要谈判!
他山之石，可以攻玉。其实赢得生意中最关键、最艰难、最侥幸或是最意外的事情都是通过谈判！
他，凭什么赚了336万？实践家知识管理集团董事长林伟贤运用罗杰·道森所教的优势谈判策略租用办公室，在2年内节省336万台币。
他，凭什么赚了1200万？广东省湖南商会副会长黄学军如何运用罗杰·道森所教的优势谈判策略做买卖，在购买一座金属矿山时节省了1200万人民币。
他，凭什么赚了3350万？河北顺天电极有限公司董事长王金铎如何运用罗杰·道森所教的优势谈判策略谈生意，在与某家国际公司商议调价问题时赚了3350万人民币。
他，凭什么赚了2.476亿？上海金丝猴食品股份有限公司副总裁郭树良如何运用罗杰·道森所教的优势谈判策略运营公司，在企业 融资上市过程中成功融资2.476亿人民币。 ……
谈判无处不在，谈判所赚到的每一分钱都是净利！
学会谈判，你就明白了，你胜的不是靠权力，更是靠谈判力。
学会谈判，将让你优秀的谈判能力，卓越的说服力，果断的决策力与众不同。
学会谈判，你就站在事业和财富的高处。失败不会击垮你，平淡更不会淹没你。
学习谈判别人都发了，都胜了，都赚了!你为什么还不学谈判呢？如果你不会谈判，你赚的钱只能是别人的一半，甚至更少！
难道你想被会谈判的人把你和你的企业一起吃掉？
罗杰·道森致中国企业精英
你们好，我是罗杰·道森。25年以来，我去到世界上113个国家，教导人们如何进行优势谈判。我可以百分之百肯定地说，在这些国家里，从来没有一个国家像今日的中国那样具有如此多潜在的成功机会。你们恰逢良机，真的应该充分利用这个时机，提升你们的商业技能。而我认为，没有哪样商业技能比学习如何进行优势谈判更重要的了。
你们中可能有人会说：“我们销售的都是市场定价的产品，并没有太多的价格弹性，所以不需要进行价格方面的谈判。”我完全不同意这种观念。如果你的价格没有什么弹性的话，你销售的时候应该比那些销售价格有很大弹性产品的人更有谈判的能力才行；有人可能会说：“嗯，我认为谈判只用在危机发生的情况，我并没有接到什么越狱、绑架等严重的危机事件发生的电话呀”。如果你真这么认为，你就大错特错了！谈判不只是危机处理艺术，人们其实无时无刻不在谈判，任何时候当需要跟另外一个人面对面严肃地讨论一件重要事项时，你就是在进行谈判了。你如果不懂谈判，你就无法开创一个双赢的局面。
我将要教会你至少20个谈判布局技巧。比如说为什么对第一次报价不要说“Yes”,你要不停地谈判，并让对方感到你还要谈判；我要教你向对方开价永远要高于实价；我还要告诉你在谈判初期，人们犯的最大错误是什么——当对方要让步时，他们没有做出惊讶和退缩的反应；我还要告诉你为什么在谈判过程中给自己一个更高权威作决定的错误，任何时候都必须检查你背后那个模糊而强硬的权威，向对方不断施加压力但又不造成对抗是谈判的一个有效的方法。
我还要教你为什么在谈判中不要主动妥协和折中，相反，你要设法让对方先提出折中；我要教你在谈判中的黑脸和白脸，你的对手如何使用这两类角色对付你；我要教你如何站在对方的角度更容易接受。总之，我们要花上好些时间，将我在过去25年里学到的每一项谈判技巧都教给你。我告诉你8件人们在谈判中经常使用来让你首先失控而露出声色的武器；我们要谈谈时间压力的问题，如何设立一个时间压力一直是谈判中最棘手的问题。
噢，对了，我还要教你一些非常重要的国际谈判技巧。我要教你美国人是怎么谈判的，美国人的谈判风格与中国人完全不同，我要教你如何更好地理解他们这种谈判方式，从而在国际谈判中取得更好的谈判结果。
好了，期待在中国与大家再次相见。我们稍后见！
时 间：2010年6月30日—7月2日
地 点：中国·广州
课 程：总裁优势谈判研习会
主 讲：罗杰·道森
门 票：39800元/人
前100名报名的企业家，可即刻获赠“首届中国知本家高峰论坛”贵宾席位门票一张（价值人民币15800元），同时还将获得价值十万元神秘大礼包一份，马上来电订票吧！
主 办：世界大师中国行、每日经济新闻
联合主办：中国皇宇产业集团、聚成企业管理顾问有限公司、中国实友会、中资海派商务管理(深圳)有限公司、深圳拓普理德管理顾问公司、亚洲犹太商道传播集团、世华集团、博雅纵横国际教育机构、环球商业资源集团
协 办：深圳市三正顾问、中国培训网、《南方第一消费》、南京元脉科技、南京公共关系协会、成都海之企业管理、浙江海港超市、汇成人文机构、深圳超脑力、深圳零极限、长沙欧林雅家纺、益莱帝健康生活馆、理德仕（江门）、明伦书院、珠海飞越巅峰、中科创意产业园、中科魔变广告、深圳幸福人生、山东凤起企业管理、北京纵横智慧、深圳中锐智、昆明持久文化、天津联创汇投资、陕西创赢投资、晨悦商务酒店、赛伦盖蒂企业管理咨询、贵阳翰烨教育咨询、十堰市华智企业管理、京华博雅、郑州艾肯机构、广州宝典咨询、顺德长艺广告、惠州魅力口才培训中心、晨讯传媒、候普传媒、营讯传媒、君风传媒、路途传媒
承 办：摩克丁（中国）、中国谈判训练中心
战略合作：《财智领袖》
媒体支持： 《21世纪经济报道》、《21世纪商业评论》、《南方都市报》、《南方第一消费》、《成都商报》、《培训》、《中国经营报》、《中国企业家》、《中国商人》、《中外管理》、《时代周报》、《商界》、《销售与市场》、《今日财富》、《创业家》、《经理人》、《商学院》、《成功营销》、《销售与管理》、《当代经理人》、《凤凰生活》、《广州日报》、《羊城晚报财富沙龙》、《品牌地产》、《民营经济报》、《新快报》、海南航空《三万英尺》、《METROSTYIE》、《华商》、《新营销》、《新华商》、《新经济》、《南方企业家》、《连锁时代》、《21世纪广告》、《当代企业家》、《湘商》、《生活无限》、《广东企业家》、《线讯》、《甬商》、《直销》、《当代直销》、分众直效、广东电视台、南方电视台、网易、新浪、搜狐、每日经济新闻网、华南商业网、中国管理顾问网
世界谈判大师罗杰·道森简介
政治高参
罗杰·道森是美国前总统比尔·克林顿和白宫的首席谈判顾问。20世纪末，他因单枪匹马从伊拉克大独裁者萨达姆手中救回美国人质而驰名国际政坛。在其长达近十年的总统谈判顾问生涯中，他一直周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心，历经九六年美国总统大选、巴以和谈、科索沃战争等一系列众多著名的历史事件。
商业谈判大师
罗杰·道森是商业谈判的集大成者，举世公认的全球第一商业谈判大师。“优势谈判”、“有效说服”、“自信决策”等经典谈判理论的创始人。他所著的《优势谈判》和《绝对成交》更是成为众多企业总裁和职业经理人人手一册的谈判“圣经”，特别是他的代表作《优势谈判》在全球发行量超过一千二百万册，翻译成法文、中文、日文、西班牙文、阿拉伯文等三十八种语言，连续三十周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首，被普林斯顿大学、耶鲁大学、哈佛大学等美国名校指定为必读书目。
实业大亨
罗杰·道森拥有雄厚的商业背景、曾涉足地产、教育、休闲服务等产业。上世纪80年代受聘于加利福尼亚州最大地产公司，出任其公司的总裁，执掌期间把公司业务做出加州，且在全美拥有数十个地产项目，年营业额提升到4.5亿美元以上，建立了28家分公司，雇用的员工超过一千人。
演讲大师
罗杰·道森是国际上著名的职业演说家，美国国家演说家协会首席演说家。
过去40年来，罗杰·道森在全球举办演讲及研讨会不下千场，足迹踏过法国、瑞士、英国、西班牙、瑞典、俄罗斯、新加坡、日本等一百三十多个国家。
因在公众演说领域的卓越贡献，罗杰·道森被美国国家演说家协会授予CPAE（Council of Peers Award of Excellence）奖，这也是协会所颁发的最高荣誉奖项，象征着公众演讲的最高水平。
克林顿（美国前总统）：
“他是我合作过的最有才华的伙伴，睿智，机敏，精力充沛……他的那些中肯建议，对我来说，这是不可或缺的重要力量。不可否认，在谈判方面他总是镇定自如，与对手交锋时总是有条不紊，冷静，适可而止，连对手也敬佩他的智慧！”
唐纳·川普（美国地产界传奇人物）：
“我所见到的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业历史，改变了无数美国企业的命运，勤奋，卓越，孜孜不倦的帮助企业训练人才，在这方面，他无疑是整个业界的旗帜。”
《福布斯》：
“他是全美最权威的商业谈判教练，他在商务谈判领域棋逢对手，他的关于商务谈判方面的理论已成定律，而他所著《绝对成交》更是一本值得细品的佳作。”
《21世纪经济报道》：
作为商务谈判大师集大成者，罗杰·道森40年来对谈判的钻研已经达到了炉火纯青的境界，对各种商务谈判策略了如指掌。
《总裁优势谈判研习会》三天的课程，您能学到：
◆谈判战略类：
1、优势谈判的基本原则
2、谈判类型及角色选择
3、世界各国谈判风格及其历史背景剖析
4、创建谈判格局的秘诀
5、优势谈判的秘密武器
◆谈判策略类：
1、快速成交的十二种优势谈判技巧
2、迅速让客户做决定的八种语言技巧
3、快速融资的三种策略
4、打听竞争对手报价的策略
5、捆住供应商、渠道商的策略
6、如何赚了对手钱，还能让对手有赢的感觉
7、如何把竞争对手变成企业的超级渠道
8、如何培养胜于对手的八种力量
9、五步打破谈判僵局，摆平愤怒买家
10、六种识破对手谈判诈术的技巧
11、十五个控制谈判局势的策略
◆谈判案例类
1、近百个跨国企业谈判内幕
2、中小企业谈判案例分享
3、现场筛选企业个案进行评析
《总裁优势谈判研习会》能帮到您：
1、创作双赢合作，打造企业“金饭碗”
作为全世界最权威的商业谈判大师，罗杰·道森将在以下层面，为您开创一个伟大的双赢局面。
跟客户双赢
无论是买轮胎，还是做皮具，还是销售化妆品，罗杰·道森的双赢谈判策略将会让您与客户建立长久的双赢局面，保证让您跟客户永续合作，缔造百年基业。
跟供应商、渠道商双赢
供应商嚷着要涨价，要延长交货期，要改变结算方式……渠道商扬言要提高进场费，要提高促销费，要加强产品质检……面对供应商和渠道商的刁难，大多数人习惯性的被逼就范！为了维持原来的结算方式而乖乖增加采购成本投入；为了顺利清仓，而增加了终端促销的成本！运用罗杰·道森的谈判策略，不但让您可以大幅度降低成本，还能通过有效的谈判手段改善付款方式，为企业争取足够的现金流，大大降低企业的经营风险！还勿须担心合作商的忠诚！
跟竞争对手双赢
跟竞争对手还能双赢？罗杰·道森谈判将教会您如何跟竞争对手达成共识，并把竞争对手变成您的超级渠道，优化您的资源配置，在双赢的局面下扩大您的竞争优势。
2、掌握快速成交秘诀，打开产品畅销之路
罗杰·道森是谈判领域内真正的高手，他的系列光碟《优势谈判》是美国销售主管人员的必备工具，也是有史以来最畅销的商业教程之一。毫无疑问，他将帮助您掌握说服的秘诀，透过这些神奇的说服方式，买主将会相信您并被您成功说服，进而买下您的商品或者服务，这些方法包括：
如何成为一个强而有力的成功说服者、如何发展独有的领袖魅力、散布领袖魅力的十二个方法、记住别人的名字和脸的秘诀以及发挥幽默感来说服买主的简易方法。
如何说服愤怒买主的五种方法、如何建立信任感、控制买主的八种神奇关键、让人们迅速做决定的“时间压力”以及掌握买主的八个语言说服方法。
3、建立新的利润区，倍增企业赢利水准
无论是行销，管理，预算控制，客户服务，理论上每一项都可能成为企业的利润区，那么，您企业的利润区在哪里?还有提升空间吗？如果有，有多大？如果有，该如何提升?
谈判是一种能够广泛运用在生意各个层面的科学，而罗杰·道森的谈判能帮您行销，帮您减少采购成本，帮您改善管理，帮您改进客服质量，帮您开辟新的利润点，形成广阔的利润区！在原材料上涨，成本居高不下的年代，为企业开辟一片新的利润区，您会拒绝吗？
4、识破对手谈判伎俩，为企业争取最大利益
因为看不穿竞争对手的谈判伎俩而失去了应得的利益，因为掉入了竞争对方的谈判陷阱而白白断送了公司的大好前程，对管理者来说，这样的教训还会少吗！
在步步陷阱的谈判桌前，如果缺乏过人一等的谈判素质，您将失去多少本该属于您的利益？如果缺少优势的谈判策略，您又将陷入多么被动的不利局面？
四十年来，罗杰·道森对商业谈判的钻研已达炉火纯青之境，对商场上惯用的谈判策略了如指掌，通过三天的演练，他将教会您如何洞悉先机，游刃有余，为企业争取最大的利润！
5、赚了对方的钱，还能让对方有赢的感觉
什么是谈判？谈判就是击败对手，争取利益？罗杰·道森将告诉您：这是一个天大的错误！
罗杰·道森将教会您：如果您跟您的供应商谈判，您已经争取到了最低的价格和最优惠的付款方式，可您却能够让对方感觉到在这场谈判中，他才是真正的赢家。赚了对方的钱，还能让谈判对手有赢的感觉，让对方对您肃然起敬，这才是谈判！
6、枚不胜举的优势谈判策略，三天课程中您将轻松掌握
学员见证
美国首位华裔市长---黄锦波博士
罗杰确实是一位魅力非凡的人物！我亲自参加了他在广州三天的优势谈判课程，他关于谈判学的精髓，犀利，独到，令人拍案叫绝！
联合国成功激励大使 吴大卫（David Goh）
运用谈判智慧，创造无限可能！罗杰·道森用事实证明了优势谈判是创造合作共赢的法宝，成就事业的利器。
中国卓越领导力训练第一人 深圳拓普理德董事长兼首席顾问 谭兆麟
通过与优势谈判大师的零距离学习，带给我极大的震撼：善用诚信的力量、暗示的力量和爱心力量，努力做到比客户更了解客户，清晰阐释成交带给客户的“好处和回报”，真情流露、换位思考、真诚倾听、互惠双赢，是赢得谈判成功的真谛。
钰泰集团总裁 、世界最大保龄球馆-北京“工体100”董事长 黄朝扬
我之所以在30岁就成为亿万富翁，建成了世界上最大的北京“工体100”保龄球馆，要感谢世界谈判大师罗杰·道森的熏陶和指点，让我能随心所欲地把自己的事业推向另一高峰。
河北顺天电极有限公司董事长 王金铎
上完罗杰·道森的优势谈判课程之后，我们第一件事情就是跟某家国际公司谈产品调价问题。经过几轮谈判，最终我们公司以上调250美金/吨的价格和对方成交，2008年供货2万吨，净赚500万美金！2009年供货3万吨，净赚750万美金！感谢罗杰·道森。
金鑫装饰集团 环球商业资源集团王国宇
学习罗杰·道森先生的谈判课程后，运用起来得心应手，每次谈判都能达到预期结果，而且对方也非常满意，真正创造了双赢谈判。成功案例不胜枚举。在招商加盟中、股东合作中、危机处理中，创造了无数过亿的奇迹。感谢道森先生，感谢世界大师中国行的全体伙伴。
上海金丝猴食品股份有限公司副总裁郭树良
罗杰·道森所教的优势谈判策划好学好用，在我们企业融资上市过程中，经多轮谈判，成功融资2.476亿元，实现了合作双方的互利共赢，为公司的快速稳定发展奠定了坚实的基础！
广东省湖南商会副会长、广州天华企业（集团）董事长黄学军
学习优势谈判之后，运用起来往往立竿见影，非常有效。我在买一座金属矿山时候，通过运用优势谈判的技巧，为我节省了1200万元人民币。
四川省百瑞食品有限公司董事长-何远明
参加罗杰道森谈判课程后，让我在2009年多赚了200万以上的利润，团队执行力明显增强，公司实现了股份制改革，员工充满了干劲和活力，在处理与政府、银行、客户和朋友的关系上能做到气氛融洽，让对方感觉受益良多！
浙江台州大红帆家具布艺中心董事长孟云富
以前对谈判没有概念，也没有章法。学习优势谈判之后，觉得思路越来越清楚。2009年上半年我在台州租了2000多平方米的展示厅，包括所有开支在内对方开出68万的价格，最后我用优势谈判里面的技巧，把价格谈到25万成交。下半年我又在台州租了6000多平方米的展示厅，这次对方要价96万，最终以68万成交！仅着两项费用，一年下来就帮我省了71万，可以说这71万完全是靠谈判赚回来的！
天津联创汇投资咨询有限公司董事长王剑飞
洛阳买一套别墅，运用罗杰道森所教的精确化数字、大胆开口要求、收集信息、时间压力和不情不愿等优势谈判策略，两天时间把价格从175万谈到155万元，节省20万，更有意义的是谈判结束后还与销售经理和开发商成了好朋友！
摩克丁（中国）董事长，世界大师中国行组委会秘书长武向阳
和罗杰·道森合作是我这一生做得最有价值的事情。三年来，罗杰·道森在中国的学生已超过一万人。因为优势谈判，有些学员赚到几百万美金的利润，有些学员节省上千万元的成本，接下来一定会帮助到更多中国企业精英学到全世界赚钱速度最快的方法——优势谈判！
备注：以上均为2007-2009年度部分学员见证
面对“只逛不买”的顾客，如何激发他的购买欲？
面对迟疑不决的买主，如何促使他迅速作出决定？
面对死砍价格的对手，如何巧妙应对？
面对百般刁难的供应商和渠道商，又该如何招架？
您想轻松掌握解决这些问题的奥秘吗？
请立刻走进《总裁优势谈判研习会》！
无论您的谈判对手是国家首脑、组织领袖，还是房地产经纪人、汽车销售商、原料供应商、产品渠道商，或是家人、朋友、生意伙伴、上司，您都能通过世界谈判大师罗杰·道森传授的优势谈判技巧轻松地赢得谈判，而且还能赢得他们的好感！ |
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