商业地产运作的核心就是"招商"：但商业地产项目招商为何那么难？
商业项目失败的例子比比皆是，做为商业地产开发商，您在做商业地产项目之前是否听取过专家的意见？设计开工前是否对项目进行了科学规范的调研?如何做好商圈调查与分析评估？是否了解目前国内外知名主力店进店要求与评估标准？商业地产经营中存在的种种问题，让人感到力不从心、不知从何下手……
特邀国内知名商业地产专家共同实战研讨商业项目前期调研、策划营运、招商策略、招商谈判技巧、商业项目现场务实管理等一系列问题，让更多的商业地产开发商在商业地产的开发道路上少走弯路、不走弯路，尽快走上正常的经营轨道中来。
【课程特色】
1、标杆企业多年的操盘手担任会议主讲嘉宾，采用"理论讲解+经验介绍+问题研讨+案例分析+模拟演练"的互动方式进行，不务虚、只务实；
2、注重实战，不作枯燥、高深的原则理论分析，其中操作手法、工作流程能直接模仿套用；
3、精细探讨招商谈判与现场务实管理的每个环节；
3、鲜活的案例均为中国商业地产界真实发生的故事，具备极强的借鉴意义。
【时间地点】2010年4月23-24日（全程一天半时间） 深圳
【培训费用】2980元/人（讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资料费）
【课程收益】
与您分享大型经典商业成功操作经验、营运管理及招商管理教训。
为您指引今后商业地产开发营运管理、招商管理的重点。
与您一起分析商业地产项目经营管理的重点、开发与设计的重点、各种模式及各自特点。
参会人员将获得招商及营运管理全流程作业指导资料及工作计划表。
【邀请对象】
1、房地产开发公司企业负责人，商业项目责任人，营销策划、规划设计、招商营运、物管等相关部门负责人；
2、房地产策划代理、专业商业管理公司企业负责人，策划、招商等部门相关人员；
3、企划、广告、建筑设计院等公司涉足商业地产的职业经理人。
【课程大纲】
一、2010年商业地产科学规范进行市场调研
1、开发商简单地把项目本地区消费者的消费行为调查作为业态定位依据
2、开发商非常重视商业项目调查根本不知道商业经营如何调查？
3、开发商以典型调查取代商圈调查商圈到底如何去调查？
4、开发商重定量研究轻定性研究商圈是否符合项目定位调查时空白？
5、开发商没有商圈调查就对商业地产进行规划的三大失误在哪里？
6、开发商如何进行商业地产商圈调查？商业地产商圈调查方法？商业地产商圈调查流程？商业地产商圈调查规范？
7、商业地产项目商圈调查的各种表格如何做？分成多少类表格？为什么？
8、商业地产项目商圈调查为什么很多要特别方式调查？
9、商业地产项目商圈调查需要了解的秘密是什么？调查前的技能掌握什么？
10、互动：亲身体验到户外2个小时活动，回来后大家自己动手填写商圈调查的各种表格。
二、招商谈判与现场务实管理技能
1、为什么招商（买手）露面将成为新的利润增长点？
2、商业地产招商谈判的定义是什么？
3、商业地产招商谈判的主要项目是什么？
4、商业地产招商谈判都应该准备什么？
5、商业地产招商怎样评估供应商？
6、怎对付商业地产招商检讨谈判中可能被询问的问题？
7、商业地产招商确定我方招商策略？
8、商业地产招商谈判的技巧细节是什么？
9、商业地产招商谈判结束后为什么要检讨自己？
10、商业地产招商怎样去选择找寻新厂商？
11、商业地产招商时我们要注意的方式和注意问题是什么？
12、商业地产招商宣传的几种方式是什么？
13、商业地产招商时要注意的问题都有那些？
14、商业地产招商招商谈判的特点是什么？
15、商业地产招商招商谈判的原则是什么？
16、商业地产招商准备谈判的依据是什么？
17、商业地产招商怎样组成谈判小组？
18、商业地产招商确定招商方式与渠道？
19、主题商业地产招商部指南
20、什么是商业地产招商招商策划？
21、怎样制订商业地产招商谈判策略？
案例分析：招商策划方案
【讲师介绍】刘老师
著名商业地产实战派专家，中国房地产培训网特约培训师；具有丰富的商业地产招商、开发经营实操经验，拥有在标杆商业地产企业高层工作经历。1992开始，进入零售终端行业，先后在正大集团、沃尔玛、特区免税商场、大连万达集团等国内知名的连锁零售企业任职，担任营运经理到副总经理、总经理等重要职务，十多年来从事店务规划、招商规范、商业地产、市场策划、品牌策划等方面的管理工作，先后对不同行业的服务性质进行深度研究，成为全国一流的终端实战、服务营销方面的专家。 |
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