用模式差异化打破产品同质化，建立非对称竞争模式，实现以小博大

    中国经济跟着郎咸平预测走：课后将安排时间回答企业家提问，解答各行业的发展趋势

【时间地点】2010年4月23-25日（北京喜来登长城饭店，三天两晚封闭式研讨）

【参会费用】
    □普通席：4800元/人（含听课费，教材费）
    □贵宾席：5800元/人（前三排+诊断半小时），顶级投行专家经验和资源直通最佳答案，三天两晚专家轮流坐诊，贵宾优先安排

【培训对象】企业总裁、总经理、各界管理者

【会议背景】

    懂大势，方能千斤拔四两！趋势比努力更重要！懂模式，方能四两拔千斤！系统比产品更重要！

    ◆三十年河东，三十年河西：任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程，企业增长停滞就预示着商业模式需要改良。现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，模式优则竞争力强，模式弱，则陷入“被动、无序和恶性竞争”，不知为何失败。

    ◆重构新模式，乱世出英雄：经济大转型，将使行业领先企业对客户端的直接竞争优势将不复存在，领先企业和落后企业将在短时间内回到竞争的相同起点。在这瞬息万变的关口，我们必须把所有精力都放在关注客户、市场和产业的变化，主动改良或创新商业模式者将获最好的利润，成为行业新领军者。

【授课嘉宾】

   郎咸平：香港中文大学首席教授，著名的世界级公司治理专家，曾执教于沃顿商学院、纽约大学、芝加哥大学等，原长江商学院首席教授。

   汪俊宏：维新研究院专家委员会主席，世界级公司治理与战略专家，原美林高级顾问，为众多世界级企业提供商业模式战略咨询。

   骆进德：维新研究院首席金融专家，世界级经济和金融专家，曾任高盛台湾区副总裁、韩国区总裁，曾主导评估近千个商业模式的可行性。

   徐廷威：原台湾光宝集团、宏基集团副总裁，资深的人资专家，直接领导台湾世界500强企业的团队组建，现任维新研究院首席人资专家。

【重点研讨内容】

第一模块：跳出有形商品陷阱——只有经营商业模式，才能创造无限差异化竞争
第一天主讲：郎咸平教授
◆授课要点：成功企业不可学习的原因是你不懂成功逻辑，只看单一的产品或某项竞争力，不懂整体模式分析；思维的局限直接影响和制约赢利通路，要围绕“行业本质”从模式竞争力的视角出发，最后才能胜出。

·案例研究：诺基亚/索爱/三星等积累势能端为冲击低端布局，格兰氏的挑战
产品集成化模式⑴：“渐进外溢”——整合产业链，渐进多元化，优化成本结构
产品集成化模式⑵：“以高冲低”——以积累势能为本质，从中低端赚取利润

·案例研究：小肥羊/俏江南等中高端餐饮研究，尼路咖啡站在星巴克的肩膀上
商品体验化模式⑴：“流程体验”——以流程扩大市场规模，以体验来分割市场
商品体验化模式⑵：“感观体验”——建立从感观-情感-行动-联系的全体验实践

·案例研究：最贵的苹果电脑，最便宜的戴尔电脑，耐克，阿迪达斯，化妆品
品牌精神化模式⑴：“亲密伙伴”——产品人性化的终点就是成为伙伴型依赖
品牌精神化模式⑵：“寄托幻想”——刺中客户幻想神经，创造无限差异空间

第二模块：突破现有市场边界——只有改变商业模式，才能创造无限的市场空间
第二天主讲：汪俊宏、韩永生
◆授课要点：在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百；获得被同行关注的客户你要付出百分百投入，而获得未被关注或存在抱怨的客户你只要付出一半成本；客户关注系统的解决方案，而不是行业产品。

◆突破客户边界——只要跳出现有客户，把原来非客户就转为优质客户
第一步：重构客户方法①、找出并分析最小限度购买或考虑购买的客户
第二步：重构客户方法②、关注采购者和使用者不同需求，转变客户定义

◆突破需求边界——只要改变需求定义，让最强的竞争对手也自废武功
第一步：重构需求方法①、选择不同战略族群的关键客户价值，重构需求
第二步：重构需求方法②、改变行业原有诉求点，在功能和情感中转换

◆突破行业边界——只要改变行业规则，小企业也能迅速成为行业先驱
第一步：重构行业方法①、重组同样功能的不同的产品或服务形式
第二步：重构行业方法②、研究整合消费者在使用前后的其他服务                     

第三模块：聚焦商业模式实施——让竞争对手无法跟随，金融、人才双杠杆推进
第三天主讲：骆进德、徐廷威
◆授课要点：为什么很多很好的想法和新模式，原创者反而被模仿者超越？一个好的商业模式实施关键在于两点：第一，金融杠杆的运用，把模仿者和竞争对手远远抛在后面；第二，有聚焦性的人力资源策略。

◆用速度创造竞争优势——实现跳跃式发展和商业模式的最大化收益
资金结构增值措施——利用金融杠杆操作，在速度上完全打败竞争对手
资金结构控制措施——指标控制，关键指标可以控制80%的经营健康度
现金增值措施——实现对价值与效率的双重追求，导入边际效益分析模型
现金控制措施——建立“全程资金供应链”全景图与应用操作流程图

◆兵马未动，粮草先行——华人优秀企业中高层人才的培养和管控方案
自创品牌混合型商业模式公司所需之人力资源战略
代工与品牌混合型商业模式公司之人力资源战略
纯代工式商业模式公司之人力资源战略
纯代工设计型商业模式公司之人力资源战略

晚上附加授课：本次研讨会正值维新台湾研究基地和上海客服中心成立之际，研究院专家组首次全体参会，非白天授课专家将为学员安排一对一沟通解决问题

第一天（18：00-21：00）：讲解商业模式实施的工厂化、可复制的销售流程的建立
    主讲嘉宾：张浪，高级顾问，资深TOC管理专家，国内首个用生产方式来研究销售流程化的专家。 

第二天（18：00-19：30）：讲解企业转型变革的中层人才生产和可复制模式
    主讲嘉宾：温伟能，高级顾问，首位把人才培养与生产方式结合开展人才训练的管理专家。

第二天（19：30-21：00）：讲解以商业模式为核心，客户原则下的整体考核系统
    主讲嘉宾：杨发文，高级管理顾问，中国第一个同时掌握绩效考核和精益生产模式的运营专家。

【研讨会往期客户】

◆在香港中文大学郎咸平教授的学术影响和支持下，维新中国管理研究院于2005年开始运作，并于2006年8月在香港正式注册成立。形成了以中国香港和台湾为研究基地，北京、上海、深圳为业务传播部门的跨两岸三地，服务于大中华地区的高端智囊机构。

◆参加维新研究院课程的学员代表：招商局国际董事副总裁王宏、中国长城计算机股份公司总裁周庚申、新加坡国立大学教授王披恩、BP石油中国北亚区总监柴建生、神州数码集团副总裁胡德强、浪潮集团副总裁王恩东、TCL汤姆逊副总裁薄连明、贝尔阿尔卡特副总裁邸杨等近五千名。

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇到开课时间或地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等相关培训安排，并欢迎联系咨询本课程内训事宜！）