销售培训的最终目的是赢得订单，而赢得订单的核心就是让顾客产生渴求，而这个渴求产生的原因就在于导购员对顾客思维的影响。曾记得销售培训课程里的这样一个故事：

　一个小伙子去应聘百货公司的导购员，老板问他做过什么？

  他说：“我以前是挨家挨户推销的小贩子。”

　老板喜欢他的机灵就录用了他，先试用几天。

　第二天老板来看他的表现问他说：“你今天做了几单买卖？”

  “1单，”小伙子回答说。

  “只有1单？”老板很生气：“你卖了多少钱?”

  “3，000，000元，”年轻人回答道。

  “你怎么卖到那么多钱的？”老板目瞪口呆。

  “是这样的，”小伙子说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个客人仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”

   “不是的，”小伙子回答道，“他是来给他老婆买卫生巾的。我就说‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”

    老板听了不仅又惊又奇，不住的赞叹，心想要是我有一个销售团队培训成他这样精明的销售人员那多好呀。当然这只是一个故事，但是从这则故事不难看出这个销售人员他的成功销售是和他设置顾客购买的需求欲望度有关。那么如何学习和熟练的运用这个销售技巧那就要学习更多的销售管理培训课程了。
 
 
 
文章来源销售培训讲师孙瑛网站： http://www.szsunying.com/