作者：郝志强
    据统计，国内大概有1/3的内训，效果是不好的，大概有1/5的培训，培训公司是收不到钱的。课程失败，培训公司收不到钱，大不了不给讲师付课酬了，损失不大，但好不容易开发的客户丢了，那才是最可惜的。在培训公司纷纷成立的今天，深圳就号称有1000家顾问公司的今天，丢几个合作良好的大客户，会要了培训公司的命。另外对培训公司来说，如何把合作良好的讲师的课程，卖出应该的价格，甚至是高价，从而自己有利润，讲师有合理的课酬，客户有满意的课程质量，就是摆在培训公司前面的难题了。

    其实课程失败，损失最大的是培训经理，他们面对老板是无可逃避的，要承担全部责任。他们要为学员的那几天时间负责，要为学员的工资负责，要为差旅和住宿费负责，要为因培训而耽误的业务负责。

    假设一个公司来了30个全国各地的销售经理，听《渠道管理》的课程，后来请了个便宜的“坏”老师，而不是郝老师。从全国各地来回的机票，大概平均是1000元，2天的住宿和餐费大概是500元，这些人年薪20万的话，日薪大约1000元，两天是2000元。你算算，这个培训的成本是多少？2天的培训，这些成本大约是10万！还没有算因此而耽误的业务，造成的损失。假设一天课程的价格是2万，两天是4万，总体费用是14万，也就是说，培训费用只占，整个培训项目费用的28%。你觉得，找个便宜的讲师，对整个培训项目的运作来说，有意义吗？如果培训经理不会算账，作为专业的培训销售人员，你可以给培训经理，来算算账。

    你说，要是培训出了问题，培训经理和领导怎么交代？现在你觉得讲师的课酬贵吗？不相信的话，你和那些培训经理交流一下，看看他们背后有无血泪？对很多培训经理来说，课程出彩，当然是好事，课程一般，也可以接受，但千万不能现场效果不好，千万不能授课内容不好，千万不能搞砸了，安全成了他们考虑的第一个问题，整体要花费14万呀，其次才是课程的效果。他们整天想，千万别搞砸了！阿弥陀佛！明天开课，今天晚上他们会睡不着觉的。

    培训公司如何让培训经理，更有安全感觉呢？带讲师去见他吗？讲师那么有时间见培训经理，可见水平值得怀疑。给培训经理看讲师的碟吗？但凡讲师出碟的，都是在导演的指挥下，录制过10来遍的，效果能不好吗？你难道要讲师也把授课内容，在现场给学员讲10来遍，以追求最佳效果吗？关键是让培训经理信任课程销售人员，信任讲师的课程大纲，信任讲师的网站，信任讲师在业内的口碑。

    培训公司的课程销售人员，要抓住培训经理的安全感来销售。经常问培训经理一些问题：如果这个课程搞砸了，老板会把你怎么样？节省的钱，可否能到你的腰包？公司请你来，为的是节省钱，还是良好的培训效果？

    对培训经理也要有大胆的承诺：这个讲师效果没得说，这么多年了，客户的口碑都很好，关键是上课从来不出错，从来都没有搞砸过。一方面是良好的授课效果，一方面是不出错的保证，理性的培训经理会选择哪个讲师，不是很清楚了吗？