作者：石立平

    一家企业的发展速度和高度取决于老板的思维高度和深度。如果一个老板没有长远的发展眼光看问题，对行业发展前景，企业发展前景不清晰，那么企业很难有所突破。

    因为中国企业发展到今天，不管老板从事什么行业，什么企业，都将面临强大的竞争对手，而对于一个刚刚创业的老板来说，你的资金、资源都是有限的。如果老板要想成为行业的老大，那么你拿什么跟对手拼呢？所以，对于一个创业型的老板来说，成功的关键在于智取，而不是蛮干。

    老板如何才能做到出奇制胜呢？成功的关键不在于你的竞争对手是否强大，而在于你对行业的发展趋势是否了解。即使一家企业再强大，如果他忽视了市场的发展变化，客户需求变化，那么这家企业照样会被市场淘汰，被客户抛弃。即使一家企业再小，如果老板把握了市场的发展趋势，客户的需求变化，及时调整企业的发展目标和方向，那么企业可以快速做强做大。因此，企业成功的关键不是关注对手在做什么，而是关注客户需要什么。

    为什么老板需要站在行业的高度做企业呢？因为一家企业能不能做强做大，跟行业有一定的关系，对于一个成熟型行业来说（何谓成熟型行业，也就是在这个行业内已经型成了品牌竞争的市场，即20％的企业品牌已经占领了80％的市场份额），那么对于这样的行业来说，企业要想获取胜不太容易。例如，彩电、冰箱、手机等品牌产品，新型企业不容易成功。然而，对于大米、食油、服装等，如果市场还没有形成绝对优势的品牌，那么企业成功的可能就要高些。当然，还要老板自己的能力也有关系。当年圣象之所以成功，就是因为老板站在行业的高度做企业。圣象老板彭鸿斌国外考察会来，分析预测中国的市场发展趋势，木地板的需要量和发展前景很好，所以大胆地投资这个行业，结果很快就成为了行业老大。

    因为做企业就如同爬山，如果一座山还没有人爬到山顶，那么你去爬，只要的方法正确，路线正确，速度够快，也许你容易爬上去。如果一座山，在你还没有爬之前，就有人到达了这座山顶，那么你想爬上去，也许人家轻轻一脚就把你踩下来了。所以一个聪明的老板要记住，你不要跟别人爬同一座山。既然这座山有人占领了，你为何要与他争高低呢？另外找一个没有人爬的山就是了。

    中国企业虽然数量很多，但是很多企业还没有到山顶，因此，这就是机会。同时，你只要用心留意，还有很多的山根本就没有人爬，你爬上去就是第一了。企业成功的关键不是死打硬拼，我们要向毛主席学习。以游击战的方式保存公司的实力，以农村包围城市的方式夺取胜利。

    因此，今天的企业老板，在你没有经营企业之前，希望你先对行业做一个详细的了解，特别行业品牌和消费者需求作了解。如果这个行业还没有形成20％/80％的市场现象，那么你进去还有机会。如果一旦形成20％/80％市场需求变化，那么笔者建议你不要去凑热闹。如果你还是想进去，那么建议你与人合作，就是在20％的好企业里锦上添花，让10％的企业占领90％的市场，这样你成功的机率就高得多。

    这是一个资源整合的时代，企业老板一定要站在行业的高度做企业，要么横向整合，要么纵向整合。因为今天企业的成功关键在于资本和智慧的合作。一靠智慧去发现市场需求，二靠资本去激活市场需求。现在市场上有太多的没有做好的企业，但并不代表这个行业有问题，如果这个行业没有问题，那么只要老板注入资本和智慧，企业马上恢复元气。所以今天的企业老板要学会架接，也就是用你的智慧架接在别人的躯体上，这样创业省时省力，何必自己再去造一个躯体呢？