● 时间地点：2011年3月17-18日（深圳）  6月23-24日（北京）

● 培训费用：3500元（含：学员手册、《水平营销》书籍、午餐、科特勒大学证书。）

注：同一家企业当次报名累计达到4人（含4人）以上者，学员将额外获得《金星上的营销》书籍一本。

● 招生对象：总经理/副总经理，营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监，营销经理/销售经理/产品经理，事营销工作的专业人员

● 培训背景

行动销售是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明，“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。

总经理/副总经理，营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监，营销经理/销售经理/产品经理，事营销工作的专业人员

比起二十年前，如今相当大比例的产品在推出市场后注定会失败，为什么？

今天，市场上的产品几乎能满足甚至超越任何需求，市场的高度细分和饱和导致利润愈低，新产品的失败率愈高，在这种市场状况下，基本市场营销策略日渐暴露其不足之处，企业已经到了亟需新思路的转折点。

本课程既阐明了相对纵向营销而言的的水平营销的系统框架和实操工具，有助于企业在产品趋于同质化和超竞争的市场上立于不败之地。为广大的市场营销人员指明了道路。这种突破性的创新思维方法是帮助我们在业已饱和及过度竞争的市场中争夺客户的制胜利器。——菲利普·科特勒

● 课程目标

    1、本课程的目标是为个人和企业提供源自横向思维的水平营销（Lateral Marketing）模式，课程的主旨是引入横向思维作为传统纵向思维的补充，形成一个有效的创新模式，协助企业在产品愈趋同质和超度竞争的市场中立于不败之地。
    2、课程将引导学员先了解传统纵向营销的优势与不足，然后掌握水平营销的“三个步骤”和“六种激发突破性创意的技巧”，再用三项逻辑性的技巧评估逻辑思维。
    3、本课程也将对水平营销的实施和管理提出有效建议。

● 课程特点

    1、结合菲利普·科特勒博士的国际畅销书《水平营销》开发而成，代表着营销创新的发展方向。
    2、把复杂的创新思路用实用、简洁的模型和方法来阐述，更利于学员掌握和运用。
    3、课程融合了全球及中国众多企业的水平营销成功实例，学员可以广泛借鉴使用。
    4、小组讨论、学习游戏、反馈练习等手段有助于强化学习效果，效果为全球见证。

● 课程大纲

1．为什么需要水平营销？
    1) 市场演变状况
    2) 竞争加大下的创新挑战
    3) 传统营销创新的困境

2．传统营销创新技巧剖析
    1) 纵向营销创新方法回顾
    2) 纵向营销思维模式的优劣势

3．水平营销实施过程
    1) 何谓是水平营销？
    2) 水平营销模式讲解
    3) 水平营销创造性思维的三个基本步骤
    4) 两种营销模式之比较  

4．水平营销步骤一：寻找焦点
    1) 寻找焦点的市场维度
    2) 运用技巧选择突破
    3) “两只眼睛”工具运用

5．水平营销步骤二：横向置换
    1) 认识水平思维的六大方法
    2) 运用“替代法”进行横向置换
    3) 运用“反转法”进行横向置换
    4）运用“组合法”进行横向置换
    5）运用“夸张法”进行横向置换
    6）运用“去除法”进行横向置换
    7）运用“换序法”进行横向置换

6．水平营销步骤三：建立联结
    1) 通过追踪购买过程实现创新
    2) 创新中的变消极为积极
    3）反向创新技巧：制造可能，调整刺激
    4）三种联结技巧的实际运用

7．水平营销与纵向营销的互补性
    1) 两种营销模式特性比较
    2) 两种营销模式的互补性

8．水平营销的实施与管理
    1) 创新型企业的3个体系
    2) 水平营销的管理

9．水平营销的全程操作与总结

● 讲师简介：任珅

高级咨询顾问、高级营销讲师，毕业于吉林大学，主修广告学专业、工商管理专业。

她师从“中国品牌第一人”李光斗先生，在中国全方位地实践了整合营销传播理论和众多营销工具，积累了丰富的营销实战经验，对中国的市场和市场营销工作有着深刻的理解。通过大量的咨询和培训服务帮助国内外众多先进企业解决营销创新、品牌战略规划、整合营销传播问题，任老师尤其擅长于在逻辑分析的基础上提出具有创造力的解决方案和观点。

任老师在营销创新、消费者洞察、行业竞争分析、品牌战略规划、基于战略的品牌形象优化、制定卓有成效的品牌传播策略、新产品上市营销规划、个人品牌/消费品打造方面颇有研究并独树一帜。曾在《广告导报》、《消费与市场》、“新浪财经”等媒体上发表专业文章多篇，如《品牌战略就是国家战略》、《升位：一场品牌精致化革命》、《经赢人心》、《情感营销》等观点文章，并参与了菲利普·科特勒博士经典著作《水平营销》的中国版改写。

任老师授课温文而雅，风趣幽默，善喻善譬，深受学员喜爱，其曾经服务过的客户包括盾安集团、汉今国际、乐普实业、长虹集团、蒙牛乳业、洁丽雅德尔惠、太子龙、古越龙山等众多工业品企业和消费品企业。

    ==报名咨询==

    报名程序：索取并填写报名表-->发出培训确认函-->转帐或现金交费-->正式培训

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：李先生   陈小姐   林先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇到开课时间或地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等相关培训安排，并欢迎联系咨询本课程内训事宜！）