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卓越的客户服务技巧训练(上海)

信息发布:企业培训网   发布时间:2010-11-23 19:49:44

企业培训网

    (本课程全年循环滚动开课,欢迎来电咨询最新时间及地点安排!)

时间地点:2011年2月26-27日(上海)  3月4-5日(上海)  4月28-29日(上海)
      2011年5月19-20日(上海)  6月22-23日(上海)

培训费用:2800元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等)
证书费用:500元(考试通过后颁发由中国劳动和社会保障部“客户服务经理”证书(网上可查询),需要办理此证书的交费,不需办理证书不用交费)

课程特色:服务理念感悟 + 服务心态塑造 + 服务技巧提升 + 能力框架构建

适合对象:客户服务经理、客户服务专员等,其他的在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员,以及希望能够通过培训提升下属服务水平的营销经理、客户服务管理人员等各类相关人员

课程目标:

★ 让有关客户服务的卓越理念能真正渗透在客服人员的一言、一行、一笑等神态举止之中,体现在公司客户服务的各类措施中;
★ 能够通过客户服务沟通各个环节的服务技巧、客户服务各个阶段的服务技巧、投诉抱怨处理的技巧的演练切实提升客户服务能力和技巧;
★ 参与公司服务管理与创新,设计各类个性化服务举措,全方位提升客户满意度。

课程大纲:

第一部分 让卓越的服务理念体现在服务行为中

1、客户服务与客户服务技巧
★ 客户服务与服务营销
★ 客户服务技巧的基本含义
★ 客户服务能力与个人的职业生涯
★ 客户服务:态度决定一切

2、服务理念1:以客户为中心
★ 小组研讨:客户为何不满?
---检查表中找差距
★ 客户服务的概念
▲ 练习:小组拼词汇
▲ 练习:优质的客户服务表现
★ 以客户为中心的理念和表现
▲ 练习:区分何者为以客户为中心
★ 如何使客户获得的价值最大化
▲ 小组研讨:设计我们的客户服务水平提升的方向

3、服务理念2:独享超值服务的回报
★ 提升客户需求的先见能力
★ 超值服务的无穷价值
▲ 计算与研讨:超值服务的回报

4、服务理念3:抱怨是金---企业长盛不衰的理念基因
★ 小组研讨:请比较潜在价值的大小

5、服务理念4:内部客户---塑造优秀客户服务的内部环境
★ 谁是我的内部客户?
★ 内部客户服务的理念
★ 内部客户服务的各种形式
▲ 看图研讨:谁束缚住了他,没有任何借口
★ 塑造内部客户服务环境的工具及其运用

第二部分 修炼服务沟通各个环节的技巧

1、认识你的服务角色
★ 理解你的企业、工作、客户

2、客户服务过程中的沟通技巧
★ 认识服务沟通
▲ 研讨练习:服务沟通能力对于个人和企业的长远意义
★ 倾听的技巧倾听的一般注意点
▲ 案例分析:区分不同表现的听的习惯
★ 说的技巧 研讨练习:客户服务过程中十个常见场合下的应答
▲ 案例分析:说的口气
★ 问的技巧
▲ 案例分析:问的智慧
▲ 如何运用开放式问题与封闭式问题与客户沟通
★ 身体语言
▲ 活动:身体语言的影响力
▲ 案例研讨:客户服务过程中如何提升感染力
★ 电话沟通的技巧
▲ 电话沟通的一般要求
▲ 案例分析:呼叫中心的电话接待

第三部分 提升服务过程各个重要阶段的服务技巧

1、优质客户服务的四个基本阶段
★ 接待客户
▲ 比较练习:接待客户的不同表现
▲ 练习:接待客户时打招呼的标准
★ 理解客户
▲ 理解客户的一般要求和方法
★ 帮助客户
▲ 把握客户的期望值
▲ 管理客户的期望值
★ 留住客户
▲ 留住客户的基本步骤
▲ 留住客户与深挖客户需求的结合

2、有效应对客户抱怨
★ 认识客户的不满、抱怨、投诉
★ 如何有效处理客户的不满、抱怨、投诉
★ 参与公司客户反馈系统的构建

3、客户服务实践与案例分享
★ 努力带给大家好心情
★ 把握客户的心理提供个性化服务
★ 细微之处见真情
★ 不断进行服务创新

讲师介绍:田胜波 先生
资深管理培训专家、客户服务培训专家;
拥有二十八年的企业管理、管理咨询、教育与培训工作经验:
管理学硕士,毕业于复旦大学,上海创造学会理事;
港大-复旦EMBA总裁班特聘讲师;
国内其它几十家培训机构特聘讲师;
在管理咨询和管理培训行业有十多年行业经验。

田老师在二十八年的工作经历中担任过上市公司总裁办秘书科长、企管部负责人、培训部经理、厂长助理等职。管理咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、上海烟草、沪东重机、龙头股分等知名企业。

主要培训课程包括:《构建卓越的客户服务管理体系》《客户服务技巧训练》《如何处理客户的不满、抱怨、投诉》。

田老师企业管理和数学专业的专业背景,使得课程既有扎实的管理功底,又有逻辑严谨的深刻点评、案例分析。课程基本特征为:结构型知识点介绍 + 卓越理念感悟 + 典型案例分组研讨与点评 + 关键问题互动交流 + 活力型游戏深刻感悟 + 操作性现场演练。

培训服务过的部分代表性企业:

内训服务过的知名企业:日立电器(2次)、TCL(2次)、艾欧史密斯、英业达集团、伊藤忠丸红、香港一创科技(3次)、诺日士(上海)(2次)、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、泰山光电(苏州)、丹佛斯(中国)、中国人寿(2次)、中国银联、中国工商银行、上海银行、中国民生银行、中国农业银行、中国建设银行、平安保险、吉利汽车、上海生物芯片、泰豪科技、复星集团、六和集团、蓝海股份(2次)、永达集团、宝钢集团(3次)、中国国航、中国石化(5次)、中国石油(5次)、中国烟草(4次)、中国网通、江铃控股、沪东重机(2次)、龙头股份(2次)、北京城建(2次)、龙元建设等众多知名企业以及其它的中小型企业数百家。

多次派学员参加田老师公开课的部分知名企业:一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等。

    ==报名咨询==

    报名程序:索取并填写报名表-->发出培训确认函-->转帐或现金交费-->正式培训

    联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人:李先生   陈小姐   林先生

    传真号码:010-58850935

    电子邮件:71peixun@163.com

    备注说明:本课程全年循环滚动开课,如遇到开课时间或地点不合适,您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等相关培训安排,并欢迎联系咨询本课程内训事宜!)

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 备 注——
 1、报名方式:电话索取报名表(或在线登记)-->发出培训确认函-->转帐或现金交费-->正式培训。
 2、填写好在线报名表并成功提交后,我们将尽快与您联系,确认住宿酒店等相关事宜,并发出培训确认函,根据学员报名和付款先后顺序安排现场听课席位。
 3、客户服务电话:010-62278113  13718601312;传真:010-58850935;邮件:71peixun@163.com。
   
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