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“巨狮”之道

从1989创业走上正轨至今，华硕主板在市场上一直占据第一的宝座。但是最近连续几年业绩增长缓慢，与第二名的差距很难拉开，市场主导地位开始模糊。在这种情况下，华硕董事长施崇棠在2003年6月的股东会上提出了“巨狮”理论。

针对“巨狮”理论的丰富内涵，施崇棠在一次接受媒体采访时阐述到：“巨”指的是量，也就是要占据巨大的市场份额；而“狮”指的是强，也就是要成为市场中的领导品牌。因此，要成为“既大又强”的“巨狮”，华硕需要在品牌、定位、销售数量等方面都有所突破。PC业已经进入竞争极为激烈的微利时代，唯有做到“既大又强”，公司经营才能获得持续成功。

对于20世纪90年代后期的全球主板市场，有人曾形象的用一个“金字塔”来形容：华硕位于金字塔的顶端，属于高端主板产品，市场占有率在30%上下；处于金字塔中央的是微星和技嘉等中端品牌，各占25%左右；金字塔的底部是精英等低端品牌，市场占有率在30%弱。

施崇棠的“巨狮”战略意图是：华硕不能仅仅居于顶端，高端市场的容量并不大，华硕应该成为每个产品段的“巨狮”。在布局方面，华硕有着自己清晰的判断：“巨狮”是指在取得大规模量的同时具备高品质，才能够“既大又强”。因此，华硕开始精心布局，在高、中、低端分别发展相对高端的产品。

可以理解的是，“巨狮”战略在华硕内部也引起过一阵争议：在各领域相对高端的产品，是否能够被客户认同？开发中低端产品是否会影响华硕品牌质量？产品线是否能够布置得完整？研发实力是否能够跟上？渠道的覆盖度是否能赶上战略预期……而正是通过一系列的讨论，华硕的“巨狮”计划愈加完整清晰。

认识到主板市场竞争的状况与发展趋势之后，华硕结合多年来自身在品牌、技术和产品上的沉淀，开始布局“巨狮”战略，成立副品牌“华擎”，跨入低端产品市场，在中低端市场发展相对高端的产品，并展开一系列的市场攻势。这是华硕的一步险棋，而此后“华擎”的表现也是华硕实施“巨狮”计划成功之处的最好证明。

在高端市场，华硕主机板平均单价在70美元以上。而在中低端市场，华擎则紧紧咬住精英主板的价格，锁定在40美元左右。华擎不单独设立工厂，将产品设计好后，下单给华硕的制造工厂进行生产，能够享受到华硕苏州工厂的大规模制造成本优势，因此，华擎的运营成本并不高，又能够在华硕严谨的制造管理中拥有技术保障，而且还能够享受到华硕主品牌的高品质光环印象，一上市就抢夺了不少市场份额。

对此业内人士都不得不暗暗佩服：“原来如果购买总价在3000元以下的电脑，很难用上华硕主板，但现在低端市场也有了华擎，因此在3000元的配置里面也可以用到华硕产品。而且华硕产品的稳定性有口皆碑，消费者是很聪明的，同样付这么多钱，我宁可买华擎而不买ECS精英，因为品牌印象的关系。”

到2003年底，华硕主板“巨狮”已然成形，在终端产品方面，同时在市场中销售的华硕产品型号多达50款之多，全面覆盖高、中、低端用户的各种需求，显示出强大的产品研发及销售推广能力。2003年底统计数据表明，华硕稳居主机板市场第一，其出货量是第二名、第三名和第四名的总和，这意味着全球每四台电脑中就有一台安装了华硕的主机板。

发展到2004年，华硕根据“巨狮”计划的实施状况，还及时调整了价格策略，打造出华硕主板“高贵不贵”的全新形象。与同类产品相比，华硕主板在价位上基本保持持平。凭借强大的品牌号召力和出色的产品品质表现，华硕在高、中、低端市场均有优异表现，并在广大用户中建立起良好的口碑，在2004年各大媒体的主板品牌调查当中，华硕一直是用户最受欢迎的主板品牌。

到2004年底，华硕年度财务报告显示：2004年营业收入为650亿元人民币，在华硕的传统强项主板方面，全年完成了4100多万片的出货量，占领了全球主板市场60%左右的份额（相对应的其他品牌，中端品牌微星和技嘉的市场份额则减少了一半，低端产品精英也从30%降到20%），华硕主板毫无疑问成为全球主机板市场的“巨狮”。

目前，华硕的主板保持着全球第一的地位，已经成为地位无可撼动的“巨狮”，接下来，华硕将在显卡、无线网络、光存储、笔记本电脑以及手机等3C产品市场去寻找“巨狮”的感觉。实际上，这些产品线也发展迅速，已经具备“巨狮”的雏形：显卡全球第一，光传输全球第五，无线网络产品全球第二，笔记本全球第四……华硕期望这些“小狮子们”能够快速的成长为“巨狮”，从而把华硕推往3C整合厂商之首的位置，从目前的市场情况来看，这些小狮子的实际力量与成长潜力是相当巨大的，只是相对于“巨狮”而言还有一段路程要走，华硕未来的发展方向就是要让这些“小狮子们”快速成长。

通过“巨狮”策略的实施，华硕有七类产品占到全球第五位，有五类产品占到全球数一数二的地位。当然，要支撑这样的“巨狮”策略，需要有足够的生产境地。华硕已经在苏州构建了全球最大的生产基地，这个基地大概有54万平方米，相当于82个足球场那么大。2003年，华硕电脑在苏州工厂的总营业收入高居全国进出口总额的第5位。而即便是华硕在苏州工厂的制造基地如此庞大，但也难以满足华硕蒸蒸日上的业务，华硕仍在积极寻求扩展生产力。最近，华硕在上海浦东南汇区进行了新厂的开工典礼，据说建成后面积将达到苏州工厂的两倍以上，可以想象，华硕未来的制造水平将有多高。

除了布局大陆之外，华硕在全球做了精心的布局，在捷克、荷兰、美洲的墨西哥都有组装线。华硕希望在3C融合领域扮演技术的拥有者和产品的提供者。由中国大陆的制造基地扩大到全球的营销指挥，华硕希望在全球的3C产业环节中扮演出色的地位。

对此，华硕的当家人施崇堂充满信心。实际上，以施崇堂为主的华硕领军人物早已清楚地认识到3C整合的产业趋势已经不可阻挡，结合资讯﹑通讯﹑消费性电子功能的产品是必然的发展方向。因此，在施崇堂等人的精心布局中，早已经把3C技术研发放在公司发展战略之中。“走‘巨’的路线，华硕已经准备好了，因为这是大势所趋。而未来几年3C整合则是IT厂商谋求更大发展的契机，华硕必须要依靠‘巨狮’战略在这段时间布好局、卡好位，并通过不断的努力去预期和掌控未来的变化。”

沿着“巨狮”的路线，华硕自然而然挺进了3C整合领域，而且，在3C整合趋势面前，华硕已拥有诸多的有利条件。当然，要成为3C整合厂商之首，华硕还有很多事情要做。“要引领3C整合产品的潮流，华硕要在保持品质优势、技术优势的同时，透过尊重和融合消费者价值观的设计理念，继续保持华硕的领先。我们将用大陆的成本，日本的品质，台湾的速度水准，将华硕打造成为3C整合制造厂商的佼佼者！”

从一个OEM代工厂商，到打造自有品牌谋取多元化发展，从打造“巨狮”由规模上的优势转化为市场上的绝对领先地位优势，再到成为一个3C产业的领导者，这是华硕的梦想，相信这个梦想在施崇堂等人领导下，在不远的将来便能够实现。