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华硕经过短短两三年的发展,1992年年度营业收入便达到21.8亿元台币,税后净利润为2.05亿元台币,取得了令同行刮目相看的出色业绩。但是四位创始人均专于技术而不善于行销,这在很大程度上阻碍了华硕当时的发展。1993年,华硕的营业收入与1992年的营业收入基本持平,利润也不甚理想,技术上也遇到了一些问题,企业经营遭遇了一个发展瓶颈。
在这种情况下,童子贤等人心里清楚,华硕要想取得更大的发展,必须引进既懂技术又擅长管理和营销的“硕”才——能够与华硕融为一体促进华硕发展的精英人才——加盟华硕。
首先,童子贤等人邀请到此后担任华硕业务副总的李聪荣加盟。李聪荣原为宏碁集团资深业务经理,是一位“业务拓展能力很强,很有实力的人”,而华硕此时正为公司的业务拓展和产品行销发愁,因此,尽管原先与李聪荣只是互闻其名,求贤若渴的童子贤充分发挥“三顾茅庐”的精神,经过几番游说,终于说动李聪荣离开已任职10年之久的宏碁,加入当时还处于创业时期的华硕电脑公司。
此后,为了进一步拓展华硕的业务,童子贤等人又想到了邀请施崇棠来掌管华硕。施崇堂此时在宏碁工作了15年,负责宏碁技术方面的研究和发展,也是技术与品质的“偏执狂”。而更为重要的是,由于一直从事PC产业,施崇堂对半导体、软件、通讯和大型电脑都具有相当的心得,具有丰富的市场运作以及企业经营管理经验,在业界拥有很高的知名度与影响力。
当年童子贤在宏碁时,施崇棠曾担任其主管7年之久,施崇棠与童子贤、谢伟琦、徐世昌、廖敏雄等人之间的关系可谓“亦师亦友”。然而自从四人离开宏碁独立门户之后,和施崇棠立刻从昔日 “亦师亦友”的友好关系,转变为直接竞争的对立双方。由于从事领域大致相同,华硕和当时由施崇棠领军的宏碁团队,曾有过多次正抢同一个客户同一笔业务的例子。这一点让童子贤等人很苦恼,一来他们很是尊重“亦师亦友”的施崇棠,二来为了华硕的发展,他们又不得不和施崇棠“明争暗斗”。于是到了后来,童子贤等四人便冒出了一个念头:“干脆把施崇棠找来一起打天下,岂不一劳永逸?”
为了争取施崇棠,童子贤等人可以说是费尽了心思,再一次充分发挥“三顾茅庐”的精神,好几次半夜还“赖”在施崇棠家,力邀施崇棠加盟。或许是天意,童子贤等四人选择游说的时机恰到好处:华硕正处于求贤若渴之际,而此时的施崇棠在宏碁则正忍受着外来管理者的冲突,也隐隐有些退意。看到“弟子们”如此恳诚,也看到华硕短短几年便取得了不小的成就,有着良好的发展前景,施崇棠终于点头允诺。在华硕创立五年后的1994年,施崇棠辞去宏碁个人计算机事业处总经理职务,正式加盟华硕,华硕第一任总经理童子贤自动“退位”为副董事长,由施崇棠同时担任华硕董事长与总经理要职。
从华硕的发展历程来看,千方百计从宏碁请来师父施崇棠出马相助,称得上是童子贤求才历史中最辉煌的一次“战果”,也是成就华硕今日辉煌的关键。出身公务员家庭的施崇棠,在部属眼中是温柔敦厚的“教授型”领导者,“谆谆教诲、对每个人都很客气、情绪从不大起大落”,以高超的技术能力、亲切的工作态度、简朴的工作作风带兵带心,影响了整个华硕团队。
施崇棠在童子贤等人的诚意邀请下出任华硕董事长兼总经理后,又多次运用个人的影响力,陆续从业界其他知名公司吸引到诸多关键人才加入。在施崇棠、童子贤等创业伙伴的共同努力下,华硕迅速组成一支支在技术、管理、市场等各个方面都颇具实力的精英团队,掀开了华硕高速发展的新篇章。
在施崇棠的统领下,华硕的精英团队开始发挥其技术品质之外的销售特长,仅用三年的时间就把华硕提升成为世界第一大主板厂商,主板产量做到了全球第一的位置,还把当时世界第一主板厂商Micronics打得落花流水,三年间华硕的销售业绩增长了12倍,利润率高达20%以上。 |