【培训讲师】杨虎老师（>>点击查看杨虎老师详细介绍）
【课程时间】1-2天
【课程大纲】
第一部分：什么是营销4P策略组合
1. 营销4P的基本内容
1) 营销4P即产品、价格、渠道、促销
2) 什么是营销4P
2. 营销4P的产生
1) 营销大师科特勒与营销4P
2) 从4P理论到10P理论的发展
3) 每一种策略对企业营销的促进作用
3. 现代营销4P组合的主要使用
1) 营销4Ｃ的出现
2) 营销4C与4P的组合对比及运用
第二部分：营销4P之产品策略应用
1. 任何时候，好产品都是第一位的
1) 营销是0，产品是1
2) 好产品自己会说话
3) 企业自省：产品究竟如何？好在哪里？
2. 产品的独特销售卖点
1) 独特卖点的提炼三大法则
2) 如何将你的独特卖点销售出去
3. 产品的相关特性
1) 产品相关特性阐述
2) 产品能够给客户带来什么样的利益和好处？
3) 产品的特性如何有效地表达出来？
4) 如何更有效地证明产品特性以让市场接受？
4. 产品的外观与包装
1) 好产品必须由内而外，但市场的接受却是由外而内
2) 产品外观与包装经典案例解析
5. 产品的服务与保证
1) 产品的服务包括三个方面：本有服务、延伸服务、特别服务
2) 服务经典案例解析
3) 如何让消费者解除对产品的不信任感
第三部分：营销4P之价格策略应用
1. 定价策略的综合考虑因素
1) 企业成本
2) 竞争环境
3) 消费层次
2. 企业利润的考虑
1) 何为企业的利润
2) 企业利润如何有效合理保证
3) 如何让你的利润成为企业的价值池
3. 不同价位之间的竞争策略
1) 高价位的竞争策略
2) 中价位的竞争策略
3) 低价位的竞争策略
第四部分：营销4P之渠道策略应用
1. 渠道的种类
1) 线上：平台网站、自建网站、代理销售
2) 线下：代理商、加盟商
2. 渠道的选择
1) 什么情况下企业应该选择什么样的渠道
2) 制定渠道的标准
3) 渠道的关键是管控：价格与人员
3. 渠道的营销支持
1) 渠道营销支持的三个角度
2) 渠道营销支持三个角度的具体方法和策略
3) 渠道营销支持的五个关键
第五部分：营销4P之促销策略应用
1. 企业的营销信息推广
1) 客户接受信息的方式
2) 市场接受营销信息的主要触点
3) 在正确的时间和地点出现在正确的人面前
2. 企业营销信息的推广方式
1) 各类媒体的选择
2) 各类文案的设计
3) 各类活动的策划
4) 经典案例分享解析
3. 企业有效的促销活动
1) 价格战是唯一和最佳之选吗？
2) 如何打好价格战？
3) 除了价格战我们还能如何做文章？
4. 企业人员促销的方式
1) 人员促销的主要方式有哪些
2) 人员促销的心态与状态要求
3) 人员促销的能力要求与培养
4) 企业如何打造一支具有战斗力的人员促销军
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