销售利刃训练营,杨虎授课

销售利刃训练营

（本课程大纲可根据企业实际需求进行调整。如有相关企业内训需求，请致电010-62278113咨询具体事宜！）

【培训讲师】杨虎老师（>>点击查看杨虎老师详细介绍）
【课程大纲】
课程导入：所有的销售都要解决三个核心问题
1、我的客户是谁，他们在哪里，我怎么找到他们。第一把利刃：目标搜寻，解决客户问题
2、我卖的产品是什么，有什么特点，客户凭什么要买？第二把利刃：加强训练，解决产品问题
3、怎样让客户对我的产品感兴趣并产生购买？第三把利刃：近身格斗，解决产品与客户的匹配问题
第一部分：客户（目标搜寻）
1、我的客户是谁
 我的客户是谁？
 我的目标客户是谁？
 如何精确地描绘出我的目标客户画像？
 怎样区分出真正的目标客户？
2､他们在哪里？
 在我们的客户名单里：如何有效使用我们的客户名单？
 在客户的客户那里：客户的客户是谁？
 在我们喜欢或者应该出现的地方
3､怎么找到他们？
 找到联络人与负责人（电话微信短信等）
 社交化的客户群体搜寻
 娱乐化的活动吸引目标客户体验
第二部分：产品（加强训练）
1､我卖的产品是什么？
 用眼睛看，我卖的产品是什么？
 用心来看，我卖的产品是什么？
 从用户的角度来看，我卖的产品是什么？
2､我的产品有什么特点？
 我的产品卖点是什么？
 我的产品各项优势是什么？
 我怎么阐述我的产品卖点和优势
3､客户任什么要买？
 目标客户的痛点有哪些？
 目标客户的痒点是什么？
 怎样结合产品卖点抓住客户痛点和痒点，从而激发购买欲望
第三部分：匹配（近身格斗）
阶段一：撒网阶段，个人宣传阶段
 天女撒花：运用微信短信朋友圈等工具进行信息传递
 广而告之：运用电话等方式进行联络
 撒网阶段有效编织产品及销售信息
阶段二：捕鱼阶段，感兴趣之后
 同意拜访：拜访前的准备工作
 不同意拜访：如何处理各类拒绝情况
阶段三：各个击破，四大步骤
 第一步：建立信任。我们如何在瞬间、过程中持续增加客户对我们的信任度，我们说什么做什么。
 第二步：探寻需求。怎样通过对话了解客户需求，怎样判断需求的真实性和有效性
 第三步：介绍产品。用简单有力的方式介绍产品，激发客户的购买兴趣
 第四步：解疑成交。真正有效的解除客户的疑虑，采用简约有效的方式获得成交
课程收尾：客户管理与自我管理
1､客户管理
 良好的售后服务推动销售进入良性循环
 基于客户价值的客户群体分类与有针对性的服务
2､自我管理
 销售心态的维持与销售认知的不断升级
 销售目标与行动力的提升