【培训讲师】杨虎老师（>>点击查看杨虎老师详细介绍）
【课程大纲】
第一部分：店面炒店方法
1､炒店营销的三大关键点
2､活动前要做足充分准备
 硬件准备（活动主题、市场信息、时间地点、物料准备、现场话术、宣传预热）
 软件准备（三态子：心态、状态、形态）
3､活动中的具体推广方法
 布置现场
 宣传工具
 聚拢客户
 产品展示
 客户信息
4､活动后的跟踪
 整理与办理（资料、业务、反馈）
 服务与跟踪（接待客户、培训渠道）
5､思考题：如何让我们的推广活动更有创意
第二部分：店面微信推广营销
1、微信推广的意义和价值
2、从店面公众号到店员微信号
3、微信的全面包装
4、如何通过微信发送营销信息六种形式
 分解产品属性
 描述使用场景
 找到竞争对手
 数字营造想像
 擅于讲述故事
 紧跟时事热点
5､微信内容发送的四个原则
 原创原则
 精短原则
 时间原则
 频率原则
6、通过群与朋友圈进行互动
 点赞营销
 评论营销
 转发营销
 群发营销
 建群营销
第三部分：店面产品销售能力
1先问：了解客户需求为先
 提问的三个要素
 万用问题的使用
 如何问出更有效的问题
2推荐：引导客户购买智能手机
 推荐的引导语
 推荐时必须聚焦
 推荐时的禁忌
3介绍：三步法完整介绍产品
 品牌卖点（说明、应用、练习）
 机型卖点（说明、应用、练习）
 参数卖点（说明、应用、练习）
4促成：帮助客户做好选择
 转移视线法
 从众心理法
 有限机会法
 直接要求法
第四部分：店面顾客与产品分类营销
1､顾客分类营销
 顾客分类的依据
 分类客户的特征
 根据客户特征制定营销政策
2､产品分类营销
 产品分类的依据
 分类产品的特征
 根据产品特征制定营销政策

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