培训讲师：杨虎老师（>>点击查看杨虎老师详细介绍）
课程时间：两天
课程大纲：
第一单元： 线上销售的意义
1. 传统销售的困境
2. 当下线上销售的难题
3. 回归销售的基本面
第二单元：线上销售的主要工具
1. 线上销售工具的变迁
2. 线上销售成功的案例
a) 信息呈现方式
b) 信息获取方式
c) 信息互动方式
d) 信息宣传方式
3. 现代社会的三大基本特点
a) 信息化
b) 娱乐化
c) 碎片化
4. 线上销售的三大基本前提
a) 产品好
b) 粉丝多
c) 价值高
5. 线上销售工具及运用
a) 百度
b) 微信
c) 微博
d) 微视
e) QQ
第三单元：线上销售的方法
1. 线上文案设计的六种形式
a) 分解产品属性
b) 描述使用场景
c) 找到竞争对手
d) 数字营造想像
e) 擅于讲述故事
f) 紧跟时事热点
2. 线上内容发送的四个原则
a) 原创原则
b) 精短原则
c) 时间原则
d) 频率原则
3. 微信营销操作方法
a) 点赞营销
b) 评论营销
c) 转发营销
d) 群发营销
e) 建群营销
 第四单元：线上销售与谈判的核心圈
1. 阶段一：建立信任
a) 客户信任是什么
b) 谈判中的信任
c) 客户信任建立的四个角度
2. 阶段二：找到需求
a) 需求与需要的差别
b) 谈判时对客户需求的把握
c) 需求背后的问题
3. 阶段三：推荐产品
a) 推荐产品两个关键点
b) 在推荐中获得谈判主动权
c) 推荐产品的三个步骤
4. 阶段四：谈判成交
a) 客户提出的异议
b) 谈判常用到的策略
c) 获取订单的五大策略

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