课程愿景：
培养带兵打仗的人，销售经理的黄埔军校！
提升销售经理辅导、训练销售人员能力，打造企业销售团队的自我造血机制。
打造企业销售团队的自我造血机制，提升企业销售业绩！
【销售教练】工作坊受益对象：
销售主管、销售经理、销售总监、销售储备干部等销售管理者
【销售教练】工作坊能带给您什么？
销售目标制定与销售目标达成策略制定（一阶课程）；
销售管理者辅导、培养销售人员的能力（一阶课程）；
培养销售人员独立解决销售问题的能力（一阶课程）；
系统完善的销售技能体系，用于指导销售工作（二阶课程）；
正确的、系统的销售管理认知，改善销售管理者销售管理行为（二阶课程）；
销售案例撰写、分析与复盘，不断从实践中成长，并积累销售知识体系（二阶课程）；
系统的问题分析与解决能力的提升（三阶课程）；
作为领导者的自我修养修炼，不断提升内在的销售领导力（三阶课程）；
【销售教练】工作坊特色
工作坊以针对学员实际工作需求为出发点进行设计和实施；
20人以内的小班教学形式，能够保证学员交流的深度和饱和度；
教练、引导、讲授等多种教学形式、手段贯穿整个工作坊；
链接实际工作，激发学员思考，辅以正确方法，转变既有认知；
着眼于学员实际应用转化，课后1-3个月内专享微信群进行交流、分享和指导；
【销售教练】工作坊由九大模块构成，旨在体系化构建的销售自我造血机制；
销售作为一项以结果为导向的工作，工作坊也是以终为始以制定正确的销售目标为出发点，横向完善销售管理者的销售团队管理技能体系，纵向打造销售管理者个人提升的通路；
作为销售团队发展的教练，以权衡团队整体发展为基石，提升团队成员个人能力为突破，全面提升销售团队的达成绩效的能力。
一阶 目标制定与达成 制定合理的销售目标、销售目标达成策略及销售行动计划 掌握、运用正确制定销售目标和目标达成策略的方法
目标-行为转化 将销售目标转化为销售行为并管理 建立策略指标、工作任务、销售行为、管理要素清单
教练基本技能 教练基本能力——沟通认知、倾听、提问、表达 理解、运用正确的沟通模式，并运用到教练过程
销售教练模型 开发式销售教练——提升销售人员自我解决问题能力 掌握、运用教练流程及理解各个环节的作用
二阶 销售技能体系 完善的、适合的技能体系将使销售教练内容更加具体、准确 掌握完善的销售技能体系，正确的分析销售问题
销售管理 “管-教“一体，直面实际销售工作，更合适的时机展开教练，管理销售 掌握正确的销售过程管理体系，重过程，看结果
销售（案例）复盘 针对实际销售案例进行总结、复盘，不断提升销售能力 撰写、分析、总结销售案例，提炼、沉淀企业销售知识
三阶 问题分析与解决 系统的问题分析与解决能力，从容面对各种销售问题 掌握结构化解决问题流程，正确的认知问题、解决问题
领导者自我修炼 不断提升领导力，提高领导者的自我修养，不再屁股决定大脑 建立领导力内修认知，通过方法提升自我
【销售教练】工作坊 一阶内容介绍
正确的销售目标，可行的达成策略，清晰的行动计划，有效的业绩结果；
目标关联到策略，策略分解到任务，任务转化为行为，管理注重动和静；
建立正确的认知，同理引导去倾听，提问引发深思考，结构表达更有效；
辅导教练依流程，环环相扣促思考，开发反馈训独立，三月教练见成效。
一阶工作坊目标：
掌握正确的销售目标制定方法，制定销售目标达成策略；
掌握目标-行为转化模型，理清策略达成指标清单、工作任务清单，销售行为列表以及销售管理要素清单；
掌握教练的基本沟通技能，认知、倾听、提问、表达；
学习、运用开发式销售教练模型；
一阶工作坊主要内容：
OGSMT目标制定法
制定有效的销售目标及目标达成策略，链接各个层级的目标，并将目标落实到人；
有效的衡量目标达成情况，并进行PDCA检查；
将销售目标分解为具体的销售行动；
目标-行为转换模型
将销售目标（静态）转为为销售行为（动态），建立销售行为与销售目标的关联，更好地发挥销售行为对销售目标达成的效能；
明确销售管理要素对销售行为、工作任务和销售目标的作用；
教练沟通基本技能
正确的沟通来源于正确的认知
倾听、提问、表达的形式和作用
沟通技能在教练过程中的应用
开发式销售教练模型
培养销售人员独立解决问题的能力
教练流程环节的操作及作用
销售教练模拟演练
销售教练感受及总结
一阶工作坊时长：2-3天
一阶工作坊延伸内容：
目标-行为转换工作坊，1-2天，协助企业制定详细的目标-行为转换4大清单，明确销售工作中的策略和指标、工作任务、销售行为、销售管理要素以及他们之间的关联；
销售教练辅导工作坊，1天╳N，帮助销售管理者进行销售教练流程的实施，发现、纠正辅导中的问题，深入探讨教练内在的感悟；
【销售教练】工作坊 二阶内容介绍
教练有流程，内容要体系，经验和理论，教练有依据；
管理重事前，及时做辅导，有效对实际，训练创业绩；
辅导加实践，循序促提升，销售渐独立，各个强团队；
及时做总结，复盘为更好，经验成文字，积累助成长。
二阶工作坊目标：
帮助学员系统化的梳理销售技能，为教练过程提供准确的支持内容；
建立、认知销售过程，明确基于销售流程的销售管理要点，及时发现销售中的问题；
结合销售实际工作和销售管理及时提供适时、准确的销售教练，直击销售业绩提升；
及时总结、积累销售经验，查找销售过程中的不足，提炼好的方法和经验，将每个人的销售经验显性化为公司的销售体系知识；
二阶工作坊主要内容：
销售技能体系
销售基本技能
适合销售业态的销售技能体系梳理
销售的核心方法及工具
销售管理
销售过程与销售漏斗
销售过程分析与指导
销售管理体系认知与构建
销售管理过程常见问题与分析
销售（案例）复盘
销售案例撰写模板
销售案例撰写与分析
销售复盘流程与方法
销售复盘心法
二阶工作坊时长：2天
二阶工作坊延伸内容：
销售技能体系构建工作坊，2天╳3，基于企业的销售形态，梳理适合企业发展的销售技能体系架构及具体内容；
销售管理、复盘工作坊，1天╳N，辅导销售管理者分析销售管理中的情况，提升销售复盘的质量，构建、完善销售知识体系；
【销售教练】工作坊 三阶内容介绍
销售过程由一个又一个问题组成，销售成功一定是解决了关键问题，销售失败一定是有问题没有解决，掌握系统的问题分析与解决方法，正确的认知问题、解决问题；销售管理者的能力将是一个团队提升的瓶颈，只有管着不断的提升才能够更好的整齐发展。
三阶工作坊目标：
系统、全面的提升销售管理者面对问题、认知问题、解决问题的能力；
体系化、工具化的帮助销售管理者提升自我修炼能力，不断修圆、提升自我；
三阶工作坊主要内容：
问题分析与解决
厘清问题
描述问题的客观事实
分析原因
查找可能存在的原因
决策分析
制定合理的决策措施
制定计划
制定行动计划与预案
销售管理者自我修炼
领导力的心智模式
识别心智4模式 － 认清、识别人的心智模式
AMBR模型 － 关注、心态、行为、结果
台词管理 － 通过管理语言管理意识
情绪管理 － 守护激发能量
践行领导力的八项行为
表达真诚感激与欣赏 － 营造赋能的场域
关注共同利益 － 解决冲突，加强合作
信守所有协议 － 诚信支持高效
适度包融他人 － 归属凝聚合力
表达务实乐观 － 挑战创造机遇
100％投入 － 创造奇迹方案
一致性（避免指责与抱怨） － 降低执行风险
明确角色与职权 － 系统高效执行
三阶工作坊时长：2天三阶工作坊延伸内容：
销售经理个人教练，0.5天*N，一对一辅导企业销售管理者，帮助管理者发现问题、梳理认知，解决销售过程中的问题，养成良好的销售管理技能及思维；
【销售教练】工作坊讲师介绍
孙宏伟（>>点击查看讲师详细介绍）
·大客户、工业品销售实战资深专家
·管理能力培养、训练培训师
·组织、团队发展引导师
·国际绩效改进协会(ISPI)会员
·4D领导力认证执行师
·北京科技大学2001级MBA
·原瑞士Baumer公司北方大区销售总监
在20年的工作经验中，一直工作在与客户直接接触的第一线，“做过技术、干过项目、跑过业务，管过销售”，在B2B销售（大客户销售、工业品销售、项目型销售）及管理方面有着10多年的经验；
历任德国WAGO公司产品推广经理、区域销售经理，瑞士Baumer公司北方大区销售总监；率领团队5年内完成了年销售额增长10倍的业绩； 接手一支8个月没有正式领导的销售团队，一年后，实现了46%的销售增长。
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