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培训讲师：孙宏伟

培训讲师：孙宏伟老师
    ·B2B资深销售培训师
    ·组织、团队发展引导师
    ·针对客户的为企业销售形态，可以帮助客户打通从战略 —销售策略 —销售行为的脉络；
    ·帮助客户企业进行组织和团队发展，调动业员工的积极性，使大家能够集思广益、群策群力、众志成城，真正的投入到组织发展

[基本情况]：
    ·大客户、工业品销售实战资深专家
    ·组织、团队发展引导师
    ·国际绩效改进协会(ISPI)会员
    ·4D领导力认证执行师
    ·奔驰卡车全球销售认证课程讲师
    ·中国电信政企事业部销售管理课程导师
    ·北京科技大学2001级MBA
    ·原瑞士Baumer公司北方大区销售总监
    ·率领团队5年内完成了年销售额增长10倍的业绩；
    ·接手一支8个月没有正式领导的销售团队，次年实现了46%的销售增长；
    ·中国建筑科学研究院销售转型咨询项目及人员辅导项目；
    ·得力集团销售管理规范咨询及工作坊
    ·中粮集团（饲料）品牌宣传工作坊
    ·国家开放大学在线教学行动学习项目
    ·用友集团专家进阶之路工作坊
    ·……
[职业背景]：
    ·拥有20多年的职场工作经验，先后从事过技术支持、项目管理、销售、大区销售管理等工作。对于B2B销售业务有着从技术、项目、销售的全面视角、认知和经验；
    ·将多年的销售和销售管理经验结合国内外经过验证的销售理论，
    ·配合课前调研，了解具体客户的具体情况，给予适合的组织学习
    ·内容和形式；
    ·在与客户的销售人员学习和沟通的过程中，秉承着从销售人员实际工作中的问题出发，致力于为销售人员提供有效的、落地的工具和方法，并从销售行为和销售策略两个方面固化销售人员的标准销售动作；
    ·在帮助客户提升销售体系能力的同时，大力提倡提升客户销售管理人员辅导销售人员的能力，能够在实际销售过程中及时给予销售人员适时的辅导，以达到销售能力建设的最大效度；
    ·根据实际培训主题和目标，利用引导、教练、培训等方法、形式，更加贴近销售人员的实际情况。

【擅长领域】
·面向企业客户“销售技能、销售管理、销售战略落地”培训、工作坊、辅导项目及咨询；
·针对企业实际问题的组织、团队发展工作坊（行动学习）；

【培训理念】
1. 课前调研是必备，需求分析要做准；
2. 注重知识系统化，强调内容逻辑性；
3. 侧重方法和工具，授课形式丰富多；
4. 联系学员实际强，落地转化直接用。

【课程体系】
一、B2B销售培训课程
1. 《以客户为中心的顾问式销售》：2天，系统体系化的销售技能构建
2. 《销售拜访训练》：2-3天，约见、拜访客户获得承诺模拟演练
3. 《销售团队管理》：2天，制定、分解销售目标达成的策略过程管理辅导；
4. 《B2B 销售之搞定人》，1天，建立关系、发展信任厘清客户组织结构
二、B2B销售工作坊
1. 《销售教练：让经理成为优秀的》：2天×3阶，帮助销售经理掌握系统的知识技能体，辅导人员方法和工具学会问题分析与解决从自我修炼角度提升个人素质和能力
2. 《销售转型：让战略直达》：2天×3部分，让销售任务和行为符合战略达成的要求
3. 《年度销售计划制定》：1-2天，制定合理的销售计划、明确目标客户群体及达成策略分析可预见问题及解决办法；
4. 根据客户需求定制的工作坊：依需而定，针对客户提出的具体问题，设计研讨流程组织利益相关人员进行研讨并形成行动计划
注：所有工作坊都需要根据客户具体求情况进行流程设计。
三、B2B销售辅导项目
1. 销售人员技能提升辅导项目：以销售人员技能提升为目标，导入方法和带领进行晨会（准备）、随访客户复盘通过周期性的培训帮助销售人员养成良好的技能习惯；
2. 销售管理人员技能培养项目：以帮助销售管理人员提升技能，导入知识体系厘清过程掌握销售辅导方法和心，帮助客户建立良好的管理体系企业核能力；
3. 其他根据客户需求设计的辅导项目：可以通过事前的微咨询帮助客户梳理清晰问题和需求，与达成共识并设计相应
四、沟通、提问工作坊
在与企业的接触过程中，发现无论是从员工个人素质还到组织内成沟通大家方面缺少系统认识和法而且这些问题也不是常见的沟通课程能够解决，真正在于嘴上如何说而心里看、想需要从认知层面进行改善。所以我们以提升、改善员工问行为出发点，设计了一系列的课程和作坊帮助企业沟通效率果。
1. 《提问之美》工作坊：适用于广大知识型员工，主要是从提问的方法、沟通模角度帮助家升效率，解决沟通中质量不高的问题；
2. 《提问之源》工作坊：适用于管理型员工，帮助大家从心智认知层面看到沟通中的问题和产生来源从心智认知层面去促进团队的沟通效果改善；
3. 《达成共识》工作坊：将达成共识的方法、工具和理念，以及在实操过程中需要注意践关键点传递给企业内部相人员使备发展自身公司能力行为，以促进企业内部各种问题、会议等更高效深入的展开；
五、组织、团队发展工作坊
组织、团队发展工作坊，旨在面对企业当中的实际问题和情况，发动问题的利益相关者，集思广益、群策力众志成城通过设计的工作坊引导流程参与者去达成共识、制定问题的解决方案和行动计划。
1. 战略规划、解码落地研讨会
帮助企业理清现状、认趋势，制定相应的发展战略；帮助企业各个层级的人员理解公司战略意图，认清在方向下自己相应行动制定基于战略的实施策和行动计划；
2. 绩效改善工作坊
针对企业发展过程中的实际问题，结合员工表现和组织目标分析绩效寻找改善方法，制定行动计划跟踪实施效果反馈过程结再改善；
3. 团队沟通与协作工作坊
通过工作坊引导相关的人员看到组织、团队发展程中效率和果情况，梳理应流处际业务问题提升团队内、间的工作效率。