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基于大数据的客户关系管理与VIP会员管理

(本课程大纲可根据企业实际需求进行调整。如有相关企业内训需求,请致电010-62278113咨询具体事宜!)

培训讲师吴宏晖老师(>>点击查看吴宏晖老师详细介绍)

课程开发背景:
成熟的企业已经从跑马圈地的客户数量积累,发展为提高客户对企业利润贡献的质量管理阶段。客户关系管理逐渐发展到培养多次购买的忠诚客户阶段。如何为客户创造更高价值,如何做好客户关怀、争取转介绍和赢得客户回头、如何实施VIP会员管理、组建吸引客户的客户俱乐部、提升客户忠诚度等等问题,正在成为销售型企业的客户管理热点。

授课形式:课堂讲授/案例分析/双向沟通/疑难解答

授课时间:12小时(2天)

授课对象:销售部门各级领导、服务部门领导,公司骨干销售或服务人员

授课内容:
第一讲:客户关系管理的基础
客户关系是企业发展的必然
客户关系管理的三大基础
理解关系营销、数据库营销、一对一营销、整合营销的含义
客户关系管理的特点与任务
第二讲:客户分级的数据分析
客户生命周期分类的特点
RFM与28定律分级管理
客户价值量化评估与分类
客户信用风险的数据分析
高价值客户关系补救挽留
成本客户的拒绝与放弃
第三讲:客户信息的数据分析
客户信息收集与整合方法
客户数据收集全景信息图
数据仓库建立与运营管理
数据分析与数据整合方法
数据挖掘与客户需求预测
第四讲:客户互动的设计策划
客户交流互动方式与渠道
客户交流互动的内容策划
社交网络互动的成功前提
客户个性化互动方案设计
第五讲:VIP客户的忠诚度维护
哪些客户应得到最好服务
提高VIP客户的退出壁垒
理性VIP群体的培养引导
实施超越满意的组织结构
搭建不可模仿的管理系统
第六讲:客户忠诚计划与会员制管理
客户忠诚计划管理全景图
客户忠诚计划的划分类型
会员积分计划的四种形式
会员积分计划的利弊分析
会员俱乐部策划运营管理

【联系咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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内训服务流程——
1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生  QQ号码:11075627。
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