• 这是最好的时代，也是最坏的时代。——狄更斯《双城记》
• 移动互联网所带来的冲击让这个时代的每个人、每个企业以及每个组织都无一幸免。也无一免幸。——杨虎
【培训讲师】杨虎老师（>>点击查看杨虎老师详细介绍）
【课程背景：为什么你要学习这个课程】
大多数销售人员在用大多数的时间忙着卖东西赚钱，而不是静下心来思考和学习真正的销售方法和赚钱方法是什么。
随着移动互联网浪潮的发展，企业的营销工作受到了很大的影响，在营销界甚至有这样一句话，叫互联网之下，企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听，但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分，销售也未能幸免于难。
可惜的是，面对这样的互联网浪潮的冲击，大量的销售人员并没有做好准备，甚至有的人内心对抗。有句话说得好，消灭敌人最好的办法是化敌为友。因此，做为销售人员，与其抱怨不如改变。
移动互联网对企业的销售工作究竟带来了哪些影响？客户在移动互联网时代的消费行为又发生了哪些变化？我们的销售人员又该如何应对这样的变化？如何才能更好地驾御移动互联网，让它为我们的销售所用？如何让客户更加愿意在你这里购买，而不是回头又去网上找答案？这一切，尽在《互联销售模式》！
【课程收益：让你投入一次就过足瘾】
收益一：掌握线上引客的有效布点和抓手，做到自己能引客。
收益二：掌握线下销售的有力方法和工具，做到自己能成单。
收益三：实现销售人员线上引客与线下销售的有效互动平衡。
收益四：实现销售人员了解人性与产品销售的相互作用机制。
收益五：实现销售人员个人赚钱与个人成长的螺旋提升改变。
【学习对象】企业一线销售人员、销售主管、销售经理
【上课时间】2天。上午9:00-12:00，下午14:00-17:00。
【课程大纲】
第一单元：移动互联时代销售挑战
1. 移动互联时代的浪潮突袭
2. 移动互联时代，销售面临的三大痛苦
3. 销售痛苦背后的问题与解决
4. 移动互联销售核心模式
第二单元：移动互联时代客户行为
1. 移动互联时代客户消费行为的五个阶段
2. 客户消费行为五个阶段的心理特点和应对方法
3. 移动互联时代销售人员应具备的六大互联网思维
4. 销售人员的互联网思维与客户行为对应关系
第三单元：移动互联时代销售工具
1. 移动互联时代销售工具分析
2. 移动互联销售的三个前提及操作
3. 互联销售工具如何有效综合运用
4. 线上营销内容的发布原则和方法
第四单元：移动互联时代客户沟通
1. 移动互联时代客户沟通的五大特点
2. 客户沟通中的爆米花原则
3. 麻烦层级：客户需求的深度挖掘
4. 客户沟通中的提问与反提问
第五单元：移动互联时代产品推介
1. 移动互联时代产品推介的三个原则
2. 两大核心产品介绍工具
3. 客户购买中的五种角色认知
4. 运用两大工具针对五种角色进行精准推介
第六单元：移动互联时代销售成交
1. 移动互联时代销售促成的三个原则
2. 六种销售促成的方法及使用准则
3. 促成中屏蔽对手的两大策略
4. 销售促成的最高镜界：让客户落锤
第七单元：移动互联时代客户服务
1. 有客无类：全民服务与被服务的时代
2. 线上服务与线下服务的区别
3. 客户服务的三个层级
4. 移动互联时代客户服务三大准则
第八单元：移动互联时代销售之道
1. 互联销售模式结构呈现
2. 移动互联时代销售根本之道
3. 销售人员取得成功的三个核心
4. 结束语：销售与享受
【联系咨询】
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