培训讲师：钟礼汉老师（>>点击查看钟礼汉老师详细介绍）

培训安排：

一、 海外Turnkey项目介绍
1、 Turnkey项目
 交钥匙工程
 广泛使用的工程建设合同形式
 难点在对工程的整体管理
 是否盈利很大程度取决于“项目管理能力”的强弱
2、 华为海外市场开拓前五年
 初次接触Turnkey项目
 项目管理能力不足（天天都上当，当当不一样）
 许多项目整体亏损（通信产品赚钱+Turnkey工程亏损=整体亏损）
 积累了丰富的组织过程资产（好的经验+坏的教训，持续改进公司管理）
3、 华为海外市场现状
 海外项目占公司营收近80%
 海外项目的分层分级管理（公司A/B/C级重大项目）
 建立了一整套规范项目管理（包括关键控制点KCP）的流程和规范
 项目管理成为公司的核心竞争力（通信产品赚钱+Turnkey工程微利=整体盈利）

二、 海外项目风险分析与风险管理
1、 Turnkey项目风险分析
 分析操作（收集大量海外TURNKEY项目案例、分析要因、归类整理）
 共整理出11类大的风险
政治风险 通常包括政局不稳、战乱、武装冲突、政府部门腐败、社会治安差等。
经济金融风险 通常包括项目付款不及时，尾款收不到、垫支、影响现金流或货币贬值等。
法律风险 通常包括当地司法腐败、司法保护等、对当地司法条例不清楚。
合同条款风险 通常包括合同条款模糊、合同工期延期罚款、我司过分承诺致使无法满足合同风险等。
工程技术风险 包括网络规划设计、站点规划、传输及路由规划、测试指标验收、配套设备需求等。
外包、分包风险 通常包括外包商资质、管理风险，唯一外包商风险，外包商与业主关系风险，工程总价风险，分包工程取价风险等。
外购外协风险 通常包括设备供应商风险、配套设备采购、集成、服务、商务风险等。
项目资源风险 通常包括人力、物力资源获得，资源的能力，资源保障等风险
关务物流风险 包括发货、到货、清关、海关条例不清晰等风险
竞争对手风险 包括项目实施前和实施中来自竞争对手的良性或恶性竞争所导致的风险
客户风险 通常包括来自客户的，包括环境准备，配套设施准备，诸如征地、金融等风险

2、Turnkey项目风险管理
 项目经理是项目风险管理的最重要责任人
 负责各职能模块的CT是本职能模块风险管理的第一责任人
 每一个项目都有风险管理表
 前端控制，事半功倍

三、 本公司海外项目风险管理专题研讨
1、 项目风险管理的体系建设
 公司级项目风险管理组织过程资产积累（模板、案例、流程的设立）
 单一项目的风险管理专员
 单一项目的风险管理表
2、 单一项目风险的识别与应对
 思维导图与系统思考
 系统地、有逻辑地整理与分析项目的风险
 有逻辑地应对项目风险
 实战演练：分组针对具体的项目进行风险管理的实战演练（识别与应对）

四、 钟老师海外项目管理情况
1、 华为技术有限公司
 驻港部队、驻澳部队Turnkey项目经理
 香港PCCW 3G工程项目管理经验总结（进驻项目，专门总结项目的经验教训，国际样板点经验整理）
 专程赴美国，对美国Turnkey项目实施与管理模式进行专题调研
 长期担当项目管理实战演练/专题研讨的内训师，做了上百场培训
 是华为项目管理经验总结、策略研究的专家
 长期担当与运营商高层交流的指定专家（工程实施与项目管理领域）
 《3G实战手册》编委，印发3000套给国内各大运营商高层
2、 中兴通讯有限公司
 优化项目管理的体系建设
 负责项目管理的策略研究
 负责项目经理的能力提升
 分析解决项目管理重大瓶颈问题

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