培训安排：2018年8月30日广州   2018年10月18日上海

培训费用：4800元/人

课程对象：负责或参与过销售激励方案设计的相关人员，包括但不限于公司总经理、销售总监或销售激励专业人员

课程背景：
如何设计基本工资和奖金比例，促使优秀销售人员尽力达成业绩和高薪？哪些情况下应该用奖金模式激励销售人员？奖金支付的门槛值应该如何测定？奖金的计算公式如何设计？优异销售业绩奖如何设计？何种情况下奖金应该封顶？哪些情况下适合用佣金模式激励销售人员？诸如此系列问题，一直是企业HR比较头疼的领域。

某机构针对210余家企业的调研结果，发布的《2017销售人员激励实践报告》指出：八成企业预计年度业绩有所增长，仅1/4企业完成上半年业绩指标；超过四成企业为销售人员提供中长期激励，市场对标全面薪酬；销售人员定薪主要看职级/层级、能力和业绩表现，销售管理层与高级销售薪酬定位高；销售人员提成比例设置以阶梯式-比例递增为主；七成公司设置门槛业绩条件，仅15%的公司设置奖金硬性封顶。

如何进一步利用数据设计销售团队激励，了解不同销售模式对应不同的销售激励方式，并准确把握本公司的销售激励方式，学会选择正确的薪酬组合和有激励效果的奖金机制来设计销售薪酬，建立销售激励与公司业绩间的正确关联。本课程将以实操案例为核心，结合关键工具，与您分享销售人员薪酬激励特点、掌握销售提成设计的方法与工具、熟悉销售人员绩效考核关键方法。

培训大纲：

销售团队激励设计的基础
 正确理解销售工作流程，搭建为诉求点买单的激励体系
 正确划分销售人员类型，以工作内容为基础的激励体系
• 销售职位类型及销售实践
• 销售职位级别及销售实践
 正确理解销售策略方向，设计战略导向的激励体系

销售团队奖金方案设计
 面向销售团队常见的薪酬激励模式
 销售团队奖金方案设计“七步走”
• 合理定位销售人员的薪酬水平
• 销售团队薪酬激励模式的选择
• 销售团队薪酬结构比例的设计
• 销售提成比例设计常见思路
• 基于绩效管理设计变动薪资（考核指标选择、目标设定、变动工资杠杆率的选择、销售结果奖金兑现方式等）
• 障碍设计：封顶设置、门槛设计等
• 销售团队奖金支付及管理设计
 典型行业的销售团队激励案例分享 销售团队绩效考核与奖惩机制设计
 如何设置销售团队与人员目标
 如何基本薪酬让“变动”起来
 销售人员淘汰机制的设计管理

销售团队激励效果有效性评估
 销售实际业绩与预算目标比较
 销售实际业绩达成比较分析
 销售绩效与薪酬分布的分析
 销售业绩与薪酬相关性分析
 销售团队薪酬差异性分析

培训讲师：周老师
获得中国科学院工学硕士、复旦大学工商管理硕士、世界薪酬协会专家认证、CIPT国际职业培训师专家认证。现任中央国务院国资委、各地方国资委薪酬调查项目指导人；第一财经、ICS等主流媒体特邀嘉宾；拥有十年以上的咨询和企业管理实战经验，研究领域涉及企业发展战略、人力资源规划、组织管理、薪酬福利、绩效管理、中长期激励、员工发展与培训、人力资源信息化管理等方面。

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·销售精英2天强化训练

·销售主管2天强化训练营

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联 系 人：李先生  陈小姐

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