培训安排：2019年12月6日-7日 杭州
主讲老师：郏智群（实战谈判专家 ）
授课对象：营销副总、总监、大客户经理、销售经理
培训费用：3800元/人，购买学习卡享受更多优惠！

课程目标：
    ·谈判从独赢1.0到双赢2.0最后创赢3.0
    ·由浅到深，系统完整的学习。真正掌握谈判技巧
    ·实战落地可操作性高，随学随用
    ·提升个人的格局，活络开阔自己的思维与心胸

课程背景：
    学好谈判对公司来说，对外-在业务面利润增加，对内-效率会提高主管。因此不仅仅是销售人员要学谈判，每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发，打破许多人对谈判的畏惧，不谈理论直接告诉你如何做。本课程来自台湾，由多年培训经验的老师担任授课，帮助大家一起从谈判的基本认识开始。用生活化及丰富案例来学习，活泼生动的教学方式，大量的互动演练让大家从做中学，学完后即可带到岗位上使用，达到培训的最大效果。

课程大纲：

一、道篇：找到方向，确立目标
 找出你谈判的类型
 关系还是利益
 确认双方价值观
 谈判要求与需求
 案例1：猎人与熊大的谈判
 案例2：你如何打动不愿出席领奖的怪博士
 案例3：同一产品同一数量如何用1折价格取得
 最难三种谈判，弱势方如何找到权力
 三大关键因素
 弱势方如何借势虚张声势
 决策者不跟你谈或无法打进怎么谈
 案例1：欢乐颂男女主角如何博弈
 案例2：从小作坊到全球连锁的蛋糕店
 知彼知己百战不殆准备是唯一的路
 谈判前的准备
 谈判对手分析
 谈判风格测验
 案例1：不可能的任务生产要45天却17天交货
 案例2：不说比说更难做

二、筹码运用与增加
 找出你的谈判协议最佳替代方案
 筹码设计表-必须-想要-能给
 BATNA谈判协议最佳替代方案
 找出你的ZOPA谈判协议区
 发挥创意方案创造无限可能
 案例1：客户拖货款如何收回
 案例2：打赌打出NBA篮板王
 增加筹码常用方法
 挂勾战术
 .结盟战术
 既成事实
 公正仲裁
 案例1：滴滴打车如何以小博大合并UBER
 案例2：三大电商连手挖坑
 开阔自己的格局？
 模拟谈判实境演练
 案例：开发已久的国外客户终于下单，但却无法生产出让客户满意的产品.面临违约的惩罚及流失客户的危机你该怎么办？
 案例：沃尔玛的采购咄咄逼人，出价远低于公司成本，大客户的压力该如何面对。
 案例：强势供货商来袭，付款条件不符合公司规定，但产品却是最合适公司的，弱势的甲方你该怎么办？

三、法篇：舌战群雄
 谈判横向技巧
 谈判陷入僵局，让步解困
 有价值让步
 天下没有白吃的午餐
 漏斗式让步法
 条件式让步法
 让你的对手敢输给你
 案例1：买卖没输赢
 案例2：元宵节的摇头公仔
 谈判说服技巧
 行为心理学运用
 说服三阶段
 谈判引导法
 案例1：马航上唯一的降落伞
 案例2：警匪交手，该如何说服绑匪放下武器
 谈判需求挖掘技巧
 提问目的说明
 提问种类说明
 谈判动机判断
 案例1：好大喜功的昏庸酋长

四、艺篇：谋略与战术
 商场如战场，该如何与对手进行博奕
 谈判五大结局应对之法
 人性本性大局不同阶段你该如何面对
 囚徒困境摆脱密技
 博奕操作：小组透过蓝白对抗，进行实质博奕竞赛。面对不同挑战该如何与伙伴合作，准确找到定位，挖掘盟友，摆脱困境。
 定锚效应，掌握谈判主动权
 先出价还是后出价
 兵贵神速？速战速决
 势不如人，借势造势
 案例1：富士康与夏普谈判
 案例2：千万手机吊饰
 案例3：小米与李宁
 谈判常用战术
 谈判五字箴言
 冲
 拖
 泡
 盖
 送
  谈判8大战术
 先声夺人
 实问虚答
 装疯卖傻
 黑白双煞
 啤酒白酒
 数字游戏
 最后战术
 略施小惠
 模拟谈判实境演练

培训讲师：郏智群 
    ·美国培训协会认证讲师
    ·国际青商会辩论冠军教练
    ·大陆一级培训师认证讲师
    ·人力银行讲师中心特聘讲师
    ·世界华人讲师联盟培训讲师
    ·曾任琳琅实业有限公司总经理
    ·曾任卓越华人训练团队训练总监，曾任圣蔓莎流行饰品公司训练总监，台湾谈判专家刘必荣教授和风谈判学院

授课风格：
 风趣幽默的授课方式，重视与学员的互动与交流。
 多元化的教学方法，实际的演练，透过实战来启发学员，从而使之产生体验；并将理论与实战、认知与实践相结合，激发学员的潜力与反思。

授课经验：
中国移动、南方电网、南平国家电网、中国广东核电集团、中广核集团、南方电网、中广核集团、河北天然气、安东石油、福建中烟、厦门中烟、山西中烟、红河卷烟厂、云南烟草、广州移动、济南市邮政局、上海银行、农业银行东莞分行、农业银行宁波分行、农业银行东湖支行、农业银行横溪支行、农行南裕支行、北京银行、广东建行、江西中行、南昌农行、温州建行、深圳发展银行、鼎鑫期货、上海茂姿化妆品、广州圣蔓莎集团、银太百货、今麦郎饮品、洛杉奇食品、西安益青商贸、南方家具、周大福珠宝、灿坤电器、海尔小家电。

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