注意！客户的慢热心理

很多销售人员都有这样的小算盘：客户快速认可我，快速告诉我需求，快速倾听我的产品，快速……

那么，客户是怎么想的？在客户的职业生涯中，他见了太多的销售，被销售折磨、蹂躏了很多次。如果是刚刚上任的采购人员，或者与采购相关的人员，往往没有多大的决策权，换句话讲，你所见到的、真正有用的客户角色，通常是老油条。这些老油条正常的心理是：用一种审视的眼光来观察销售，用一种为人师的意识来指点销售，用一种主人的位置思想来考验销售，总之，你别指望快速地认可你，给你反馈。

大多数客户是慢性子，即使他们本性上很猴急，但身处“采购”这个组织角色，他们不太可能对你做出快速反应。因此，你越急，他们越想往后退。以慢对慢，才是做关系的上策！

为什么有些人做销售成功了？

销售成功有四大因素：勤奋、借势、运气、方法。付诸于实实在在的行动，销售员更容易成功。具体讲，销售人员有价值的目标应该是，一次一次行动的成果，而不是想着年底挣个五十万、一百万，一下子把房子、车子解决了……

详情请点击查阅：销售成功的四大因素：勤奋、借势、运气、方法

作者：精益营销专家王浩老师，邀请王浩老师讲课请致电13718601312（微信同号）