为什么有些人做销售成功了？

销售成功有四大因素：勤奋、借势、运气、方法。

不想干活又想发财，这样的人不少，结果要么是天天做发财梦，醒来了两手空空，然后怨天尤人，要么是进了局子，开启了“新的人生”。销售必须靠努力，这是千年不变的真理。

借势是个什么概念？往大里说是宏观形势，往小里说是行业。如果外部环境好，你稍稍使点劲，就很容易成功，如果外部环境苦哈哈，你再努力，收获也不理想。就象你去网鱼，一个鱼塘和一条小沟，是完全不同的结果。

对人而言，运气的成份始终存在。但你千万别相信算命的瞎子，所谓的运气，更多是一种机会，当你做得更多，机会也就多。假如看到某些人因为一个小概率事件而发了横财，你就以为那是规律，那是一件很麻烦的事。天天等着天上掉馅饼，会饿死人的。

最后说说方法。没有目标，人生一定很无聊、很迷茫。有目标的人生就一定很充实吗？有时候目标是一种自我麻醉的毒品，因为目标太大。销售上真正能赢的人，一定会把目标定的很实在，实在的目标容易成功，也能鼓励自己不断前进——付诸于实实在在的行动，这样的人更容易成功。具体讲，销售人员有价值的目标应该是，一次一次行动的成果，而不是想着年底挣个五十万、一百万，一下子把房子、车子解决了。

作者：精益营销专家王浩老师，邀请王浩老师讲课请致电13718601312（微信同号）