欢迎访问企业培训网!
免费注册 | 会员登陆 | 发布培训需求 | 下载培训APP | 将本站设为首页 | 加入收藏夹

商务谈判策略与管理实战班

在线报名享折扣】  【培训积分换礼品】    QQ在线咨询
企业培训网
(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排!)

    洞察对手的心理,把握谈判的主导权,步步为营,赢得博弈!

【培训安排】2015年11月14-15日(周六、周日)  北京
【适合对象】企业副总经理、销售总监及中高层管理者
【课程费用】3980元/人(含2天培训费、教材费、会务费、午餐、茶点费)
【交费方式】支票、电汇,学员在收到《报名确认函》后可汇款至指定账户,也可现场缴纳。

【课程导言】
    本课程主在介绍谈判的原理与艺术。目的在培养同学分析谈判、规划谈判、从事谈判的视野与技巧。课程以西方谈判理论为骨架,以中国传统兵学为血肉,希望能让同学掌握完整的谈判概念。让同学在经过培训课程之后,可以用课堂上所学的分析架构,提炼过去自己谈判的经验,从中萃取出心得与其他同学一起分享。

【课程特色】
◆ 完整的体系架构;东方与西方结合
◆ 案例丰富,操作性强
◆ 老师授课方式独特,配合活泼的表达方式,使学员积极参与,收获更多

【课程收益】
◆ 学员将有更清楚的谈判思路,便于提炼过去的谈判经验
◆ 更准确地掌握谈判筹码
◆ 熟悉出牌的战术与战略
◆ 掌握让步的技巧与艺术
◆ 学习谈判的解题模型
◆ 经由不同案例分析掌握判的精髓
◆ 透过演练,练习所学的谈判技巧

培训讲师】刘必荣,实战派谈判专家
    现任台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人。台湾东吴大学政治系教授、淡江大学战略研究所博士班特聘教授、高雄中山大学、林口长庚大学EMBA特聘教授、台湾政治大学AMBA兼任教授。
    曾任:台湾中国时报总主笔台湾行政院顾问;公共电视台「七点看世界」评论主播、公共电视台「全球现场」评论主播、年代带状节目「世界年代」评论主播、大爱电视台「寰宇新闻」制作与主持人。
    服务的企业有:中石油、中国移动、兴业银行、国际银行、国药控股、花旗银行、汇丰银行、IBM、太平洋百货等。

【课程板块】
第一模块:谈判的准备—谈判的人与事
1、我们要谈什么?
a、谈判桌上的议题如何排序?
b、Must, want, give如何区分?
c、如果我要的,刚好也是他要的,怎么办?
2、谈判的局,包括桌上、桌下,一共有多少人?
a、如果有旁观者在看,他可能是什么样的角色?
b、我们要不要把第三者拉进来?
c、有第三这介入的时候,我们如何借力使力?
d、第三者又会怎么改变谈判桌上的议题?
第二模块:谈判的筹码
1、谈判桌上,人与事的改变都会牵连到筹码的改变。筹码该怎么找?
a、谈判桌上的筹码,哪些是力?哪些是理?哪些是利?
b、力、理、利里面,哪些是推力?那些是拉力?
c、「情」字虽然难走,但可不可以用来当作筹码?
2、拥有对方想要的东西
a、我们有哪些东西是人家要的?
b、如何让人家相信我们有这些东西?
c、如何让对方想要?
d、是先「拥有」再让他「想要」?还是先看他「想要」什么,再设法「拥有」?
第三模块: 挂钩战术与谈判的细节安排
1、如何用挂钩战术增加我方筹码?
a、挂钩有正的挂,有反的挂,二者如何区分?
b、挂钩战术若要成功,必须相关条件配合。这些条件是什么?
2、如何选择谈判的地点与时间?
a、地点的选择有什么艺术?
b、早上谈、下午谈、晚上谈有差别吗?
c、星期几谈,会影响谈判结果吗?
3、哪些人上桌?如何安排座位?
a、谈判时我们这边哪些人上桌?
b、为什么要设观察者?
c、多渠道沟通的谈判,让谈判多管齐下,又有什么战术的玄机?
4、如何找寻足够证据,支撑我方立场?
a、谈判要「摆柱子」撑出自己的立场,也要「拆柱子」作为让步的理由。收放之间如何取舍?
b、哪些「柱子」须上桌前准备好,哪些可以在上桌后临场抓的 
第四模块:谈判的开场战术
1、谈判的开场,如何决定开高?开低?还是开平?
a、如何决定这一回合该赢、该和、该破、还是该输?
b、开高战术的先破后立,有什么隐含的玄机?
c、采用开低战术时,如何才能让到点上,让对方受用?
2、开高、开低、开平,和战术如何搭配?
a、赢、和、输、破、拖的战略设计,如何配合高、低、平的出牌战术?
b、桌上好几个东西时,如何搭配出牌顺序?
第五模块:谈判的让步艺术
1、让步的幅度、次数、速度
a、如何透过让步,去告诉人家这是我的底线?
b、让步的幅度、次数、速度该怎么搭配?
c、如何决定要不要接受对方的条件?
2、让步过程的「止滑点」
a、让步过程中,如何找到支撑点作为「止滑点」?
b、整数和中数,如何构成谈判的焦点?
第六模块:谈判的收尾战术
1、锁住自己的战术
a、谈判时如何锁住自己?
b、抽象议题和具象议题,如何交错使用?
c、如何解套?又如何控制谈判的节奏?
2、谈判的收尾模型
a、谈判的六个基本解题模型
b、推动谈判与结束谈判的战术
c、谈判技巧总复习

【报名咨询】

    联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    联 系 人:李先生   陈小姐

    电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

在线登记培训意向(提前报名可享受折扣优惠):
课程名称:
 
企业名称:
 
联系人:
 
所在部门:
 
联系电话:
 
传真号码:
 
公司网址:
 
电子邮件:
 
学员信息(三人以上报名请点击下载培训报名表):
学员姓名
所任职务
联系电话
电子邮件
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
备 注——
1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
4、联系咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生;邮件:25198734@qq.com。
企业培训导航
·按培训课题:
·按培训时间:
·按培训地点:
年度培训计划
企业培训年卡
培训积分兑换礼品
精品研修项目
免费索取管理资料

网站动态 | 广告服务 | 免责声明 | 网站地图 | 关于我们 | 联系我们
企业培训网致力于为客户提供优质培训服务!推动企业进步,助力企业腾飞!
客服电话:010-62278113  QQ:25198734  网站备案:京ICP备06027146号