课程时间：2017年4月20日周四(9:00-12:00;13:30-16:30)
上课地点：北京理工国际教育交流大厦（北京市北三环西路66号——苏州桥东南角）
培训费用：1980元/天（含讲义，笔，课件茶水，餐点）
课程对象：计划、采购、招标代理、监督及相关管理人员
课程背景：
随着《中华人民共和国招投标法》和《中华人民共和国政府采购法》的贯彻实施，和国家反腐倡廉工作的大力推进，招投标背景下的采购方法与商务（合同）谈判相对以前有了重大的变化，因而在国家采购招投标法实施条例的指导下，强化采购招标工作的规范化管理。既是国家主管部门的要求，又是政府和企业实际采购招标的迫切需要。
课程目标：让学员掌握采购招投标的管理技能和流程，提升实际采购招标、评标、商务谈判工作能力和风险防范意识！
学员收益：
·了解采购招投标法律法规的基本内容及风险防范要点
·领会采购招标流程各个步骤的要点
·掌握招标每一阶段的原则和把控方法
课程大纲：
第一章、采购招标背景与法律法规
一、 国家高度重视招投标工作
• 人大立法，做到有法可依
• 政府行政，完善法规制度
• 领导重视，总理数次讲话
• 机构设置，招投标管理办
• 交易平台，完善中介组织
二、 采购招投标法律体系
法律 法规 规章
三、 三个里程碑
四、 采购招标的五行与五化
五、 互动环节：现场问题汇总
第二章 采购招标流程的关键点
一、 采购招标全流程描述及要点
自主招标的组织流程图
委托代理招标的组织流程图
二、 开标过程及注意事项
情景摹拟：一次项目开标的现场演练
三、 现场学唱：《采购招标之歌》
第三章 采购管理职能与监督方式
一、招投标管理部工作职能
1.1 编制招标计划，撰写招标公告
1.2 组织投标资格审查
1.3 编制招标文件
1.4 拟定合同文本
1.6安排组织招标活动
二、招标目标的四个原则
三、招标部三大任务
四、违纪表现
四、 重点监督环节
第四章 招标务实与招标文件
一、招标前期的立项策划
1、 立项审批，招标前期策划
2、 组成招标项目组
二、招标文件
1、 编写招标文件
1.1 招标文件的定位
1.2 招标文件的价值与目标
1.3 招标文件的编写依据
国家法律，
行业法规
项目需求
1.43招标文件的基本要素
招标邀请函 资格审查文件 投标人须知 招标文件 商务部分
招标文件中技术部分合同格式及主要条款的特殊要求
三、招标公告的风险
四、两阶段招标
五、招标文件的禁止行为
六、招标文件的风险
七、评分标准设置原则
八、常规分值分布
第五章 开标、评标组织与评标方法
一、开标流程
二、开标演练
三、评标违纪表现
四、评标流程与重点方法
摹拟： 1、阅读一份评分细则，归纳出评分标准的要素
2、就一个投标人的讲标，每组提出一个问题
3、以评标小组组长身份作一个总结性发言
五、准备与初评
六、两种评标方法
七、评标四大要领
八、如何防止围标抢标？
附：培训前的相关准备
1、做一个条幅，内容：某某公司 培训班
2、投影仪、音响及麦克
3、每位学员的水牌
5、白板和白板笔
6、带粘胶的小方纸 ，大白纸
7、按6-8人组的方式排好八字型座位（鱼脊型）
8、作奖品用的小礼品和证书
主讲专家：陈伟
陈伟老师现担任招投标实战学院院长，中国招投标教育培训中心名誉主任、首席专家，中国工业品营销研究院招投标研究所所长、首席专家。
陈伟老师是具有独创管理理论和课程体系、为著名央企常年授课、多次复训的资深专家，是招投标咨询培训领域获得荣誉最多的培训师。他是中国首位招投标专业“十佳培训师”，搜狐网“年度最佳招投标讲师”，“中国企业培训十佳课程”著作权人，中国企业管理能力建设工程专家团成员，中国首个招投标营销视频节目《中标必过81道关》主讲人。是中国招投标营销培训领域名符其实的NO:1，被业界誉为“投标实战大师”。
陈伟老师还是中国企业联合会培训委员会执委，北京大学、清华大学国学总裁班特聘教授，中国外运长航集团，中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问。
招投标营销管理成就：
1、 “招投标赢利模式”创史人。
陈伟老师独家研发的“招投标赢利模式”课程体系荣获“2014中国十佳前沿课程”殊荣，首创“招投标战略学、招投标营销学、招投标心理学”等全新的理念。率先开展面向企业一线的投标管理实战培训。首次提出“企业管理创新以招投标为突破口”的观点，以及一系列快速提升中标率的方法与实用工具。
2、针对集团客户持续营销现状，提出“合作者”理论。
提出“从持续营销到合作者”的理念，探索出大客户二次营销、持续营销到最终成为合作者的管理之道。
3、独家研发推出系列招投标、大客户营销精品课程。
陈伟老师独家推出的《无敌中标之“势道法术”》（公开课）、《招投标赢利模式》（体系课）、《快速提升中标能力的10大谋略》、《大客户营销风险与防控措施》、《合作者—集团客户关系开发与突破》、《招投标法实施条例解读》、《招标采购务实管理与商务谈判》等精品课程，受到客户高度赞誉。
主要课程体系模块：
《招投标赢利模式》（中标才是硬道理）营销课
《集团客户招投标营销五大中标技能》
《集团客户招投标营销十大中标智谋》
《基于招投标的政企市场拓展与营销策略》
《基于招投标的政企客户关系开发与维护》
《招投标赢利模式》（中标才是硬道理）管理课
《企业招投标战略思维与管理体系建设》
《营销管理创新思维与招投标能力提升》
《招投标赢利模式》（中标才是硬道理）专业课
《投标文件编制的方法与技巧》
《投标人员的战斗意识与素养》
《投标关键阶段的控制方法》
《现场讲标的方法与技巧》。
《招投标各方心理分析与把握》
“阳光招标”系列培训精品课程
《招投标法实施条例及相关法规解读》
《招投标务实管理与合同谈判》
《采购招标管理部门职能建设》、
《招标管理人员能力模型与进阶》
《评标方法与评标专家能力模型》
《招投标违规行为十大防范措施》
《招标文件的编制与写作技巧》
授课风格：
极度实战实用。现场回答所有学员问题，现场交给学员实操工具，投标营销课就能让你中标，采购招标课就能让你走上规范化的阳光之路。
绝对丰富多样。在授课形式上新鲜活泼，风趣幽默。课程由小组讨论、精彩故事、案例分析、图片视频、情景演练、歌曲学唱、总结回顾等部分构成。
培训客户：
北京大学国学总裁班、北京大学和谐之道国学讲堂、清华大学职业经理人训练中心，中纪委、国务院三峡建委、铁道部（现中国铁路总公司）、南水北调中线管理局、国家质检总局、国家档案局、中国标准委、国家认监委、中国标准化院、新疆自治区发改委培训中心、新疆克拉玛依中小企业服务中心、中石油新疆油田、中石油长庆油田、中海油能源建设公司、中海油秦皇岛钻井平台、中国联通集团总部、中国联通北京、山西、湖南、青海、陕西、吉林、辽宁公司，中国移动集团总部、中国移动北京公司、上海公司、湖北公司、河南公司，中国移动卓望公司、山东电信公司、国家电网南瑞集团、中国人保健康股份公司、中国三峡集团、中国外运长航集团、中国华电集团、中电投集团、大唐集团福建电力公司、中国邮政集团、、中国北车集团唐车公司、搜狐网、举贤网、中国外贸企业协会、中国招标周刊社、中国招标投标网、北京商业银行、吉林银行、中国国航集团、中国葛州坝集团、中国铁物集团、中国神华神东集团、中国印钞造币总公司沈阳造币公司、秦皇岛港集团公司、中建三局、顺丰速运集团、远东控股集团、江苏阳光集团、江苏龙腾集团、江西远洋集团、北京四环生物股份公司、浙江久立集团、浙江金圆水泥股份公司、沈阳新松机器人股份公司、山东济宁广电网络公司、山东万博科技股份公司、北京公交集团、河南阳城集团、贵州盘南电厂、山西鲁晋王曲电厂、内蒙古霍林河露天煤业集团公司、内蒙呼伦贝尔市文明委、北京顺义档案局、北京北大方正集团、北京汉柏科技集团、北京李先生餐饮管理集团、重庆明珠机电公司、广州广电物业集团、江苏国富咨询公司、清科筑成建筑企业管理研究院、北京世通在线股份公司、SITE管理学会、北京帮士富集团、北京东华合创数码股份公司、北京东方高人公司、北京东方飞扬股份公司、北京捷盟咨询公司、北京天骐咨询培训集团、北京华夏智汇管理咨询公司、北京华夏儒商国学院、北京易和书院、北京总裁读书会、北京中关村软件行业协会、北京林业大学、北京十一学校、北京八一中学、北京长城学校、山东科技大学、武汉大学、中国地质大学、新疆石河子大学、湖北大学、三峡大学等等。
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