“IPCA营销经理认证班”是华南地区最早由高校创办的营销管理类高级研修班，自创办以来，一直深受广大企业家及各营销精英的欢迎，为华南地区的企业培养和输送了大量的营销高端人才。是IPCA最具活力，最受欢迎的项目之一。
IPCA营销经理认证班课程是EMBA体系营销方向的专业延伸学习,培养营销战略精英；开拓营销创新思维；整合营销实战方略；探询品牌战略渠道，开创市场竞争蓝海；拓展广阔人脉资源;实现企业赢利目标。
招生对象：营销经理、营销主管等销售精英。
学习时间：在职学习9个月，每月授课2-4天，周末上课，每天学时为6小时。
学习费用：18800元/人（含拓展训练、教材、培训费）
上课地点：广州IPCA指定培训教室
学习证书：按教学计划完成全部课程，可获得“IPCA营销经理认证班”结业证书。
报名流程：提交报名表及个人资料→ 入学资格审核→交纳学费
（学员须提交身份证复印件、名片2张、背书姓名的2寸彩照4张、公司文字简介、学历证明）
学习内容：
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三大教学模块，合计选排15天课程 | |||
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模块 |
课程名称 |
学时 上课时间 |
学习内容 |
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开学拓展 |
开学典礼 |
1天 3月15日 |
1.认识了解IPCA校史。 2.班会解读学习手册。 3.拓展破冰，班级熔炼。 |
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拓展训练 | |||
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营销 技能 提升 |
《营销心理学》 |
2天 4月19-20日 |
1．了解并理解客户需求的心理演变过程； 2．深入了解消费者的思维模式、习惯和工具。 3．了解并理解客户购买决策的心理效应和心理偏差，以及对成交互动的影响； 4．把握谈判环境、购买环境、服务状况对客户购买的心理影响； 5．结合大客户营销的实战案例，把心理学知识转化为职业行为，掌握如何将策略对应于行动,提高销售成交率。 |
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《客户选择与关系管理》 |
2天 5月24-25日 |
1．如何开发目标客户 2．学会如何找对人、说对话。 3． 用好心态掌握销售心理学和人性三个规律。 4． 工具分享：制作营销工具六把快刀。 5. 基于客户关系管理的营销策略和方法。 6. 客户选案的几要素 7．帮助企业找到营销章法，提升营销业绩。 | |
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《谈判博奕》 |
1天 6月28日 |
1.通过布局、守局。 2.帮您充分解决销售谈判如何搜集信息。 3.如何报价和回旋保障成交的系统策略。 | |
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《大客户成交》 |
2天 7月19-20日 |
1.大客户影响式销售三个要素 2.大客户专业销售的六大过程 3.促进企业整体竞争力全面提升，争取大客户，实现营销绩效倍增。 | |
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《打造巅峰营销团队》 |
2天 8月23-24日 |
本课程通过体验设计和理念引导，激发学员内在驱动力，让销售队伍变成群狼，成为能打大仗、能打硬仗、能打恶战，打得了持久战、经得起心理战的打不死、拖不烂的有血性、有头脑、有毅力的销售团队。 | |
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模块 |
课程名称 |
学时 |
学习内容 |
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个人素质提升 |
时间管理与工作效能提升 |
1天 6月29日 |
帮助学员系统掌握时间管理的工具和方法，建立自己的工作优先管理系统，增加自己的有效工作时间。 |
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问题分析与解决 |
1天 9月7日 |
1.转变你的心智模式，快速高效的思考；准确地定义问题、找到根本原因、提出有针对性并以目标（战略）为导向的解决方案，获得制定行动计划的思维能力。 2.提升你的的洞察力、决策力、执行力、运营思维以及学习能力。 | |
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有效沟通-提升职场中高效沟通的能力 |
1天 3月16日 |
1.帮助学员深化对沟通的认识，掌握沟通的秘诀，拥有良好的人际关系； 2.通过演练、培养学员的亲和力与沟通技巧，成为团队中最受欢迎的人； 3.掌握上级与下级的不同心理特征，采取正确的沟通方式，使沟通畅通； 4.学习与了解冲突的知识，快速化解冲突，实现团队与个人的更大价值。 | |
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跨部门沟通与团队协作 |
2天 10月25-26日 |
1. 了解沟通的原理、重要性和应遵循的原则 2. 清晰部门间沟通中常见问题的根源 3. 掌握跨部门沟通的关键技巧和方法 4. 了解跨部门沟通必备的八大心态 5. 学会在跨部门沟通中用心聆听、准确洞察、清晰表达和有效反馈 6. 学会注意跨部门沟通中身心语、礼仪等非语言部分，为实现良好沟通创造条件 7. 掌握与不同性格类型人的沟通策略 8. 掌握与不同关系（上司、下属、同级、客户等）的沟通要领 9. 学会在不同情境下（重要、紧急、常规、表扬、批评等）的沟通方法 10. 掌握多形式的沟通要点：会议、电话、电子邮件等等 11. 挖掘跨部门沟通障碍的深层原因，融洽人际关系，提高沟通效率，实现企业目标。 | |
增值服务：
课后完成随堂作业，巩固、加深学习效果；
每班组建班委，组织多种多样的学习交流活动，促进同学间的友谊和资源共享；
可参加同学会的各项活动，享有更广阔人脉资源；
免费复训，为学员提供持续学习的机会；
每班配备至少一名固定带班老师负责全程教学服务及班级建设；
课堂外多种多样的学习形式：学习研讨、午间论坛、企业诊断等，放大学习效果；
自动成为IPCA同学会会员;
多种形式的企业考察互访：国内商业考察、知名学员企业考察、班级同学企业互访等；
部分师资:
陈明：新闻学硕士，管理科学与工程博士。华南理工大学工商管理学院市场营销系主任、教授、硕士生导师，清华大学、西安交通大学、英国威尔士大学EMBA、美国普林斯顿大学MBA项目的特聘教授。研究领域为竞争战略、营销规划、创业教育、电子商务与网络营销、商业模式创新。社会兼职有：中华人民共和国工业和信息化部品牌培育专家、广东营销学会副会长、中国品牌战略研究中心主任。
黎一郴：
·IPCA导师、QCD管理专家
·曾任职于世界500强企业（日资、美资）
·IPCA指定导师,AMBA欧洲管理协会认证专家,多家国内知名企业全年指定顾问
·中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师
·2002年首届中国十大杰出培训师
李力刚：中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾，全国100多家电视台最受欢迎的录播培训师，美国贝恩咨询特聘专家，阿里巴巴战略合作讲师。联想集团增值渠道总监、内聘讲师。北京大学经济学院总裁班、清华继续教育学院总裁班、浙大继续教育学院、上海交大管理学院、复旦太平洋金融学院总裁班等。
龙平：中国营销招聘第一人，国内实战派营销专家、销售管理培训专家。中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师、清华大学EMBA研修中心客座教授，中央电视台经济频道栏目专家。
【报名咨询】
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