·课程目的
企业的开源、节流是企业管理哲学长胜之道，除了销售与服务是开源其它一切都是成本，销售团队的生死关系企业的未来与发展，如今二十一世纪的商业环境越来越复杂.产品同质化,过剩化,竞争化使企业举步维艰,如履薄冰,战战兢兢,稍有大意就可能机会变成危机!企业的生存压力越来越大,人力成本,原材料,流通都是一道道成本线!比尔盖茨曾说：“把我企业最优秀团队人才抽走，企业离倒闭只有18个月”只有训练有素的职业化，专业化，正规化的销售型团队才是企业的根本软实力！
·课程特色
情景式激活销售团队的心智动力，点燃工作激情状态
采用启发互动式教学、课堂演讲、现经典案例分享、视频观看、小组讨论、角色扮演等
一对一实战情景演练，深度解析销售原理，销售技能，建立销售基因
教练式指导销售精英的能力转化与客户思维
快速实用: 练习教练式引导，经过实验证明均能带来行为的改变
互动体验: 通过互动式学习，引发学员深刻感悟，启迪心智思维
实战演练: 通过演示和辅导，让学员即学即用，实战演练成习惯
课后演练: 协助学员组成“学习小组”,并课后帮助学员成果实践
培训演讲加训练75% 现场情景20% 视频音乐现场情感分享5%+感同深受）训练加体验式模式
·课程收获
提升销售经理狼性管理思维，升级营销团队的管理模式，平衡人与事智慧！
激发销售心态的工作热情，主动意识，能动性，积极性！
学习销售的专业技能，专业的销售思维，销售意识，销售态度！
掌握销售经理沟通的学问，有效的问|听|说!提高销售人才的销售技能！
打造狼性销售团队，提高团队执行力，目标意识，结果意识！
专业的训练学习营销的魂、道、术、器专业的销售思维，销售意识！
引爆正能量团队，找到销售价值，提升销售团队士气活力！
·培训时间
1天（6时）
·培训对象
销售精英，销售主管理，销售经理、优秀骨干人员
·课程大纲
第一讲：打造一流销售团队——赢在成功心态
启示：心态为什么决定人生成败？
心态不是一种状态，而是一种能力境界
1、一流销售精英必备的三大心态
2、做好销售精英的六字真言
3、市场销售精英六大思维
5、开发客户六大策略
6、销售精英的二大动机
7、做好销售的六句问句，六句心得
训练成果：通过学习在工作中发挥自我管理所具备的销售心态及技能！
案例《成功的心态》《中供铁军的故事》《狼性团队》
第二讲：销售别说不可能——用价值赢得荣誉
启示:积极信念是成功的保证
探索：信念 解析:信念——行为——结果
1、 做好销售具备的三大信念
2、 销售精英具备的二种能力
3、 销售精英的三大心法
4、 销售精英技能、说、听、问专业水平提升
∴销售精英“说”的三个层次
∴销售精英“听”的五个层级
∴销售精英“问”的五种方式
∴销售精英“答”的三种方式
5、 顾问式销售的成交的策略
6、 如何处理客户反对意见
7、 服务客户粘性七种策略
不可能变成“不”、可能。只有心中有可能才发激发无限精神能量!
激发成功的信念决定着强大的行动力！放大信念，激活内在可能性，让信念变成行为的动力！
案例《卖早餐不同水平》《爱斯基摩人销售策略》《销售的抗压训练》《视频解析》体验《销售价值 》分析客户现实中的需求意愿！
第三讲：打造狼性团队士气——赢在目标达成
启示案例：我是谁，从哪里来，到哪里去
解析目标：车为什么有方向盘？讨论：目标重要吗？目标靠什么达成
1、 销售精英狼性目标达成意识
2、 狼性营销达成目标的三大要素
天时（时势） 地利（资源） 人和（能力）
3、销售精英100%达成目标的动机
人生三件事不能等
100%对生命负责的人
4、达成目标PDCA质量管理工具、销售设定目标SMART原则
5、销售达成设定目标的六个步骤
步骤一：设定明确的目标
步骤二：列下详细的计划
步骤三：限定时间的数字
步骤四：列下大量行动数
步骤五：监督检查与改善
步骤六：达成奖励与惩罚
体验式：《心灵动力》达成目标宣言会
6、打造狼性团队的PK工具 ---动力体系
成功等于目标，达成目标是赢在掌声，收入，价值最重要的成果，达成目标就是忘我一切的去实现！
结束：总结回顾一天课程
合影留念、 工具落实 21天教练手册
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