培训背景:
网站、公众号、APP一样不少,为何没什么作用?
40个深刻案例,全为弄清这件的大事!
培训大纲:
一、 互联网时代变革的本质
1. 规律和趋势:凡夫畏果,菩萨畏因
1.1 规律:95%的企业还未捕捉到新时代的规律
案例:中国移动的飞信为什么失败了?
1.2 趋势:唯一打不败的对手
案例:中国联通2016年利润下降94%
2. 一直没认真搞懂的问题:互联网是什么
2.1 互联网爆发的源头:不只是工具,是一场革命
案例:黎贝卡的异想世界——一个公众号200万+销售
案例:淘宝直播平台
案例:一条、二更的视频
2.2 “互联网+”的本质:改造每一个行业和环节
案例:海尔互联网智能工厂——大工厂实现个性定制
案例:钉钉——移动无纸办公方式
案例:外卖平台专业店
3. 互联网变革了企业的什么
3.1 对企业核心环节的改造
3.2 对哪些行业有颠覆风险
3.3 为何有人生意越来越难做,有人1年成长10倍?
4. 互联网改造商业的节奏
4.1 互联网+的次序
4.2 消费互联网阶段
案例:互联网发展图谱
4.3 产业互联网阶段
案例:快货运踩过的坑
5. 有效转型:遵循趋势和规律
5.1 传统企业转型的四大误区
案例:加活的APP为什么没人用?
案例:公司的公众号为什么没有阅读量?
5.2 他杀淘汰,变革重生
案例:诺基亚的淘汰、小米崛起、中兴衰退、华为荣耀追赶
二、 变革中创新创业的新思想
1. 连接篇
1.1 互联网公司的核心秘密:流量和变现
案例:每天免费用的微信和淘宝,是怎么赚钱的?
案例:猪八戒是怎么赚钱的?
案例:你愿意为钉钉付多少钱?
互动:你愿意为微信付多少钱?
1.2 连接的初级形态:互联网的流量和入口
案例:新闻和信息网站——用户带着眼睛经过
案例:百度营销的本质——用户带着眼睛和需求经过
案例:社交媒体的本质——用户带着眼睛和钱包经过
案例:电商的本质——用户带着需求和钱包经过
1.3 连接的高级形态:社群,不是微信群
反思:哪些微信群是你不愿删掉的?
1.4 连接成为核心资产:砍掉80%成本的可能
案例:新物种——互联网手机的诞生
1.5 连接之后更重要:交易结束是关系的开始
案例:小米是怎么赚钱的?
案例:一条、二更、年糕妈妈
1.6 总结
传统企业思维升级:连接思维、流量思维、社群思维、免费思维、跨界思维
2. 产品篇
2.1 主导权移交:从生产商、渠道商到用户
案例:福特的傲慢,国美和苏宁的过山车
2.2 一直存在的规律:好产品才能长久生存
案例:寿司之王、羊糕小店、13个人的上市公司
案例:柴静——穹顶之上
2.3 深掘需求:汲取用户说不出的需要
互动:只留5个APP,你留下什么?
案例:松下自动烤面包机,让专家的无形知识显现
2.4 单点突破:用户、需求和资源聚焦
案例:老干妈、顺丰和猎豹的突围
2.5 持续迭代:用户价值的精进提升
案例:上海第一的哥——同样的资源三倍的效果
2.6 总结
传统企业思维升级1:用户思维、痛点思维、产品思维、单点思维、迭代思维
传统企业思维升级2:用产品,解决用户痛点,创造价值差,建立连接,延伸需求变现
3. 定位篇
3.1 营销真正的战场:好产品一定能赢?
案例:海尔or格力
案例:加多宝or和其正
3.2 心智的特征:信息过载、易失焦点、缺乏安全、难以改变
案例:宝马、奔驰、沃尔沃、雪铁龙
3.3 什么是定位和战略
案例:广告是投资心智资产
案例:味达美——30分钟送到的披萨
案例:随身K歌宝
3.4 定位的方向:可以参考的差异化
案例:顺丰和其他快递
3.5 如何定位:四步法秘籍
3.6 战略实施:线上+线下的引流和品牌策略
案例:营销漏斗
案例:线上引流——如何霸屏百度
3.7 值1000亿美元的坑
案例:满足一切、品牌延伸、远离前线、忘记成功原因、上到下战略
案例:小米的衰退倾向、格力的潜在危机
3.8 总结
传统企业思维升级:定位思维
4. 数据篇
4.1 数据为什么对企业重要
用户是谁?需求为何?眼睛在哪?经过何处?是否有钱?
案例:林彪的数据思想
4.2 如何获得数据
互联网的基础设施:端+网+云
将物和人数据化:工具、交易、管理、协作
案例:金融的未来属于谁?
4.3 总结
传统企业思维升级:数据思维
三、 互联网变革下的创新创业法则
1. 时代更迭中的危和机
1.1 时代的趋势和机会
案例:“互联网+”继续改造(物联网、人工智能)
案例:消费升级(品质革命、品牌能力)、人以群分、长尾经济
案例:商业生态(大平台+垂直平台+垂直企业+连锁+供应链)
1.2 延续式创新:A型组织
案例:DHL也没那么创新
1.3 颠覆式创新:企业家和P型小分队
案例:微信红包的诞生、3M上门小分队
1.4 不一定都自己干:投资、收购入口和团队
2. 互联网+商业模式重构
2.1 回归商业本质:创造、传递和获取价值
2.2 创造价值转型
案例:青岛红岭服饰—大规模工厂,单件定制
2.3 传递价值转型
案例:亚马逊实体店——智能商店
案例:杜卡迪的粉丝模式
2.4 获取价值转型
案例:杂志社的转型——创业家杂志和黑马社
案例:培训公司的转型——混沌研习社
2.5 商业模式转型:未来没有互联网公司
2.6 系统转型:思想转型-团队转型-战略转型
给自己打补丁or换操作系统
转型阻力:认知、傲慢、短视、团队认知、利益障碍、组织惯性
学互联网公司做传统企业:严酷竞争、变得聪明、快速进步
案例:诺基亚、柯达、施乐、联通
案例:打车、互联网+物流、随时跨界、线上收购线下
3. 互联网时代再创业方法论
3.1 创业两阶段:验证和推广的重大差异
3.2 潜入用户大脑
3.3 产品策略推演
3.4 老大亲手打样
案例:远东外国语学校
3.5 及时反省复盘
四、 时代变革下企业管理者的修炼
1. 你成功后的二次创业成功了吗
案例:旅游体检
2. 管理者学习法:听课是学习的开始
案例:柳传志、张瑞敏的自我迭代
案例:定位理论、公关方法的学习
3. 企业家反省法
4. 学习和反省型组织
5.不变的规律:小胜凭智,大胜靠德
五、 小组讨论和分享
1. 每小组中选一家公司或一位管理者,组内分享自身运用互联网的成功或失败案例
2. 每小组中选一家公司或一位管理者,组内探讨应用所讲内容如何改善当前业务
3. 讨论本课程最大的感受,每人写一句感受和建议
4. 每组选一人上台分享
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